主题:【讨论】铁矿巨头对价格谈判采取“拖以待变”策略 -- 乐在其中
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从上周开始,进口铁矿石印度现货价格随着钢价的下跌开始走低,已从680元/吨(品位63.5%)下跌到25日的620元/吨,这是铁矿石价格自去年底反弹以来首次下跌。而巴西淡水河谷已决定将首发价格权让给澳大利亚公司。澳洲力拓公司亚洲区总裁路久成则表示,力拓需要等市场恢复正常后再开始谈判。矿山公司认为,包括中国在内的世界各国纷纷出台救市计划,全球钢铁行业似乎又出现转机。因此,三大矿山都有意推迟谈判,等待市场变化。25日,力拓正式宣布,暴雨和洪水对其矿山、铁路和港口周边设施造成影响,损害的设施正在进行紧急抢修,对部分合同的完成不利,相关货物的船舶运输被迫延期。目前中国铁矿石库存降至最低,矿山公司也成功将滞销的矿石转卖给了中国贸易企业;同时,海运费大幅反弹,2009年以来的两个多月,巴西到中国的海运费涨幅达到154.7%,澳大利亚到中国的海运费涨幅达到53.7%。据悉,力拓与必和必拓最近一周内分别成交了25艘和26艘好望角型船,为行情的上涨推波助澜。这对中方颇为不利。
这些矿主真是不到黄河心不死,不撞南墙不回头。不过中方的谈判技巧也需要自我检讨一下,在现在这种经济环境下,如果仍然挣不到谈判的主动权,那......
关键词(Tags): #铁矿,
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🙂【讨论】铁矿巨头对价格谈判采取“拖以待变”策略
🙂钢价连续3周震荡回调 1 乐在其中 字1441 2009-03-01 17:42:54
🙂我觉得中国的钢铁企业太多了 周师傅 字46 2009-02-26 18:36:09