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主题:【原创】魅族m8,山寨厂的阻击还是追赶? -- 风北客

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家园 【原创】一台m8 到底能挣多少?

以目前掌握的一些信息我们进行分析,看一台m8 魅族可能有多少利润。

已知目前入门级别的4gb型号价格在1400元左右。主要成本构成是

1. ce授权费用, 100元左右。实际ms是出售m8获利最高的厂商

2. 显示屏 据说是三星产,价格不详 但是不太可能低于400元 举介绍此款屏幕是单独开膜的,费用非常高。

3. 主芯片 三星产 价格不祥 假定100元 但是此款芯片还未量产,预计价格应该更高

4. 闪存 三星产 大约在300-400左右

5 研发费用分摊,mz投入据说已经超过1000w,如果按10w的销量来算, 每台100元左右。

6. 蓝牙无线芯片,没猜错的话是飞利浦的复合型号 价格80元左右

7. 解码芯片。不详 假定50元

8. 外壳 50

9. 配件和其他 50 这个估算应该偏低,毕竟还包括电路板,原件,等等东西

10。 电池 50

11. 加工费用 50?

12. rmvb 解码的授权费用 50 ?

以上成本合计 1350-1450左右, 还不算其他销售和运营费用,毛利只在100元左右,实际按某种说法,入门级别这个定价是赔钱的,要靠8g(贵1000左右)的版本挣钱。

而对比sony的娱乐终端psp,除了多一个独显,一个umd和ms读卡器以外,配置全面低于m8, 但是1400元左右的psp主机在不需要微软授权费用和4g闪存的情况下,仍然是亏本甩卖,考虑到psp同样是中国制造,所以几乎可以肯定,更高配置的m8 ,生产成本应该比psp更高。本着越便宜越好的原则,相信大部分用户不会多花1000元购买8gb版本。所以在国内售卖的非手机型号肯定会处在亏本状态。而更晚推出的手机型号,增加手机模块和摄像头以后,售价提高1000元左右,也只会处在一个微利状态。

而如果手机型号开发失败的话,m8的价格定位会非常尴尬。整体来说,m8不管开发成功与否,起配置和价格定位决定了其利润很可能还达不到加工企业的利润。 而另一方面,中国制造的手机每年不包括黑手机已经到达5.6亿,加上黑手机会超过10亿。

到底是中国制造谋取加工费用, 还是中国设计 赔本或者谋取微利,这是个问题。

再看看我们的黑手机,目前我们伟大的山寨兄弟,已经能把wm的黑手机售价控制在2k以内,同样是另外一个平价智能手机的国内厂商厦新,已经开始哭诉再不管制黑手机,会劣性竞争致死了。最近更有人报出黑手机登录美国市场, wm手机低于200美金的小道消息。如果一味以价格做判断依据的话,mz形式不会太好。

从以上简单远不完美分析来看, m8是个高风险,高投入,而短期内低回报甚至无回报的项目。对于一个开创不久的企业,风险系数过高。 魅族成功开发m8,只是打开了市场,但是不能获得足够的利润,而开发失败的话,如此高的投入很可能会导致企业over。国内市场mz缺少牌照而且也未开发gsm或td版本手机,而海外市场,涉及营销,短期内不可能形成太大规模,也无法贡献足够的利润,还要面临可能的apple的起诉,我们有理由相信,m8的主要利润点会是国内市场,这样可以基本确定,在国内推出的入门产品不可能保持原来预计的价位和功能。

从mz最近发布的照片和说明看,摄像头和手机部分以后做为一个可配置模块加入到基本型号,这种处理没有任何一个厂商做过。而最初wong的说法,国内销售的版本会屏蔽手机功能,但是可以通过软件打开,已经肯定是空话了。加上wifi网友提供的关于ce6 电话部分的一些信息,我有理由怀疑m8是个市场宣传闹剧。今年之内,不要指望用上m8的手机。相当长一段时间,m8只会以个人娱乐终端的身份而不是娱乐手机的身份出现。

mz的做法意图明显,从一开始的考虑就是开发一个娱乐终端,借助iphone进行炒作,这样可以基本不花费任何市场费用,又能吸引住足够的眼球,而在比较遥远的未来(1年或2年后),自身研发技术成熟之后,再过度到娱乐手机这样的产品定位。从商业的角度看,这样的操作非常成功,至少节约了数百万美金的宣传费用。

m8的首款发布产品,价格可能在1800左右,然后市场宣传将来使用400元左右可以升级到摄像头和手机版本,而1年以后发布的升级模块因为技术进步,可以预计仍然可以获得足够利润。我们可以等到8月份看看是否果真若此。

当然,我个人仍然期盼mz是奇瑞那样的企业,在8月份或者更晚一点的时候,正式发布像样的智能手机。这个我们就等着看吧。

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