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主题:【原创】N种武器 -- 老马丁

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家园 汽车是特殊商品

对于大多数人,三五年才会换一辆车,而只有很少的人会在同一个车行换新车,除非买的时候就有合同,定好了收购旧车的价格的。大部分估计都会换个牌子开,就算是同一个牌子,车行这么多呢。

所以对于车行来讲,基本上顾客就是这一回,至少几年的时间就这一回。这样的情况下,一些常用消费品的促销手段就没有用了。车行不需要很多的考虑回头客。除非你是一个月换一辆车的主,这样的人也不用交订金。

另外一点,就是如果这时同行业的通行做法,那么,顾客根本就没得选择。而个别车行放弃这个做法,也不会对于赢得生意有多大的好处,反而会损失眼前的生意。

这是店家的考虑。

对于推销人员,就更是短期销售行为,有多少销售人员能在一个车行里面等到回头客呀?眼前这辆车的销售直接关系到这个月的收入,就更没有退掉定金的道理。

除非就和我这个地方学,法律规定了有反悔期,订金就是要退,规定死了的。

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