主题：从2009年一号文看到的农业商机。 -- 挑灯看剑

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【文摘】家电下乡变形记：渠道混乱非下乡品牌更好卖

http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090227/07035908686.shtml

山东五莲三联家电总经理赵令文说，由于家电企业投标家电下乡竞争较大，企业为了中标纷纷压低价格，再加上从生产商到县城销售需要经过省级代理、市级代理等层层经销商，而每一层都“盘剥”了自己的利润，所以到了最终端的经销商这里，销售压力最大。

　　五莲另外一家销售商举例说，一台长虹21寸进货价580元，下乡价售635元，毛利为55元，除去4%的税收、货运费、给农民送到家的费用、商场营业员提成，几乎已经是亏钱了。而通常海尔等大品牌给经销商的批零价差只有6个点，对许多经销商特别是基层经销商来说，卖大品牌产品完全是一块“鸡肋 ”。

　　“不过，非下乡品牌的彩电，卖一台能得到的利润是下乡品牌的两到三倍，营业员也愿意推荐非下乡品牌。”赵令文说，“生产企业为了中标，纷纷压低价格，一些型号的彩电甚至降低了几百元，现在出售的下乡家电的价格跟以前正常销售时相比，利润基本没有了。”

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