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主题:【原创】一个淘宝卖家谈网购(一) -- minttea

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家园 现在淘宝的售后越来越健全了

今年据说是淘宝全面推行网购安全的一年。淘宝也逐渐从早期的开块疆土给大家摆摊摊,变成了比较主动的去规范市场秩序的市场管理员,毕竟已经赚到盆满钵满了嘛。

家园 能不能通过统计学的方法根据信用提高的速度来发现刷信用呢?
家园 我发现在淘宝上买东西比上商场还累

看了网上还要到实体店去体验下,不然不放心。有时候看到价格差不太多,直接就在商店买了。我一般都是买电器。

家园 那不是淘宝累,是你买东西本来就属于比较累的那种。。。
家园 没想到,购物也可以有保险。不错。
家园 开网店太累人

我的朋友靠淘宝上的店赚生活费,倒是也不亦乐乎。不过我这种懒人是绝对干不了的……

家园 【原创】一个淘宝卖家谈网购(四)

又回来啰嗦了,多谢各位看官的捧场~~~~~~

2、价格

网购之所以吸引人,很大原因是因为优惠的价格。由于省去了很多中间环节的费用,所以买家们往往能以比市场价更低的价格买到中意的商品。不过个人觉得总体来说,还是那句老话“一分钱一分货”。而且网购的价格是透明的,同样的商品,只要稍微一搜索,天南海北的卖家定价全部一目了然。当然,因为不同卖家的进货渠道不一样,各自的定价也许就会差很远。

(1)衣服

衣服的利润浮动是很大的,定价也会差很远。网上的衣服我分成几种,分别是知名品牌、杂牌军、自创品牌和外贸货。

首先,这里指的知名品牌是哪些大家比较耳熟能详、国内出现频率很高的知名品牌。相信经常逛淘宝的人都知道,有不少厂家直接在上面开网店的。一般情况下,为了保证网店价格不扰乱主流市场价格,官方网店价格基本上会跟市场同步,即使搞活动也会限制购买数量,或者就是网店跟专柜不同款。不过有些品牌各地代理商的定价会略有不同,或者有些款式当地代理商并没有进货,那直接在官方网店购买还是方便。现在商城里面据说有一群抄号族,就是去试了衣服或者鞋子,记下货号,再到网上淘。茶茶以前也经常干这种事情,有时候还是能淘到比商城便宜10%左右的正品,但有时候根本找不到那件衣服,如果碰到商城来个逢100减50之类的大力度促销,搭配合理一些,再计算上邮费,其实价钱差不多。

还有一些牌子,名气很高,专柜价格很贵,一件大衣上千的那种,结果网上一两百随便选。这些我不用说大家都知道是A货,而且某些牌子的A货已经成为产业化,拿专柜的衣服做版,可以copy出很多李鬼,很多小的服装厂都能承接这种业务。不同厂家的仿版因为选料、做工等因素导致质量各不同,越好的A版款式、质量与专柜越为接近,价格也就越贵。基本上当季新款如果能折到原价4折以下的,是不是正品大家也就心知肚明了。茶茶曾在当地服装市场见*熊的高A仿,一件衬衣批发价基本上是百元左右,哪个质量估计在网上挂着可以打出所谓“正品”字样了。鞋子同理,据说广东一带很多做百*,思*图仿版的。

其次,杂牌军也就是指的一般通路上的衣服,基本上就是批发市场主打哪些,多为一件T恤几十元这样价位,引我一个朋友的话,属于“穿起耍”的那种。这就挑款式了,同等价钱的一般是样式越简单的质量越好,同等质量的肯定是装饰越多越贵。不过这种衣服品类包含太多了,而且卖家商品图片的质量往往对买家的判断影响非常大。同样一件T恤,皇冠店图片漂亮,可以卖50+,刚刚开张的小店为了要销量,30+也卖了。但是更多的人也许会觉得皇冠店更可靠,就选择买50+的。茶茶知道很多小白领也开网店,多是倒腾一些批发市场的衣服来卖,结果信用太低了,几个月没开张,还好淘宝不收铺面费,就挂着呗。所以,如果有时间,河友们确定款式后,试着检索一下同款衣服的全淘宝售价,说不定能淘到非常合算的价格。

再次,自创品牌的茶茶就不多说了,淘宝很是有几家皇冠级的自创品牌服装,多销售民族风或者古典风的衣服,估计是有自己的设计师,衣服很特别,评价很高,价格也不便宜。但这个要跟一些皇冠店的所谓自创品牌分开,好些店只是把批发来的衣服剪标再加上自己的标签,反正在淘宝上就有专门的标签卖。

最后,外贸货现在的定义很广了。以前的外贸货是出口转内销的产品,现在估摸着厂家能生产出来的、有出口可能的都可以叫外贸货了,而且估计出口非洲国家跟出口欧美的货色应该不一样吧。参加过广交会的朋友跟我说,现在老外都很会砍价,而且很会制定限制条件。所以茶茶估计真正能如很多店家说的外贸原单,毕竟是少数。

具体怎么根据自身情况选衣服,请各位河友参考方解石姐姐写的帖子,写得很是周到,茶茶就不多啰嗦了。

家园 是呀,这个的确要看个人的

淘宝开网店,至少一要有充分的上网时间,旺旺时时在线被检索出来的概率要大很多,买家才好第一时间沟通并下单。二要货源有优势,要不可以低价拿到货,要不货品很有特点。不然一个检索就全部价格列出来了,同质化高又比别人贵,买家干嘛要买这家的不买他家的呀。与买家沟通、进货、发货,量少了不甘心,量大了也很累的。

家园 如果要淘得细致还是很耗精力的呢

毕竟网络上的只能看照片和评述,实物感不强。最让我佩服的是在网上买很贵的玉石或者类似东西的人。玉石随人,喜欢它的人就认为它值钱,不喜欢它的也就认为它只是块石头,这样隔空观物凭几张图片他们就能判断出这块玉石的好坏?

家园 应该还是有一定难度吧

现在刷信用的手段其实很多。还有一些有一定财力的实体店或者小厂家,参加了淘宝搞的促销活动,比如上页面广告、淘金币之类的,销量也会很快起来,信用也就提升很快。

目前好像淘宝是通过查交易记录来监管,比如说相同IP交易的、没有快递单号的,前几次可疑交易会信用不计分,后面就警告,再来就封店。

家园 我有2次买小家电

都是在淘宝上选好后,去实体店体验,结果发现还有另外的牌子价格差不多功能差不多,但是实体店保修期更长。结果就在实体店买了,毕竟实体店保修方便些。

衣服倒是无所谓。

你说的玉石这些,外行不会买太贵的,就图个喜欢。内行的话,光看照片都能看个八九不离十,我们看起来差不多的东西,别人只需要扫几秒钟就看出名堂了。

家园 我的想法是,如果能把信用提高按时间画出一条曲线来....

如果这条曲线稳步向上,八成就应该靠谱,至少说明店家在非常平均的不断努力着。如果这个曲线每次都是突然增加很多,然后停滞,至少说明这卖家有点情绪性,不是特别靠谱。

当然如果再把所有优秀卖家的历史记录汇总,大概能得出平均上升曲线(或者对各行业有各自的曲线),如果一个卖家的曲线在统计上和平均曲线有显著性差异,说明这个商家至少哪和别人不一样。

不过我这也是瞎猜了,数据挖掘吗。呵呵,属于纸上谈兵那种。见笑了

家园 淘宝是会做一些基础数据比较的

想法很好。

作为卖家,卖家页面会显示一张所销售品种的最近淘宝总体成交量趋势图以供参考。不过深层数据挖掘的工作量很大,估计需要专门的分析团队来做吧。

家园 网店和实体店的确各有优缺

特别是涉及一些需要保修或者比较贵重的物件,还有一些价低重量又大的东西,加上运费就比实体店贵了很多。

玉石我是外行,所以看看热闹罢了。

网上图片只需要不错的摄影技巧+PS处理,每张都会看上去很美,我这种外行人是看不出道道了。

家园 恭喜发财,呵呵

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参数变化,作者,声望:1;铢钱:16。你,乐善:1;铢钱:-1。本帖花:1

恭喜发财!!

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