主题：【原创】闲极胡扯水浒——王婆的商业计划（内有18+内容）上 -- 库尔斯克号

这篇文章不知道该发在演义书场还是经济管理，就随便发了。而且这篇文章纯属游戏之作，穿凿之处难免，欢迎大家拍砖。

焚琴煮鹤般地读完红楼之后，我的魔掌又伸向了水浒。由于敬仰兰陵笑笑生前辈的读书能力（读水浒愣读出个金瓶梅来），我打开书随手一翻就翻到了阳谷县西门大官人处。这一翻不要紧，我竟然发现水浒中的一位市场学大师——王婆。个中缘由，且听我细细表来。

看到西门大官人心慕潘金莲，问计王婆的时候，我不禁对王婆的回答拍案叫绝。王婆不愧为见多识广的女中豪杰，面对阳谷县首屈一指的大商家西门大官人，淡定自若，挥洒自如，侃侃而谈，宛如商业咨询公司给客户提供商业咨询服务。细细琢磨王婆给西门大官人作的泡妞计划，竟是中规中矩的商业计划流程。其中她提出的“潘驴邓小闲”的个人竞争力分析模型尤其经典，堪比麦肯锡的七个S。

西方市场学分析中，多是几个P或几个S的分析模型，那其实不过是一种文字游戏，方便记忆而已，麦肯锡的七个S就是一个很好的例子。麦肯锡的七个S是一个用来分析评估企业营运能力的模型，那七个S分别是：组织结构（Structure）、管理系统 (System)、运营策略 (Strategy)、领导方式 (Style)、技能专精(Skills)、员工培训 (Staff)以及上下同欲 又叫企业文化 (Shared-value)。前3个S属于硬性指标，而后4个S属于软性指标。闲极无聊咂摸起来，这麦肯锡的七个S企业营运能力评估模型竟和王婆的“潘驴邓小闲”个人竞争力分析模型有着颇多相似之处，可见中国古代劳动人民的智慧是无穷的，缺的只是发现珍珠的眼睛。

某家现下就开始胡扯了，表一表这七个S究竟与“潘驴邓小闲”又何相似之处，希望大家指点。就先从这“潘”字入手，这潘指的是西晋时著名的衰锅潘岳潘安仁，以美容姿，多才情闻名，又名掷果潘安 （以下略去五千余字）。王婆用这个潘字指代影响个人竞争力的第一个关键词——帅。古代美男子的标准就是：身长、面白、少髯须。说白了就是长得帅、身材好，带出去有面子。这和麦肯锡的第一个S——组织结构（Structure）不谋而合。分析企业竞争力的一个硬指标就是组织结构是否精简，关系是否通顺，是否有冗余部门。该外包的坚决要砍掉，有关核心竞争力的一定要留住，不能有大肚腩，也不能缺肝少肺断胳臂瘸腿。就是说，企业就像男人，若是四五十岁腆个大肚子就很难再跑得动，也很难招女生喜欢。若是年轻高大，五官端正，再来一身腱子肉，想不招人喜欢就都难。

下面再说一说这个“驴”字（有少儿不宜内容，淑女们可以向后转了）。这“驴”指的是要有驴一般的行货，说白了就是男人的本钱足，能让女人满意，不能光是长得好，像宝玉似的是个银样镴枪头。王婆用这个驴字指代影响个人竞争力的第二个关键词——健壮。只有身体健壮，能力才强。女人总是希望男人是棵大树，可以依靠，可以遮风挡雨，那种肩不能挑，手不能提的病秧子是不会有市场的。所以说健壮是讨女人欢心的重要硬件，难怪王婆把它放到第二位。相对的，麦肯锡的第二个S——管理系统（System）就是观察企业内部运营健康的。这个管理系统和计算机没关系，它指的是企业内部运营过程中的例行公事（routine）、授权（empower）、标准（standard）、规范（rule）等等，这些都是确保企业正常高效且低成本运营的关键。只有健康强壮的企业才有能力参与激烈的市场竞争，那些内循环紊乱的企业多半都是有心无力。这些例行公事、标准、规范的设置也能反映出企业管理者的内功，要提高效率还不能过多增加员工的负担，要确保标准的实行却不需要过多的检验。这些都能反映在管理系统中，转化为企业的实力和长处。这也正是“驴”字所涵盖的内容。

儿童不宜的部分扯完了，下面扯一扯“邓”字。这“邓”字指的是汉初富豪邓通。邓通被汉文帝委以铸钱重任，号称富可敌国，他铸的邓通钱通行天下。邓通从一介船夫变成天下首富，最后却又饿死他乡，境遇可谓传奇。王婆用这个邓字指代影响个人竞争力的第三个关键词——善贾。这善贾二字并不仅指会做买卖，它指的是善于利用现有资源达到目的。说实话，某家更倾向于“潘驴吕小闲”（吕不韦）或“潘驴石小闲”（石崇），因为前者是多财善贾的典型，而后者则是一掷千金的代表。会花钱才会赚钱，女人喜欢的不是有钱，而是有钱花，若是像明朝万历皇帝那般悭吝，抠抠屁股还要吮吮手指头，虽然贵为天子，也一样没有女孩子喜欢。这善贾也正是麦肯锡的第三个S——运营策略（Srategy）所涉及的内容。运营策略指的是利用现有资源更加高效地达成目标击败对手。这运营战略有时像田忌赛马，有时像华山论剑。有时要避实击虚，有时要刺刀见红。这关键就是在不断的斗争中，利用现有资源，逐渐壮大自己，击败对手。其中壮大自身是目标是重点，而击败对手则是视情况而定。这过程就像是用别针换别墅（我知道那是骗人的，不过钱就是这么赚得，时间就长了点，要几十年）。

麦肯锡的七个S中的三个硬性指标算是扯完了，先扯到这里吧，我先睡了。

潘驴“等”小闲

• 可以参看河里有关"潘驴邓小闲"的贴