主题：【介绍话题】为啥有时大包装单价更高？ -- 老马丁

是一闭眼买上半年锁死的，还是第一次买2两试试看的。

忠诚的顾客需要一个学习的过程。

大量的数据研究表明，后者常常变成忠诚的顾客。因为后者这种小心谨慎劲在找到称心的商品后会变成了强大的惯性购买，即定义的忠诚。

前者是量的选择，有可能忠诚，或者不。

这个不是消费习惯，而是消费阶段。

小包装是为了降低新用户的进入门槛。给他们价格折扣也是同样的原因。等到锁死消费以后，就可以赚取他们的溢价了。

最开始就是买南孚电池的时候。我觉得就是欺负数学不好的人，对于数学好的细心人，给一个惊喜，吸引他多买一点。有趣的是有时候促销员会特意告诉你这个差别。。。。。。

商家就是价格歧视你们这些时间值钱的顾客。

我觉得这里的人都是猜，什么不是猜？只有你确实到工厂的一线去了解到商品是怎么生产、怎么包装、怎么运输等等各个环节，然后再了解各个流通环节，然后每个环节的成本是怎么核算的，你才能真正知道结果，象这样的，无论是从所谓消费心理还是什么别的，都是没有多少根据的猜测。

比如那个面粉，我坦承我不知道为什么大包装比小包装单价更贵，我也只是猜猜看——如果我要是真的把这个问题当作事情来做，那我就要去实地调查：

1 面粉生产成本相同（假设是同样等级的面粉，并假设同一时间出厂、同一时间上架，这样排除不同时间粮食进货的输入价格差异）

2 面粉的包装成本很可能不同。包装显然是机器包装，一般人不知道机器包装到底是如何具体操作的，但是如果认为大包装和小包装的包装成本相同显然是想当然。

3 运输成本有可能相同也有可能不同 ，这个我想当然地认为应该差不多。

4 其它成本比较。

所以我猜测是包装成本的差别导致的最终单价的区别 。

其实这个东西貌似违背常理，实际上也没有什么奇怪的。很多商品，大的都比小的单价要高。

下笔千言，实际有价值的就俩字：乱猜。

果真大才子，文字大家啊，最后一句奇峰迭起，实际上还是什么也没说，佩服啊，佩服。

我说别人是“乱猜“也是用词不当，现在我改成“猜测“了。欢迎多批评。

我健忘得很，但是如果咱们过去打过什么交道，以至于我有得罪你的地方，尽管指出来，如果是我不对的地方，我会向你道歉的。

如果是包装成本问题，那么应该是所有品牌，所有类似包装的产品都有类似现象，比如糖之类的。实际上这样定价策略的只是少数。

此外仅仅是2.5公斤与5公斤包装的区别，从使用的包装纸的面积来讲，大包装要节约材料；包装工艺本身，都是流水线下来的，包装每一袋的成本类似，所以很难想象大包装整体下来成本要高。

运费的确是这类产品成本的一个重要部分，但是2.5公斤包装与5公斤包装，运费差异很小。毕竟包装物是很轻的，最多也就是运输过程中堆放的差异。在不允许超载的情况下，每一个运输单位的重量基本上相同，体积略有差异而已。面粉的密度适中，还不至于导致这两种包装规模的运输成本有明显差异。

再有类似产品，包装成本的细微差异很少会反映到定价上。大多数商品是以需求定价的，成本对于最终价格有影响，但是也就是限定了一个价格的波动范围，不至于影响这么大。

这种情况在连锁超市司空见惯。原因：

1、进货价格问题：对A类商品（毛利较低的商品）定价是在进货价上固定一个加价比例。如果进货价高，零售价就高。不同时间进货可能价格不同。另外一种情况是配送导致，有的大包装商品是配送中心配送，有的小包装商品是供应商配送，配送中心成本高，所以零售价格高，供应商配送成本由自己消化，所以零售价低。商品零售价格变更除非总部信息中心开放给店长权限（密钥都是一次性的，用完作废），否则店铺无法更改。

2、促销策略问题。有时为增加销售，诱导购买，故意在同一类别产品上制造价格落差。例如堆头、花车的价格显著低于货架，就是这个道理。实际上商品差别不大。

3.故意欺诈。这种情况较少。很多时候是内部管理不到位，调价流程没有正确执行。这种情况如果出现顾客投诉，店长会被罚款2000--3000元。

那时候卖某种家电来的，分成高端，终端，低端几种机型。

通常来说，低端机型是用来走量的，高端是赚利润的。

作为厂商和代理商，都会极力推荐高端机型。低端的机型，反正如果你需要的话，这个总跑不掉要买的。

但是，在特殊的时候，厂商会给代理商特别的多的优惠，零零总总的加起来，可能比高端机型都要有更多的好处，用这样的手法让他们推荐低端机型。

比如，原来低端机型要准备推出新的机型，为了市场的统一，防止同一品牌的互相冲击，维持品牌的形象要尽快把市场上面旧的机型处理掉，收回资金。

这个事情不一样，只是同样的违背常理，道理大概是有点类似吧。回头我再想想。

这个厂和那个厂包的法子是否一致，机器是否同样。你没有亲眼见过凭空想象很难得到什么可靠的结果——这才是我说的要点。

这类产品，如果不同品牌包装成本有显著差异，厂家早就改包装方法了，否则生存很难。

都在猜的情况下，我还是倾向于成本的影响可以忽略。当然反正都是猜，谁也说服不了谁的。这个可能性当然也不能完全排除。

其实还可以扩展出很多个可能影响成本的原因来。比如CEO的工资高低之类的，融资成本高低，工会力量是否强大，小麦产区，与当地政府的关系等等，还有更重要的与零售商的合同之类的，都直接会对成本有影响。这些影响，不一定比包装成本的影响低。