主题：【原创】把经济学庸俗化之珍惜你的人际关系 -- 肥狐

既然是他山的，用的不好是应该，偶有所得就是天纵英才，自己山上的反而不敢说话。因此他山上的石头永远比自己山上的玉好用。基于这个道理，我特别喜欢用经济学分析生活中的事儿，可谓孜孜不倦将经济学庸俗化，今天工作疲倦，且来凑上一篇。

懒人写长文，必是气儿不顺，我先把事儿说一说，您别嫌罗索。

季miss，我友，中学同学。我们同城中学同学有一圈子，经常胡吃海喝，感情甚笃。

梁桑，季miss之新婚丈夫。

陈sir，我友，精明强干的浙江商人，我们曾联手创建W公司，我2年前清帐撤股友好退出。现在W公司仍在运营，我与陈sir关系良好。

半年前，梁桑筹备一种业务，希望从W公司走帐。季miss联系我，我自然托陈sir帮忙。流程是：以W公司名义销售话务，运营商打款到公司，公司收少许管理费，再打给梁桑。这种事情很寻常，既然有人情，数目不大的话管理费也可不必。陈sir仔细，审合同时发现一条：如果设备出现问题，公司有义务赔偿（当然通常设备不会有什么问题）。陈sir知会我，我告诉季miss，希望他们出一个解决方案。办法有数种，只要让W公司免责就行，仅仅走个帐朋友间帮个忙没有任何问题，但是公司不能负担潜在风险。很快，季miss电话我，愿意押款2万元在公司，大家讲清楚就好，季miss曾在Moto作到销售总监，处事清楚。我觉得这样公私兼顾，很好，就通知陈sir，他也同意了。

可是，数日后季miss又电话我，吞吞吐吐反悔了，后来说出是梁桑不愿意冒2万元的风险。出尔反尔，我自然不太高兴，但都是好朋友，既然没发生实际行为，也没什么。如果这样不行，还有别的办法，比如试试修改合同，可是等等没消息，等等没消息，不了了之。我总觉得没帮上忙，有点不好意思，但是W公司并不准备在此事上获益，纯属帮忙，因此拿出合适的合同是梁桑的责任，我总不能越俎代庖吧？

以上是半年前的事了。上周，梁桑call我，“有一个单子要盖公司的章”。我问“什么是由”，他说了半天讲不清楚，只说什么“几张帐单，没有关系的”。我心想自己闷在大学里看美女、不接触事情太久了，可能有些迟钝，既然朋友找上门来，总要帮忙。因此叫梁桑call陈sir，“对陈解释清楚就行了”。之后，我call陈sir，陈答应帮忙。

我觉得不会有什么问题，本来就是小业务，自己工作也忙，没问。今天W公司的阿毛打来电话说一篇文章的事情，讲到梁桑，令我很吃惊。原来梁桑半年前遭拒之后，没有再和我们联系，就在外面用W公司的名义开展业务了。这次是运营商的几张话单，必须公司盖章，才找上门来，含含糊糊地企图蒙混一把。陈sir何等精明，年纪比我小，可是饱经历练，现在正式的职业已经是一地产公司高管了，追索之下立刻露馅，碍于我的面子，额度又小，章还是盖了。

经济上的数目不大，可是事情性质有点严重，于公令公司蒙风险，于私则涉及朋友间的信义。我吃惊兼生气，当即call陈sir，解释我事先不知情。陈sir“相信你不会这样处事”，可是“你的朋友有点不上路”，听得出来，他也很恼怒。

挂下电话，我一肚子窝火，无心做事。当即想向季miss问罪，可是一想，季miss未必知道这件事情，现在我和陈sir已经讲清楚，不再把梁sir当朋友来帮忙，公司也没有损失，如果跟季miss讲了，她能怎么办？他们夫妻争吵于事无益，白白让季miss尴尬，损了我们同学关系。

好了，事情讲完了，开始庸俗的经济学分析。基本假设是：每个人都有理性，按照自己利益最大化的方式行事。

1. 知道真相后，我马上的反应是非常担心是陈sir误会我背后参与其事、和梁桑联合骗他，一时很着急。因为我和陈sir分开日久，对彼此现在在做什么都不太清楚，他有可能会怀疑我，而我很珍视与陈sir的关系。

2. 但是仔细想想，与梁桑联合对我不利，因为所得到的是一个受益微小且不稳定的业务，损失的可能是和陈sir的信义。而且手段很愚蠢，迟早会瞒不下去。陈sir是个好朋友，又有本事，如果我有理性，知道追求自己的利益最大化，我不会这样做。

3. 陈sir很年轻就在江湖上混，世事通明人情练达，早年上蹿下跳，尤其知道朋友关系的价值。我明白的道理他也明白，他只要认定我有理性，就能判断出我不会为了蝇头小利危及我们之间的关系。

4. 气急败坏之中，我一度怀疑季miss是否参与其事，毕竟他们是夫妻吗。但是仔细想想，基于同样的理由，只要她有理性，她不会因为蝇头小利令我和她之间的关系受到威胁。因为相比之下，我们之间朋友关系更有价值。我和她之间，于公于私都有多次相互帮忙，虽然都是小事，但是年长日久，积少成多。同学、朋友关系有如长线投资，是能长期获得收益的。因为工作关系，季miss很懂为人处世，远甚于我，我能明白的道理，她更清爽。如果她有理性，她应该是清白的。（hoho，用词有点太严重了吧）

5. 再分析梁桑，haha，原来他也是按照理性行事。因为他的欺骗行为不会令他个人直接受损，受损的是我与陈sir的关系以及季miss和我的关系，他隔了一层。深入想想，他难道不知道有朝一日瞒不下去？他应该知道，假装不知道罢了，这是他的理性和利益。

6. 在实际的博弈中，谁也没有进行如上条分缕析的分析，每个人都在凭着感觉行事。如上的分析是事后的事情，是事情外的事情。

7. 继续这个思路，梁桑并非没有损失。首先他损失了我的信任，虽然我和他的人际关系较浅，但焉知以后没有加深的可能？进而，如果我是个多嘴的人，他则可能损失整个季miss的同学圈，潜在的人际关系损失很大。当然，这些关系隔着她妻子一层，但年深日久，焉知有多少潜在的收益？人生的任务之一是建设自己的人际关系圈，不断优化自己的生存环境。这过程如同种植花草，先培育才有收获，把地整坏了，就别想在这块地上再收蔬菜了。

结论：首先，W公司没有实际损失；其次，我和陈sir、我和季miss的关系受到了震荡，但还好没有真正的损害发生；最后，梁桑潜在的人际关系收益受到了危害，这是他小小不诚实行为的代价。中国为人处世的俗语很多，基于道德立论，未必出自什么经济学分析，但自有其颠泊不破的道理，或者说会自动符合经济学。我也曾年少轻狂，但人到中年，谁能不be careful呢？

最后想到，梁桑原本是华为公司搞技术的，后来转去做市场，他还需要生活的磨练吧。