主题:【原创】eBay上的若干经历和最近的一个bargain -- 重庆老牛
如果是这样的话, 我还是有可能拣到便宜了?
我在ebay上从来都是买东西,也没被骗过.有一段时间想学摄影,知道了Manfrotto三角架是很好的,天天在ebay上看二手货。可是二手的也要卖到两百元。后来看是在买不起,就在walmart先买了一个国产的.
公司有个人帮朋友打广告,卖这个牌子三脚架,五十块钱。我一看型号,是video用的,还带Dolly, 就是下面的带轮子的支架,拍video时候推着到处走。虽然不合用,但我想价钱这么便宜,先买到手再说,没准还能找到个adapter转换一下呢.
等看到实物时,掂量一下,傻眼了。要说这个三脚架真是好东西,纯钢打造,重十磅以上,dolly也是差不多.谁出去拍照片还扛着一个十几斤的三脚架啊?因为mount不一样,肯定是不合用的.而且到这地步也不能反悔了,只好交钱把东西扛回车上.运回家以后,一直放着,也没机会用.倒是把领导绊了好几回.
有天逛书店,发现还有不少ebay经验谈之类的书籍,原来ebay一族队伍颇壮大,每年还有个英雄大会,各路卖家到会上交流经验.会后集结成书.翻了翻书,琢磨着在ebay上转手卖出去倒是不错.于是多看了几眼,学得了几条经验.于是做做准备功课,准备在ebay上卖掉.
卖东西要讲天时地利人和.
这天时就是什么时候卖最好呢?我手头没有皇历,算不出来什么时候益开店,不过中国皇历在美国也未必好用.不过圣诞节前,美国人最肯花钱.不仅肯给自己花钱,还肯给朋友花钱,所以这是最好的时间.感恩节过后,我就把东西list上去.其次多数买家平时要上班,晚上不会花很多时间去ebay,周五周六大家都出去玩,只有周日晚上,第二天还要上班,才是人气最多的.所以拍卖第一天和最后一天都要选在周日比较好.还有就是要想到你的顾客横跨东西两岸,要考虑到时差.
地利就是要在ebay上让大家都能够看到你的东西,所以把东西multi-list到不同的领域,比如照相器材,电子产品附件等等有关的,都有帮助.
人和就是讲要让你的顾客从心眼里相信你,愿意跟你做生意.网上交易,相隔万里,没办法看到实物,一个新手没有信用记录,怎么取信于人?我的办法就是要多发照片,描述尽可能详细.整体照,细节照,事无巨细统统发上.对旧东西,这么做虽然会给别人看到很多瑕疵,但是在ebay上买二手三脚架的,有几个会在乎三角架会有多少划痕呢?描述上,除了从manfrotto网上抄来的spec,还从各个评论网站把用户好评都抄过来,反正不用付版权费.当然商品有什么缺陷也要如实报告.不仅事关诚信,有好的交易记录,以后再卖东西,很多这种功课就可以免了,可以节省不少交易成本.
还有一个问题就是三角架和dolly到底是分开卖好还是在一起卖好.我想了想还是分开卖吧,在描述里互相加一个链接好了.免得合起来卖吓走顾客.
ebay赚钱的手段不差,加照片highlight,置顶还有multi-list,一项是一项的钱,这些marketing的费用还是得花,都打到成本里去好了.
我是星期天list上去的,到了星期二三脚架就到了200+元,dolly也拍到了100+.到了拍卖结束时,两个一共卖了450+元.扣除三角架本身成本,ebay交易费用和邮费我一共赚了350+.是3.5倍的利润.成绩不坏.
这里面便宜的货源是最重要的因素,因为很难找到批量的便宜货源,所以我以后再也没干过.
这叫做shill bidding,是ebay不允许的。即使是你注册的地址不一样,但你上网的IP地址等等还是会留下蛛丝马迹。
知道有这么个东西在卖就好了,最后一个小时上去看,合适的话,最后一分钟出价.不然就走.不然耽误时间也没什么益处.不如多踢踢足球练练功夫,或者给我们讲讲怎么练功.
我的三角架是1元起拍.只要准备做得好,不怕没有识货的.所以起拍价低只能增加人气.
卖家功课做得好,买家就占不到太大的便宜.反过来也是一样的.买家也要找那些不愿意多花时间,不愿意多花钱在marketing上的卖家.但是如果卖家的描述语焉不详,就需要去跟卖家接触,主动地掏出这些信息.否则还是很冒险的.
你这比我第一单挣得多,我第一单是卖一台富士通奔三的笔记本,当时我们市里另外一个中国人在学生会的mailing list打广告,卖这台电脑,要价才80镑,我过去跟她砍了砍价,50镑就拿下来了,然后放到ebay上,当时信誉度才只有2,并且还没有开通paypal功能,只能接受支票或汇票,所以也是像你那样,放了很多照片在上面,描述也写了很多,最后卖了大概150镑,这才让我开始留意ebay上的这些机会的。
感觉现在老大夫们都快坚持不住了.长江后浪推前浪,我也快要转行了.
那时候好象还是2000年夏天,我帮人带了个笔记本回国,所有软件人家也不要了.我就把一个MS office拿到恶霸上去卖.别人好象也就卖100,我的都快顶到120了,我就给当时的最高买主发了个email,说俺已经很高兴了,就这个价卖给你吧...
这么多年过去了,算算交的ebay fee和paypal fee都够买两个bimmer x5了,真恨呀...
ebay fee 和 paypal fee 差不多,可以认为各是 3%
前者基本是mandatory,后者可估算为60%的交易需要付
bmw x5,算50k吧。
his total transaction is $2m
花了一分钱,运费四块两毛八...
俄们工农红军要去吃.大.户! 坚决吃光他的Bimmer X5!
这么好的机器,不自己用多可惜
看到了一張冷門的高階顯卡, FIREPRO V8800, AMAZON UK要價1850镑, 對方起价200镑, 一直沒人拍, 到最后30秒時我下了個225镑, 到最后5秒有人下了208镑, 最后我胜了, 213镑成交, 他來不及再加價. 幸好我心眼兒夠多, 下高價一點點, 不然就走宝了.
可能對方看到有人拍了便下得高價點, 不然我猜他也只会出200鎊, 我住的地方網絡很差, 卡卡停停很常有, 要最后一秒才出價是不可能的了, 不然或許可以省下十多镑