主题：【原创】日志随笔短平快-by 老马丁 -- 老马丁

圣诞节天气倒是不错，但是三口病了两口，一个玫瑰疹，一个感冒，不敢请人来也不敢去别人家。照顾之余，看到生胶供应问题，抽空来谈一个。

乳胶供应是个普通的上下游供应链活动。上游是胶农，下游的是胶厂，双方各自都有些苦恼。胶农的苦恼之一在于如何长期把生胶以一个好价格买出去，因为一旦乳胶产出来，市价多少胶农都得认了。苦恼之二在于乳胶生产的投入到产出的时间长（wiki上说是5-6年），这样其生产规模无法根据需求即时调整：价格好的时候来不及种树，价格差时来不及砍树（当然是死道友不死贫道的让别人砍）。胶厂的苦恼之一是如何能建立一个稳定的采购渠道，苦恼之二是采购量如何根据市场需求和价格调整。

本质上来说，胶农和胶厂的供应关系和奶农和奶厂（或者烟厂和烟草种植者）的供应关系没有什么不同，最大的区别是奶产品（香烟）的买主是一般消费者，并属于比较基本的消费，需求通常较稳定，受经济大势（利率，通胀通缩，能源价格, 股市，国际经济形势等）影响不大，因此原奶（烟草）的价格更容易受供给影响。供应稳定了，价格也稳定了。而胶厂产品（橡胶）的买主全是对橡胶进行下一步加工的工业企业，产品需求极易受经济大势的影响。生胶的价格上上下下，谁都没有一双慧眼能把这纷扰看的清清楚楚,明明白白真真切切。

回到胶的供应链问题上。对胶农和胶厂来说，交易的核心问题是稳定的量和对自己有利的价。胶厂的如果想稳定供应和价格，那么最好的办法就是垂直整合，自己做胶农拥有胶林，雇用胶工，这样胶厂烦恼之一彻底解决，烦恼之二也能部分解决：如果一开始特意多种些橡胶树，需求降低时自己限产。垂直整合让胶厂消除了供应风险，但是让胶厂承担了生胶的生产风险，管理上更加复杂，需要专门雇用主业之外的技工。一般垂直整合的企业都是实力比较强的，准备做大做强的。

如果胶厂无法承担拥有自己的胶林，那么只能在市场上寻找货源了。长期稳定的价格和供应只能通过胶厂和胶农间签订额长期合同保证。理想状态下，合同制定得很完备，合同得到充分履行，那么胶农不用担心生胶的销售问题，生胶价格涨上去的时候胶农虽然看得见吃不着，但是价格降下去了自己也保收；胶厂锁定了价和量，基本上取得了垂直整合的效果。量的方面，如何让胶农扩大种植，扩大多少，都会有谱而不是摸着石头过河。而且如果双方对长期的价格走势和市场需求看法一致，那么这个价格走势和量的供应是可以体现到合同里的。长期下来双方都不会吃亏，除了合同签订年，其他时间也不用在讨价还价上多花心思。胶农把精神花在如何多产胶产好胶上，胶厂把注意力花在如何开拓市场开发产品上。双赢不一定百分百保证，但是肯定不会双输。

这些都是纸上谈兵，见笑见笑。