主题：【原创】闲聊，国内软件公司印象－－金山 kingsoft.com （一） -- 铁手

一直在这个行业里做，时间当然比铁手兄要晚一些，不过想从DOS到Windows的变化都在经历，所以看了铁手兄的观点就觉得有很多话要交流。

软件产品研发这个是要一直坚持的，关键是怎么做。

首先我不喜欢一个人的软件。同事中有软件高手选择做自由职业者。我对他说，这样下去，或者半年后加入一个团队，或者你就是一个佣兵。做一个身手不凡的佣兵当然也不错，但是一个人的力量毕竟有限，而且因为没有市场的切身体会，很容易走偏。

我觉得第一类娱乐软件就有这种性质，大部分的闪客脱离不了佣兵性质，也许能够做出很好的东西，但是基本是一个创意，就技术细节而言没有发展。

要做一个有市场层面的团队，可以先做一个小公司，小公司好养，有一个单子就能活一年，然后待产品成熟后加盟一个大的公司，通过技术入股对前期投入进行变现。这种硅谷模式对于中关村也是适用的。

第二种也是我认为该做的软件产品。总结一下，就是做一些专业领域的软件产品，而不是通用软件，通用软件（比如办公软件）的优势就是市场广阔，但是对于中国的公司而言，这正好是缺点。市场广阔就意味着可以通过大资金的投入来运作，同时也意味着软件利润可以聚沙成塔，可以大打广告战、价格战，这种营销模式是中国的软件公司的弱点，即使金山的100万套28元金山词霸体验活动也无法和微软、Intel公司的营销活动相提并论。

通用软件最重要的一点是一般不需要售前的实施和售后的支持，这个条件是盗版软件的根子，如果没有售前和售后，那么软件就很快会被盗版淹没。

我最看好的中国的软件公司其实是用友。想一想，比较有意思，用友的ERP U8，满大街卖的全是，但是你到企业里去，人家用的肯定是正版，因为那玩意是需要技术支持的，没人敢拿自己的财务数据开玩笑。而ERP U8的维护量其实相当的低，那些维护的人相对而言成本也很低，但是就是因为需要，所以用友ERP（包括金蝶财务也一样）这类已经产品化的软件反而有着最为实在的市场。

总结一下，要做软件产品，首先这个软件产品必须面向某一专业领域，这个可以保证我们在技术上有一定的优势，同时又限制大企业的大营销的优势。第二个，软件产品最好需要有一定的售后服务，这个能保证正版不会被盗版驱逐。

补充一点，做产品在技术上最重要的一点就是不能好高务远，毕竟技术实力是有限的，要结合公司的优势（其实主要是产品研发主持者的优势）。要确立产品首发周期，产品可以持续改进，但如果产品首发周期超过一年，最好不做。

对于专用市场的产品，在技术上要不熟不做，不要用最先进的然而自己并不熟的技术做产品，尤其不能信任IBM等提出的所谓最先进的理论，吃他们的亏不是一回了，每年都会有若干个新理念提出，然后过两年又无疾而终。