主题：【讨论话题】09-3-3 大家一起聊电影 -- 老马丁

在村长的这个问题里，包装的问题实际上是定价管理（Pricing）的问题。不同大小的包装代表不同的定价策略。

Pricing的关键在于两点：1. 找到目标客户；2. 找到价格对目标客户的意义。Pricing的哲学思想是定价与成本基本无关，而与目标客户对价格的判断相关。与竞争对手的价格是否相关呢？竞争对手的价格会影响客户对价格的判断，所以是间接相关。完全一样的产品定价不同的策略叫做price discremination。这里discremination没有社会学意义上的“歧视”的意思。

好像越扯越远了，回到油和面的问题上吧。如果油和面的生产商是大公司，那么说明它们的定价是经过精心研究的，因为大公司有这个实力做价格研究。说明大包装和小包装的目标客户完全不同，互相不重合。也说明对于不同的客户，大包装和小包装带来的价值不同，所以他们对价格的判断也不同。

比如，大包装的客户有可能是餐馆食堂等商业客户，或者人口多的家庭，或者采购次数少而每次采购量大的客户。对于这些客户来说，大包装会带来优于小包装的好处，也就是价值。比如节省存储空间，便于搬运，便于处理包装物垃圾，便于使用，等等。对于这些目标客户来说，他们愿意付出多一些钱来“购买”这些方便。而他们的这种意愿被生产商敏锐地捕捉到了，于是体现在了价格上。

不知道这样算不算回答了问题。