主题：从服康役说起 -- dfindy

很是体现了生产经营管理的一些较深层次的东西，不是一线的生产经营者，可能体味不出来。我本来想跟贴说说学习感言的，发现水平有限，要扯清不是三言两语就行的，只能作罢。

想起了老马的”人的异化”。

答主名字叫大白:

和大家分享一下苹果CEO库克(Tim Cook)的供

应链管理策略。

第一年跟你合作，给你1万个单。

生产1万单需要一条生产线，新生产线要300

万。

每单毛利100，一年毛利100万，3年回本。之

后每年净赚100万。

你一算，合适。就接了。

今年合作的很顺利，尾款也完全不拖欠，流程

走完不到48小时就给款了

你感慨这外企的资金流就是规范

第二年跟你合作，说很认可你们的产品，给了

你5万个单。不过每单毛利80。

对你来说，还要新增4条生产线。

而且回本周期变成了(1500-100)=(80*5)=35

年，之后每年净赚350万。

这样的回报周期仍然可观。

你一算，合适，就接了。

你扩建了生产线，目标5年内做到业界第一。

今年合作的依然顺利，尾款也完全不拖欠，流

程走完不到48小时就给款了。

你再次感慨这外企的资金流就是规范。

第三年跟你合作，库克说今年给你1万单，

毛利80。

你一算，那你的四台生产线就闲置了。投资生

产线的钱成了沉没成本。

回本需要(1500-100-400)80=125年

12.5年后才能每年净赚80万。

考虑上未来的不确定性，这你不能接受。

库克说他也是被董事会压的紧。要不这么着

吧，每单毛利降到50，还找你订5万单

你算了一下，(1500-100-400)-(50*5)=4

年。4年后每年净赚250万。

比第一个方案合适太多了，那就降吧。

今年合作的依然顺利，尾款也完全不拖欠，流

程走完不到48小时就给款了。

你看着今年和往年算的回报周期，总感觉哪里

怪怪的。

但是至少在稳步回本，款也给的利索。

你感慨这外国人算盘打得就是精明。

第四年跟你合作。库克说最近他们国内政策要

求严格，给你的利润不得高于0。

所以他要么给你5万单但毛利为-1，要么一单

都不给你。

你说这不是天方夜谭么?我不但白干还要给你

倒贴?

库克说你不能这么想。如果你不拿下我这5万

单，员工失业机器闲置，你赔钱造成的亏损更

多。而且万一明年我们国内政策宽松了呢?我

还按正价找你。

你算了一下，(1500-100-400-250)=(-1*5)

=? ? ? ? ?

但是库克说的似乎也没错。把员工留着就是

闲人，开除吧依法赔钱赔不起，不赔又要后

头带着闹事不一定搞成什么样子。

算了，接了吧，唉。

产品出库顺利，尾款也完全不拖欠，流程走完

不到48小时就给款了。

你看着这单盈余为负的生意，感慨国际形势实

在太差了。

转眼来到了合作的第五年。你对见库克这件事

又期待又害怕。不知道他今年能不能像去年说

的那样开出一个利润50甚至80的价码。

结果却总是让人猝不及防。

库克说，今年可以追加到10万单，但是每单利

润-30。

作为一位出色的企业家，你很快就抛弃幻想认

清了现实。你恭敬的问能不能5万单并利润维

持-1。

库克说不行，要么不接，要么全接。

你问是不是因为他们国内政策的原因，库克说

“什么···.··哦对对对，就是国内政策，你们中

国人可太聪明了。没错就是国内政策。

全此，你深深感

你说QNMD库克，QNMD苹果。老子不接了!

次日，你在知乎上看到一条问题

消息称台积电3nm客户临时取消订单

被逼大砍一刀，这透露出了哪些信息?

你想了想过去的5年，感慨洋鬼子真tm不是个

好东西。

年后，一个酒会上，你看到一个新的企业毛

风头无两。

听说他拿到了苹果的大宗订单，且利润不菲。

他扩建了生产线，目标5年做到业内第一。

你摇摇头，哭笑不得。

“ 感谢资本家还留点岗位！”

之前有讨论过自动化替代人工的问题，有人说会导致大规模失业，我倒是挺乐观的。

代工者怎么赚的？两个主要原因：自建厂成本没有帐面的高；钱其实绝大部分不是自己出。那么，谁亏？

假设如今还是毛主席那套，全国人民还是消费不了这些沿海外向型企业的产能。那是针对全球的消费市场。中国人能够消费为全球人生产的产品吗？无可能的。这是资本主义的问题。富士康也好，其他康也好，能带来就业和税收，还有其他非经济“政绩”, 对地方政府来说就是有意义的。

供应商的设备不全是供应商自己掏钱的。

苹果会按照自己的要求购买设备给供应商，或者资助供应商购买设备。

美国公司的ceo都是对股价负责的。为了公司长期利益，放弃进苹果供应链的机会，年底的bonus不要了，留给下一任ceo？

美国哪个叫得上名字的半导体公司还没进苹果产业链的？

另外一方面，苹果供应链出了名的标准高，能进去就表明了质量。你一个供货商连苹果供应链都进不去，怎么跟其他客户说我的产品质量好，大家快来买啊。

你这个ID一向爱抬杠，全是酸酸的负面。别人没时间， 没精力，也没意义跟你缠斗。

举茶送客！

把人骗进去，承诺就做不到了...

也是我无聊，楼下楼下对比着看，没见楼下酸呀！也没有抬杠的语气呀！

难道不是8英寸本身缺产能，中国一年电车渗透率提升10%多，需求加大，产能不够，从功率件到控制逻辑芯片各种需求大增吗？车规产品贵，多赚钱呀，芯片业主动设计控制量？真是脑洞大开！

逼的某些公司换成别的的，你猜为啥？

按下面Swell说法，地方政府要钱不要脸是勇敢行为。想没想到政府这么全盘压上向各界传达了什么信息? 如果你是富士康管理层你会怎么想？为了赶工期我怎么做都能得到政府支持，包括为暴力行为揩屁股。

工人们又会怎么想？不指望政府替自己做主，但政府也不能完全变成资方的工具吧。相当多的民众对政府完全失望时会发生什么，这个问题很难么？无论大家小家，当家的要一碗水端平，别把它当成老生常谈，这是朴素的真理。

（另外提醒Swell，在这个楼里我一直说地方政府可以支持富士康度过难关，但不能完全变成资方工具，做号召党员带头去当小工之类的事作贱自己。别的主贴有呼吁赶走富士康，谁想争论可以到那些地方去）