主题：【求助】SAP Business ByDesign的公司 -- redbud

转眼去SAP公司已经一年多了，上次还挖了个坑在那里呢。

温暖SAP公司行因为一次SAP之行，我的整个工作都被改变了，在这一年里，我换了工作，思考了自己将来要做的行业方向，正好有机会让我跳槽，做自己想做的事情，跟过去的工作相比，现在虽然累一点，可是每天都很开心，因为每天都在学习新东西。

现在，我是我们学校SAP公司大学联盟项目的负责人之一，ERP和新进行的SAP的Business ByDesign都由我来负责联系和推进，将企业界的新理念传递给学生。其实我对于SAP公司的东西还只是懂了个皮毛，在这里抛砖引玉，希望大家可以多聊聊，特别是有行业经验的。

SAP的Business ByDesign说来不是什么新概念，就是SaaS贴了个品牌，本质就是软件服务流程化，是SAP公司所作的最近比较流行的云计算。其面向对象是中小型企业，希望能够实现软件个性化的发展，2007年才开始实施，当时有十几家中小型企业在试用。

根据Gartner 2011年cloudBzz的报告，SAP的云计算还是属于市场占有率最高的应用。

我的学生准备找一个正在实施SAP Business ByDesign的企业作一个案例研究，目前联系的几个企业都没有回复，希望有知道哪些公司做SAP公司的BYD的给点信息，多谢！

公司天天灌输SAP的负面印象

Microsoft Dynamics，还是Orcale, peoples?

Microsoft Dynamics 那更是说成恐龙产品。

10年前第一次接触SAP， 那叫一个崇拜。

说来听听

可是…… CRM方面很烂，天天用简直都烦死了。

比people soft最差的一点就是，竟然不支持多线程。不能同时查看、编辑不同的客户信息，简直垃圾极了。

很乱,我猜企业界的软件还没到用户体验这一层

在试用SAP BYD了，要用Silverlight，还可以

如今我不但去过了SAP公司，连SAP咨询师的证书都考到了

好好积累实际经验吧，证书其实什么也代表不了

刚毕业进入企业，搞ERP。知道了ERP之后，就知道了SAP在这个行业有多牛了。

2013年，中国ERP市场全面飘绿，除了SAP勉强赢利。

但这个行业的发展越来越显得吃力。在此之前，SAP签单中石油、中石化、国家电网等许多巨无霸企业。动辄一旦上亿，甚至十几亿的单子都有。

如今，一个是许多大企业都已经实施了ERP系统，市场需求不旺盛；其次，经济环境影响企业在信息化方面的投入，信息化没有直接的经济效益产出，再有用，没有他也不是必死无疑；第三，随着电子商务的兴起，起码国内好多企业在信息化方面的投资都转到电子商务了。所以这两年电商ERP挺火的，但电商ERP的单价都不高；第四，SaaS作为一个趋势，传统的ERP软件不转型的话，就变成了NOKIA。所以，传统ERP的业内人士许多也向云计算企业跳槽。比如，从SAP转到亚马逊、微软、阿里的云计算部门。

ERP行业内部的情绪整体是比较悲观的。不管怎么说。传统的ERP不能算一个朝阳产业，未来的增长速度，不会高。

SAP这几年做了好多事情来跟上行业的发展，第一就是2007年开始搞的针对中小型企业的ERP系统，云计算系统 BusinessByDesign，这个的市场好像没有火起来

第二件事情就是大数据了，他们打出了HANA的理念，提出内存计算方式

互联网的出现，会改变很多事情运作的方式，不知道这些传统公司能不能跟得上

在面对社会的变革时，企业多多少少都会推出一些应对的措施。

ERP的SaaS，估计没个5-10年流行不起来。大数据而言市面上也有许多产品。就像手机，在智能手机时代，诺基亚嗝屁，小米崛起（当然，也是暂时的），似乎没有一个定论，究竟怎么做才能在互联网时代有把握做好。以前，要的是品牌，通过广告宣传、建立销售网络就可以做到。现在，大家都不知道消费者究竟要什么了，其实论质量，小米的手机质量并不怎么样，甚至可以说不好（手上有小米、华为、MOTO me525、nokia C7），可是他就是火的那么快。

但我感觉，在以大工业能力为基础和背景的情况下，企业拼的就是谁能准确把我顾客心智、引导消费观念，谁就能成功，又因为互联网的强大传播能力，可以迅速的成长，现在一个企业从0做到100亿比以前要迅速的多。

这样而言，企业的信息化也要转向了，不再是为企业打造一个内部业务的信息化平台，因为这个现在基本上企业都已经有了，而是如何将企业获得的市场商机迅速转化，系统应该再向前端靠。

原来是ERP系统是核心，其他系统是围绕ERP系统部署的，本质是企业内部资源的调度；电商ERP是电子商务平台的附属，本质是为电商业务服务的。未来ERP系统围绕前端的销售而调度社会资源，应该是一个方向。

举个例子，就拿接订单来说，企业接收订单的方式会有很多，一种是三方平台的接单，如天猫，天猫接单是B2C的，单子很多，但很零碎，ERP系统要能天猫系统对接，把零碎的B2C订单，汇总、分类、归集，转化成内部的生产订单；二是自有的电商或者叫销售平台对接；三是企业联盟的对接，比如和工业直供的客户的系统对接；四是通过CRM系统来自市场业务员的销售订单等等，多种的接单方式，需要迅速的转化；

其次，在生产环节，企业可能是自主生产，也可能是外包生产，外包生产的方式有可能是OEM，也有可能是委托加工，如果是委托加工，那生产信息还需要传递给零配件供应商，比如华为手机的充电器，华为委托给比亚迪生产，但比亚迪只是组装，充电器的配件全是华为指定供应商、指定价格，比亚迪只是收取组装费用，华为手机的订单，转化成生产订单，转化成充电器的采购需求，再转化成各零配件的采购订单，还有给比亚迪生产计划等等，变成了外部社会资源整合的过程。

最后，销售发货，他可能要与自有物流对接，还要与销售平台对接，因为消费者希望在平台上看到产品的物流细节。

在这里我们可以看到，这种的ERP系统就是围绕客户，从订单开始调度一切资源，最后将产品交付到客户手中。已经不是传统意义上的内部资源调度的问题了。

理念发生了变化，信息系统的功能、流程就发生了质的变化。比如形式上，传统C/S架构是否能够满足快速、灵活、极具可扩展性的需求？就是个问题；那B/S架构能满足么？还有，系统的权限管理体系也发生了变化，原来是企业自己的人使用，而现在要牵涉许多外部的组织和单位协作。等等。

当然，这一切都是有基础的，也就是，社会在多年的大工业化生产的发展过程中，已经具备了内部资源调度的能力，这个能力是以传统的ERP系统来承载的，没有过去的积累，只谈现在的理念，我觉得也不行。

最后想说的是社会是螺旋式上升的。发展是永恒的，基础是必须的。我们应该在传承过去的基础上开拓未来。ERP这个行业也是这样，现在是以ECC和Business suite等为代表的传统ERP产品，但未来是不是SAP或者Oracle，我觉得不一定，也不一定 一定不是，变数随时可能发生，我们需要的时刻保持自己理念的更新并能够落实执行。