主题：【讨论】山寨符合现代营销发展潮流？ -- 油老板

最近研究市场营销，发现对照4C理论找出的最佳案例居然是山寨手机。

传统的营销理论讲究4P：

商品Product

　价格Price

　促销Promotion

　铺货Place

现代营销注重4C：

客户需求 Consumer's need

愿意支付成本Customer Cost

沟通 Communication

购买便利性Convenience

山寨最注重客户需求，他们紧跟市场，迅速开发，没有最新只有更新。

山寨价格就是白菜价，没有最便宜只有更便宜。

山寨注重沟通，明白告诉你，俺就是山寨，便宜，功能全，质量不行。山寨充分利用各种媒体进行传播，电视，网络，甚至包括用户本身。山寨重视文化传播，紧跟流行热点，比如在网上支持狼文化提升山寨品味，推出宗教手机，奥运手机等等。

山寨的购买更是方便。有网就能买，快递上门，快递维修。

甚至山寨还弥补了经典4C的不足，解决满足顾客需求的操作性问题，如提供集成解决方案--山寨本的推出是消费电子品彻底山寨化的最新动向，快速反应--你可以用N种方式找到寨主，QQ，MSN，EMail，BBS，短信，080-1234567等。

在顾客需求合理性问题上，山寨的做法是通过牺牲质量的稳定性来满足价格的低廉。

当然，山寨也有不足的地方。俺滴看法是，干脆做成一次性手机--不是只能用一次，而是用到坏为止，同时在产品上标明有效使用期。这样不用考虑售后的话，成本还能再降下来，消费者也能更明白更放心得消费。