主题：【原创 地产英雄系列】 序 -- 山而王
(照片很难找。这座富人的天堂，1998年时会员证已达每年7万5千美金。)
(GOOGLE MAP 俯视图。红线为北部地产分界。东到大西洋。西到内湖。南不详。)
无论作为建设经营顶级豪华俱乐部的范例，还是美丽的玛拉曾经以女主人的姿态出入的地方，让我把玛尔拉格奉献在您的脚下吧。
1985年，当创普第一次在富豪云集的棕榈海滩看到这所巨大而破败的庄园，我想他听见了命运的敲门声。这座庄园由美国最大的食品公司KRAFT GENERAL FOODS的女奠基人 Marjorie Merriweather Post和她的丈夫 华尔街大佬Edward F. Hutton. 于1927年完工，历时5年。仅仅名贵大理石就从意大利GENOVA运来了满满三船。庄园墙壁上珍贵而历史悠久的HISPANO-MORESQUE贴砖，只有西班牙的ALCAZAR可以媲美。这座美轮美奂金碧辉煌的建筑自建成之日起很多年都主宰着棕榈海滩，无人望其项背。
(由西班牙ALCAZAR光华耀眼的墙壁推想一下玛尔拉格的风采吧。)
(超级女富豪和慈善家。先后嫁了4个丈夫：银行家、金融分析家、律师、同性恋。最后以娘家姓独身终老。曾经拥有玛尔拉格和世界上最大的豪华游艇。)
当创普看到玛尔拉格时，她已经衰败许久。Marjorie Merriweather Post 的后人将她挂牌出售。看到玛尔拉格里面那依然绚丽堂皇的3万6千块西班牙瓷砖，那无数古董级家具、瓷器、和金器，创普立刻感到他可以将这里改造成一个顶级豪华俱乐部。幸运的是没有什么人出价，创普轻松地以8百万美金买下了玛尔拉格，其中3百万买下所有的内部原始装修、家具和器皿。而且据<<富比士>>(http://www.forbes.com/lifestyle/travel/2002/09/19/0919feat_10.html)声称，在这8百万中，只有2411块钱出自创普的腰包，但是他竭力让大家相信，他是用8百万现金买下了玛尔拉格。
创普买下玛尔拉格后立刻着手装修。他尽量保持建筑内外原有的风格，只是把少数他不太喜欢的房间做了改动。他被告知那些怪模怪样被他遗弃在大垃圾箱里的旧家具价值几十万美金。女富豪的后代或许无力维持祖业，但是他们的嘴巴并没有闲着。他们利用一切机会挖苦创普的低级趣味。创普对此不予理睬。他买入更多的古董级家具来充实玛尔拉格，决心让玛尔拉格重新成为“经典”。
听起来或许疯狂，在花掉8百万买下玛尔拉格时创普其实不确定该拿她怎么办。这好象是创普一贯的风格。他更多的是凭直觉做事而不是根据对市场的分析研究。这一点为许多房地产研究人员耩病，他的助手也被他这种作风搞得要发疯。尽管看上去私人俱乐部是最好的选择，但是连创普也知道他绝不可能在豪华别墅云集的棕榈滩的居民区修建私人俱乐部。当地声名显赫的居民们也不会答应。
另一种很常规的作法就是把这块地分割成小块，然后每小块单独建别墅出售。创普无论如何不能接受把这样的艺术品拖倒推成平地。于是用他自己的话说，“秉着灵活而开放的思路”和暂时把玛尔拉格当单一豪宅的模糊想法，创普和伊娃娜及3个孩子搬进去享用。这下他才体验到玛尔拉格的巨大，每天在庄园里他都会发现从来没去过的地方。他意识到作为单独住宅，玛尔拉格实在是太大了。
到了1990年，创普负债累累。在与银行商讨重组债券的同时，创普的大嘴巴也没闲着。他说：“总算星期五了。先生们，我要去玛尔拉格过周末啦。”立刻，许多愤恨的眼神直射过来。老奸巨猾的创普立刻意识到自己犯了个大错误：永远不要与你的银行为敌。他马上说：“我打算把玛尔拉格的17公顷地分割后建房出售。我绝对不会随便卖掉她的。”为了取信于银行家们他又赶紧添加了许多细节。银行家们的脸色终于转怒为喜。玛尔拉格与创普几十亿的巨额欠款比实在不值一提，但是创普辛勤劳动积极还债的态度令他们欣慰。
这一次创普决定在现实面前“灵活地”低头。他向棕榈滩市政府请求将17公顷地分割成14份。两位政府官员告诉他只能是8份，因为以前有人为了玛尔拉格递交了分割地块的请求，批下来的就是8份。虽然满腹狐疑创普又一次灵活地将14份的请求改成8份。结果他被告知只批了4份。
这一下沃顿MBA创普先生怒了。他认为自己的权力受到侵犯。因为按照当地法律玛尔拉格完全可以划分成14份地。而他满足了棕榈滩市政府的一切要求。他马上召集了自己的人手，仔细检查了过去1年半中棕榈滩市政府的在玛尔拉格一案的一切举措。证据确凿后，将对方告上地方法庭，要求赔偿1亿美金。
(从14座别墅降到8座，意味着要达到同样的总销售价格，每一座别墅的售价必须提高75%。这在经济萧条的90年代初，无疑将极大地增加销售的难度。特别是自传中创普提到在交出8份地块的请求时，他的直觉是市政府绝不会全部批准。各位想来还记得第一章中创普曾经充满自信地告诉银行家们他是如何擅长在法庭上与敌人纠缠上几年的。联想这一切，创普先生的顺从就显得反常而饶有趣味。更可能的是这位“愤怒的”地产大佬早就准备把战火延烧到法庭上。利用他熟悉的法律武器来得到想要的东西。即使在负债几十亿的时候，仍然能走出这样的险棋，创普先生实在值得我们的尊敬。)
如果棕榈滩市政府输掉这个官司，美国富豪最多的市将破产。这个官司立刻上了报纸，还配了漫画。棕榈滩市政府的态度开始是极其 愤怒和绝不合作的。然而在看到法官的态度后，他们试图和创普讲和，同意他8份的请求。创普斩钉截铁地说：“我不感兴趣。要批就批准我开私人俱乐部。”为了争取民意，创普还宣布与当地其他私人俱乐部不同，他的俱乐部将向所有人开放：无论种族肤色。这马上得到当地许多居民和激进人士的追捧。棕榈滩市政府一时陷入相当孤立的境地。被逼上绝路的棕榈滩市政府最终真的给了创普他梦寐以求的东西 - 玛尔拉格私人俱乐部。
赢得官司的消息刚一传开，玛尔拉格俱乐部的会员费就开始猛涨：开始是2万5千美金，然后5万，然后7万5。2004年在PRIVATECLUBS。COM的访问中，创普说玛尔拉格俱乐部的会员启动费是35万美金。(http://www.privateclubs.com/Archives/2004-may-june/life_interview.htm)
经过创普的改造，玛尔拉格俱乐部占地1万平方米，共有58个卧室33个卫生间和3个防空地下室。连接大西洋和美国内陆水道。会员们的豪华游艇无论是远道穿越大西洋而来，还是从北部沿内陆水道南下, 都可以顺利地到达俱乐部的门口。
据创普声称，除了王宫般豪华绚丽的建筑，绝顶漂亮的美女和世界级演艺歌坛大腕儿的定期演出也是玛尔拉格的两大卖点。创普没有说明这些美女的来源，但是从创普身边不断的超模，以及与历届美国选美小姐的合影，我们或许可以闻出一些味道。
创普和演艺界的关系从他与歌王迈克尔.杰克逊的关系就可以窥视一二。迈克尔.杰克逊的怪癖恐怕已经不是什么秘密了。据创普称，迈克尔.杰克逊居然肯和他一起去纽约市的最豪华餐馆，而且在进餐时透露了“我在和一个女孩约会”。这个女孩就是丽萨.普莱斯利，猫王的女儿。当迈克尔想和丽萨渡假时，首先想到的是创普和他的玛尔拉格。他们乘坐创普的私人飞机到达佛罗里达，接着在玛尔拉格足足呆了一个星期。其间，迈克尔似乎没有任何演出，创普自始至终也没有提到钱字。难怪他说，这些腕儿来我这儿演出是我叫他们来的。我拿起电话说“托尼(班尼特)，下个月来玛尔拉格演几场吧。他就来了。”托尼.班尼特(Tony Bennett)在美国歌坛的地位，大概相当于张学友在香港的位置。创普和美国演艺界的渊源从<<学徒>>也可略见一斑。
“豪华”与“品味”，“美女”与“潮流”，“天皇巨星”与“亿万富翁”。您还能想出更好的销金窟嘛？“花花公子”创普先生确实摸准了富豪们的脉搏，玛尔拉格俱乐部作为私人俱乐部的翘楚，当之无愧。在创普的回忆录中，与他一起和演艺明星们留影的常常是美丽的玛拉。但是在网上我找不到这些照片。就让它伴随那些破碎的记忆，随风飘去吧。
玛尔拉格俱乐部的会员启动费是35万美金。
“哪里有光荣与美女，哪里就有高举着钞票的手。还有什么比选美大赛更加完美地体现这两者？” - 创普
(创普老爹的经典形像 - 世界小姐颁奖)
1996年在拉斯维加斯，玛拉主持了该年度的世界小姐选美大赛。创普得以到会场后台参观。他的眼睛忙碌地欣赏着一切美景的同时，他那敏感的耳朵及时接收到了一个重要的信息：世界选美大赛的拥有者MSG集团(MADISON SQUARE GARDENS CORP。)准备将其出售。
创普马上给MSG电视网的主席打电话。这位主席恰巧是创普在沃顿的同班同学。答案简直难以致信，MSG在同时出售被称为三大美女皇冠的世界小姐选美大赛、美国小姐选美大赛和美国少女选美大赛。
创普立刻开始与MSG密切接触。但是MSG开价甚高。就在这时，创普听说美国三大电视网之一的CBS也瞩意世界选美大赛。创普意识到对于选美大赛来说，一个顶级电视网将是最坚强的后盾。毕竟选美大赛的大部分收入来自决赛时的电视广告。他向CBS提出联合投标，CBS同意了。有了CBS撑腰，节目的播出和宣传就有了保证，创普敢于理直气壮地和MSG砍价。在此同时其他的二十几个投标人，由于没有良好的合作夥伴，对于节目的播出前景缺乏信心，出价大多趋于保守。最终创普以1千万美金的报价胜出。
创普和选美，这无异于虎口投食。您可以想象一下那种轩然大波。纽约邮报的漫画上画着玛拉身穿睡衣从二楼走下来，门口创普带着一大帮穿着选美比赛比基尼泳装、手拎提包、燕瘦环肥的美女，题目就叫“亲爱的，俺回来了”。
创普接手后的第一次世界选美大赛是在迈阿密进行的。销售处出现了人头攒动的争抢局面。节目创下18点的收视率，成为CBS四年内的周五9点收视冠军。当然创普要求玛拉说的那句关于他们离婚的“笑话”，更是使这一届选美成为各大新闻杂志的热点。
很多不知内情的人误以为创普这一收购行动仅仅是有钱人的色心高涨，那可是大错特错了。请看看创普先生是如何将美国小姐选美大赛完美地与自己的生意结合起来的：
首先，美国小姐选美大赛自1940年创建以来一直是在大西洋赌城举行。我想大家都记得1996年创普在大西洋城有好几家大型赌场。创普接手这一赛事后，理所当然地比赛将在创普经营的赌场举行。赛前成百佳丽更将盛装而出，乘坐花车在著名的大西洋城滨海大道上游行。对于赌场来说，您能想出更好地宣传攻势嘛。
其次，创普不厌其烦地尽量出席每一次决赛。赌场的大名和创普他老人家的光辉形像，一次一次一年一年地被传送到整个美国的千家万户。您能想象出更好的方法来推销赌场，打造个人品牌吗？
再者，创普先生如愿以偿地将自己的大名永远和美女连接在一起。世界富豪们不得不承认，他 - 创普才是美女专家。富豪们要想结识新鲜美女，对不起，请联络美女专家创普先生。对了，创普先生还有两个私人豪华俱乐部，您要是真想摆阔掏那30万美金的入门费，如云的美女静候您的佳音。
需要指出的是近年来观众对于选美比赛的热情已经降低了，这导致了收视率的大幅度下滑。2006年，ABC终结了美国小姐选美大赛的播出合同，使得该比赛不得不离开大西洋城，易地拉斯维加斯举行。而世界小姐选美大赛也被CBS转让个NBC。不知下一步创普先生会有怎样的奇思妙计来挽回颓势，或许我们将看到这三大美女皇冠又一次打包出售。天下英雄出我辈，不必惊恐，但看无妨。
在创普收购三大美女皇冠的过程中，有一个颇为有趣的小插曲。在此奉献各位，以博一笑之时，也体现了创普的为人行事的风格：
知道创普也有意投标选美比赛，一位南美洲富豪在自己的家约见了创普。7米高的大厅里整个一面墙装典了价值数百万的名画，侍者都穿着白色制服静静等待着客人就餐。一番谈天说地后，富豪直截了当地询问创普准备出价多少。创普有点糊涂，就问他是否想联合投标。
富豪用优雅的西班牙口音回答：“不，我不需要投标合伙人。我不需要任何合伙人。不过请告诉我，你打算出多少钱？”
有一刻创普想问他，是否认为老美都是大傻子。但是他决定“玩”一把这个奇怪的游戏：“我乐意为全部赛事出4百万。”
餐后，富豪满意地将创普送出大门，一直到他的专车上，仍然迷惑不解的创普只得到了简单的：“谢谢你，创普。”
和MSG签署合同后的第二天早上，创普给该富豪打了个电话。用创普的话说，这是一个友好的招呼，他不希望富豪从别人那里听到这个消息。
[富豪]“你好吗，创普？”
[创普]“很好。我希望你从我这个始作俑者的嘴里听到这个消息。我刚刚买下世界选美大赛。”
[富豪]“不！不！不！这不可能！”
[创普]“是的，我刚刚买下世界选美大赛。”
[富豪]“你付了多少钱？”
[创普]“1千万。”
[富豪]“可你告诉我说会出价4百万！”
[创普]“我告诉你我乐意出4百万。但是我没有说我会投标4百万。”
[富豪]“这太可怕了，太可怕了。”
[创普]“你看，你从来不想联合投标。那你凭什么认为我有义务告诉你我的竞标价格？”
[富豪]“这太可怕了，太可怕了，......”
[创普]“我依然无法相信，作为竞标对手，你会向要我提供竞标价格。”
[富豪]“太可怕了，太可怕了，太可怕了，太可怕了，......”
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1964年11月一个寒冷阴雨的下午，年仅18岁的创普参加了VERRAZANO-NARROWS 大桥通车典礼。这座桥连接纽约的布鲁克林和撒旦岛，投资3。25亿美金。规模相当于上海的浦东大桥。政客们被一个一个介绍着赞美着，而寒风中那位85岁满头银发的瑞典总工程师却没有人理睬，尽管他把全部的心血都倾注到这座大桥上了。创普发誓他绝不要这样默默无闻地死去，他要人们记住他的名字，他要人们记住“创普”(TRUMP)这个名字。
生长在一个富裕而舒适的家庭，创普很早就被送到军校去学习规矩与服从。在军校里，创普体会到了什么是竞争，一个人为了达到目的要如何全力以赴。创普很早就帮助父亲打理家族事业。他发现房地产中有很多艰难而无趣的工作，诸如追讨房租、和建筑工人打交道等等他一点也不喜欢。但是对于房地产本身他兴趣十足。创普决心投入这一行业，不过一定要做得比父亲的事业规模更大。他选择到著名的沃顿商学院去全面学习与经营投资有关的全部知识。
还在沃顿商学院的时候，创普就和父亲一起买下了位于俄亥俄州辛辛那提市的一座破产的公寓大楼。这座大楼有1200套公寓，当时有800套公寓是空的，创普家族是唯一的投标者。创普父子和当地政府、银行密切接触后，政府看到他们有能力使这座楼早日重新投入使用，给予了异常优越的银行贷款。贷款不仅涵盖了大楼销售价，还包括了楼房装修部分用款。更美妙的是创普父子不需要从自己口袋里掏一分钱，也就是说“0”按揭。大楼以6百万美金买入。装修好后，招收新房客和收取租金的过程都被严格管理起来。一年半之后，这座面目一新的大楼以1千2百万美金出手。
这座名叫“SWIFTON VILLAGE”的大楼(http://www.enquirer.com/editions/2002/09/01/loc_complex_was_troubled.html)，成为创普一生中最重要的一课。据大楼管理员回忆，那时年仅25岁还在上学的创普显得十分稚嫩。只是每周飞来几天管理一下花园改造等小事，他的父亲老佛来德才是幕后的主持。但是从这一成功的投资经历，创普不仅学会了如何与政府和银行打交道来得到最好的投资条件,更主要的是他看到在合适的条件下，政府将如何帮助地产开发商，用很少的个人投资来得到大笔贷款购买和翻建不动产。
[山而王评述：在今天的美国，对于合适的项目，即使没有政府支持，也有可能拿到0按揭(DOWNPAY)。对于一切作生意的人来说，用银行的钱而不是自己的钱去投资无疑是最高境界。但是要使得银行相信你，愿意给予这样优厚的贷款，你和你的地产项目至少要达到以下几个条件：
1。你个人有良好的信贷记录。这里信贷是指你过去有过类似规模的贷款。(只是贷款买过一辆200美金的童车，就想贷款1亿买商业大厦，显然是不行的)
2。你的目标地产以及你的开发计划有明显的潜在价值。这里银行将要求你作相当详细的开发计划说明，并且你必须交出项目预估和各种表格。银行地产投资专家的一系列问题将令你痛不欲生，恨不能变成地产/建筑/城市规划/项目管理的百科全书。(这是最基本的考试。如果通不过您将拿不到贷款，项目成一缕轻烟。如果你考试成绩不佳，银行的贷款条件将异常苛刻，很有可能吃光所有的盈利。)
3。你个人或公司有足够能力在计划内完成项目并盈利。这里你过去的投资经历将被拿到显微镜下一一分析验证。
4。是否有政府支持，其它银行的投资，或者强有力的投资夥伴。银行也在跟风，他们需要平衡风险。
很多地产开发商由于不能达到以上条件，有时不得不到个人贷款者(HARD MONEY)那里去贷款。2004年时，银行30年定期最低达4。25%甚至更低，而个人贷款者是10%以上。(在美国高利贷是封顶的，过高违法。)这样项目尚未开始，已经丧失很多潜在利润。
这里大家可以看到作为地产投资新鲜人是很困难的。所以我建议大家开始时从小规模的房产如两家庭等入手。让银行逐渐认识你，也为自己的投资信用打下良好的基础。]
此外在沃顿商学院读书时，创普已经开始在费城小规模翻修地产，和各式各样的人打交道。1968年沃顿商学院毕业后，创普的足迹更是遍布加州、马里兰、佛吉尼亚和首都华盛顿。他最喜欢当时的FHA贷款(一种政府性质的贷款)，40年定期利率5。5%。他只放很少的按揭，尽量节省现金。虽然他的精力主要放在纽约，两年内仅从加州他就赚取了1千4百万美金。
创普渴望成名，他知道只有立足曼哈顿才能让他名声鹊起。在这里地产的王者们确立了他们的地位：ZECKENDORF，HELMSLEY，TISCH。他坚信纽约将成为他的金矿。
创普征服纽约的最初几步是小心翼翼的，不为人知的。他在曼哈顿租了一个破旧的公寓,在此招待客人时他会有些不好意思。这个公寓给了他在曼哈顿最初的立足点。他在曼哈顿的大街小巷穿行，熟悉这里的一切。他还为各个房产都作了笔记。他的眼睛随时扫描着那些潜在的投资对象。
创普最初的几次地产投标根本无人理睬。虽然他的投标价格比其它人高，他依然每次都输了。他向市政府提出这样那样的建议也是石沉大海。看上去前些年的成功更象昙花一现。为什么？或许对于纽约地产投资圈子来说，创普是张崭新的面孔？或许他过于年轻、没有投资大型房地产的经验？不管答案是什么，创普根本不在乎。象一个得不到玩具的孩子，他变得更加坚定不移，更加激进。
终于,在创普的执着面前，纽约敞开了她的大门。请看下一章，年仅28岁的创普，一战成名天下扬。