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主题:【讨论话题】09-3-3 大家一起聊电影 -- 老马丁

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第一题:

1, 到电影院的人大部分是已经决定要看电影的。

2, 价格固定使客人减少选择,从而减少考虑(犹豫)的时间,促使其更快购票,完成交易。

第二题:

1, 本题目使用平均概念。是什么平均,怀疑有逻辑和统计缺陷。比如去年一共100部新电影,99部票房赚钱,1部亏损,而且是巨亏。可能平均看全部100部电影是亏损的。但实际上决大多数制片人是赚钱的。

2, 可能票房收入仅是短期收入的一部分,不代表整体收益。

3, 可能赚取其他形式的广告费用大。例如片头广告和电影内部软广告( 例如男主角开的是奇瑞汽车,奇瑞公司要付钱)。(短期收益)

4, DVD碟片,T-shirt和其他相关产品的收益。(长期收益)

5, 培养明星。电影制片人对签约明星商业活动的控制和利润的收取。(长期收益)

第三题:

1, 分量是为1.5小时~2小时准备的,规格大有合理性,符合客户心理预期。

2, 玉米花和饮料是极高利润产品,单位价格越高或者销售数量越多,获利润越高。大包装提高销售数量,直接增加利润。

3, 玉米花是一次消费的,客户不可能在看电影途中出来购买。商家不能指望客户多次购买小包装达到增加销售。这点与超市不同。

4, 客户已经购买电影票这个主产品,购买玉米花这样的附加产品的抗拒心理下降,容易成交。我猜想交易比率相对固定。比如说某电影院里平均35%的观众会购买玉米花。在相对固定的交易比率情况下,采用大包装的总交易额高于小包装。

第四题:

1,明星配音包装该产品(电影)高档。

2,客户喜欢某明星,很大机会会购买与该明星相关产品。比如去看明星配音的动画片。

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