主题：一点设想，就教于西西河各位大家(小家亦可) -- 元江

(1) 沃尔马在过去十来年的竞争力分两个阶段。

第一个阶段大约从95年(九十年代中期)开始，

沃尔马利用当时的IT技术自己发展了一套库存跟踪系统，

大约化了两亿美元。这套系统使沃尔马在三方面得益，

一个是减少库存(积压资金少)，一个是减少盘货次数

(增高效率和减低人工开支)，第三个是进货时心中有数，

哪一种货物在哪个州缺多少。这套系统对沃尔马生死悠关，

所以，当亚马逊(Amazon)把做出这套系统的几个顶尖高手从

沃尔马挖过去后，沃尔马立即起诉亚马逊。

这一时期，沃尔马的进货渠道和成本与别的大型超市零售商相差不大。

但是，沃尔马的IT系统使其竞争力大增。沃尔马的策略是每一样货物价格

都比别家低，而且天天如此(这个策略对中国人来说不新鲜)，其它大

型超市零售商纷纷失败。以至造成一个沃尔马现象，沃尔马商场所到

之处，五十英哩内不能有第二家大中型超市生存。

(2) 沃尔马第二阶段的竞争力来自于其在前阶段竞争中获得的垄断地位。

并且中国在这几年发展了对外输出产品的能力。沃尔马在中国采购时

利用采购量压价。这是其它美国商人无法起步与之竞争的原因。

老的大型零售商输在老的经营方式，新的美国零售商输在规模上，

无法挑战沃尔马。

现在就可以看出 沃尔马的特点，在进货，货物周转上降低成本，在

市场上低价竞争。

因为沃尔马的许多货物在长三角生产，长三角当然也能向另一个渠道

供货。温州人本来就是浙江出去的，到长三角定货可以说是熟门熟路。

一套库存IT系统中国自己也能发展出来吧，跟着做总是要容易得多。

低价竞争本来就是中国货的特长，所以，沃尔马的优势并不存在。

只是中国商人在起步之初，比较艰难而已。

而且，沃尔马在长三角下定单，什么时候，下多大的单子，要不了多久

这情报就清清楚楚，温州人可以在知己知彼的情况下与沃尔马竞争。

(这一招有点毒，可以说在灰色地带吧)

至于为什么要国家投资而不是银行贷款，因为中国政府在政策的制定和

施行上太具任意性。如果温州人从银行贷款自己做，设想在圣诞节前

要与沃尔马竞争，沃尔马派人到浙江搞定一两个官员，要求义乌首先

供货给沃尔马，可不可能？完全可能。所以要把国家资金套进去，

让国家和商人组成利益共同体和责任共同体。