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主题:【原创】西人对募捐的想法 -- 建筑师

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家园 我个人觉得,你本身的不确认和内心深处的怀疑,也是会谈不太成功的一

个原因的。

首先,对于你所需要回答的,你要百分之百的确认和深信,这本身是一种力量,可以直接影响别人对事情的怀疑。

其次,通过此次谈话,她后面对你类似的谈话肯定会有警惕,因此,后续你不必就相关问题再征求她的意见,你需要直接了解的就是,请她将以前号召募捐的经验告诉你。

再次,对于她是否能够理解,你不必表现出过于重视,你的自信会是她最需要反思的动力的。

如果后续需要辩论,你尽量将话语权留给她,请她详细说明她的困惑和产生的原因,比如说为何会有这种印象,为何会提出如此的问题,她关心的真正的焦点在那里。

但是注意,温和而沉默的笑容,是非常有力的,对于你实在解释不通的,比如意识上的差距,就使用这种笑容吧。

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