主题：【原创】货币之锚(一) -- 本嘉明

这一出，如果小本“头脑清楚考虑之”（林彪犯上语），当然应该另起一篇。但小本脑筋一向不大清楚，不喜欢化简为繁，眼看已经有《美国的无罪辩护》和《货币之锚》两个坑了，再枝枝蔓蔓易地挖坑，不符合小本脾气，所以就把这一篇归在《货币之锚》里，也算是中国的经济问题嘛；而其他国际时事，尤其同美国相关的，咱再摆回《辩护》，好吧？

（一）

因为答应过黑豆兄，交流一下“买手”的心得，这里就先带过一段，算是先还利息，本金以后再说。

如果您立志当个买手，首先，要像拜物教一样崇拜你面对的商品，哪怕那只是手纸。

道理太简单，正是这种物件的存在和必须流通，才给了你一口饭吃。

第二，你要认识到，那件宝贝是个复杂事物，否则老板大人不会专为这配个保姆-----是，就是阁下。

第三，阁下既然已经奋不顾身当了保姆，就必须要搞清楚，你所服侍的，是行将就木的老人家，还是早上八九点的太阳。

有人说了，照这么着，合着就不能跳槽换行啦？

这咋说的，换，不喜欢了就换，就当离次婚呗。

今天的世界，不是你死我活的意识形态对抗了，而是“买手秩序”的世界。简单说，对中国而言，美国是买手；对澳大利亚而言，中国是买手。

买手，就是顾客。

顾客就是上帝。这话，在国家级买手而言，只有50%正确。80%正确的说法是：

买手的第一原则，是“双赢”。

为什么说是80%正确？剩下20%的可能性是：买手所在集团，打算要向上游发展，吃掉供应商，这时，就不需要考虑“双赢”，反而要借机拖垮他。

买手的第二原则，是尽可能创造多余“供应能力”。美国买手到台湾采购“晶圆”，标准做法是头年A厂下单500万，B厂下单100万，第二年A厂下单200万，B厂下单400万。B厂受宠若惊，立刻扩大产能，A厂咽不下这口气，大兴土木改造设备，到第三年，两家厂的产能合计1200万，美国买手成了真正的大爷。

听起来有点耳熟？80年代日本有赶上美国的趋势，美国所应的招数里面，有一招就是培养中国产能，抄日本的后路。所以今天，美国一定会找机会，培养其他人，来抄中国的后路和侧翼。

但买手的本能，是优先考虑“双赢”，所以G2，就是喊话，要中国接受买手的游戏规则。

买手的第三原则，就是比供应商还要精于此业，甚至供应商还不甚了了的细节，你更加清楚。这样一来就有把握给供应商留出不多不少合理的利润空间，从而创造长期稳定的供应关系。

买手的第四原则，是认真搞清楚老板是不是你老爸。如果户口本上恰好是的，拜托先做DNA测定。因为买手听起来光鲜，实际是个风险很大，权力很小的工种。

美国的买手，就是小奥，他就不用测DNA了，光看皮肤，铁定不纯是“老细个仔”；中国的买手，是胡总，疑似也不必测了。这两个买手的魄力和决心，是不一样的。

那么，回到力拓门。铁矿石，是行将就木的老人家，还是早上八九点的太阳？

这，直接决定买手手里有几张牌，敢不敢掀桌面。

（三）

这世界上最不稀缺的，就是“稀缺”两个字，喊滥了。

环球工业固然需要钢铁，但：

1）中国的钢铁消费量达到某个临界点后（小本估计，大约是总保有量100亿吨），经济循环中产生的废旧钢铁再利用，加上本国低品位矿的选用，人口老化带来的市场需求低增长，等等，会使中国的钢铁产能从目前的5亿吨变为20年后的2，3亿吨。而年进口矿石，也将从目前的约2亿吨，下滑到一个低位。

2）钢铁的高成本（经济成本和环保成本），使替代品不断涌现，有些更轻，有些不会锈蚀，有些更环保。。。

由于全球化和民智大开之后必然的民智大兴（尤其借助电脑技术和互联网），小本敢说，地球上从此没有一种自然资源是稀缺的，你稀缺就意味着你要么将要淘汰，要么已经淘汰，已经随便你去死了。

民智，社会制度和制造业战斗力，是将来唯一决定胜负的因素。铁矿石三矿商，太狂了，你是日落残辉，也就15，20年的阳寿，真不自知？

插标卖首尔。

这个世界上，理论上说，唯一能炒股长胜（不是常胜，是100%胜）的，只有一个人：

TG。

道理很简单，TG可以不管不顾捂着，任你浮亏千千万，只当没看见，任何波长的周期，终有云开雾散一天。这再没人性的基金经理也扛不住啊。

小本在《格林斯潘自白》译序中说过：夫金钱寿命,长于任何帝国.普天下唯一永恒不朽者,纽腰证交所也,信乎?

所以对任何一个跨国公司的经济战争，TG只要敢下狠手，挡者皆杀。

（四）

铁矿石进口业务上，TG在前几年，收拾了对方的先锋（日韩抢先接受首发价，逼中国钢厂跟进），今年开始进击三矿商的中军。作为最大的矿石进口国，要求在首发价以外的一个VIP待遇，是合理要求。三矿正确的做法，是“三三得九，不如二五一十”，就是宁可卖两块钱的平价，卖五年，好过三块钱的高价，只卖得三年。给中国钢企甜头，中国钢企寻找替代矿源和替代产品的主动性就小了，利益集团一勾搭形成，三矿就活得长久些。

关键是，中国是店，三矿是客。客大欺店，不是不可以，但最终是店比较狠。看不到这点，是老客们活得不耐烦了。

胡士泰北大毕业，自负聪明，洋老板又给了高薪，巴巴结结当然在情理之中，你还不能说他是汉X，因为他入了某籍，似乎可以不知有汉，无论魏晋，朴实人权嘛。中国目前的营商环境，你说他小样的不整这些个猫腻，还真会自我良心谴责呢。如果换了小本作为中方买手，其实是不讨厌这种玩下三滥的对手存在的，因为如果他两面为谍，传些虚假情报回去，或者有如蒋干盗书，自作聪明，未必就是坏事。但这厮实在蠢，这种商业活动，已经事关两个国家的国家利益，你该做的事，是两边撮合，该吃亏吃亏，该装傻装傻，手腕必须极之微妙，不管不顾屁股蛋子坐在新爸爸一边，那付邀功的贱样，早晚要“仆街”。杜月笙说，做人就是“吃三碗面”，人面，情面，场面。你不择手段奔，总算上了场面了，却不能刀切豆腐两面光，最后必然累死自己。他的笔记本一被抄，据说已经“拿下”，那其中不但有大量中国钢厂的资料可供呈堂证供，光来往电邮，又包含了中国钢企中多少“内鬼联络图”，力拓内部多少绝密商业资料，可供中方反手一击？光是丢失，泄露力拓这批资料，胡士泰即便侥幸脱狱，也已经两头不是人了。

中铝入股力拓一案，明着中国吃亏，其中中铝有很大责任，是应该揪一揪的。但中国整体，未必吃亏，因为这交易发布前，中国有足够时间抄力拓股票的底，今天中铝还赖在力拓不撤，事情最后如何演变，大体水落石出也。

新疆事件一发，美国正耐心地等中国翻然悔悟，主动投入轰轰烈烈的反伊斯兰统一战线，这时候就是澳大利亚去乞援，美国都未必伸手。

三矿的背后投资人，是英资和日资，反而澳大利亚和巴西政府，只是收税的干活，这几路小毛贼，都顶不住TG几天的。陆克文会说中文，不应该是中国的包袱，而应该是他自己的。TG把他一脚踹了，他千辛万苦学了这些中文所为何来？好容易进了洞房才发觉微软，人生一大悲剧嘛。

你力拓耍狠？笑话，你狠得过萨科奇吗？

力拓，已经是TG囊中之物，鱼已在钩，TG正遛鱼呢。力拓2009年预计年产2亿吨矿石，其中中国应该会买9000万吨左右。如果中国发个狠，不尿你力拓呢？如果下次澳元波动，TG不帮陆克文，而是参加到狙击阵营呢？

澳洲白人，是小本认为最懒的白人，跟非洲土著有得一拚，只不过一个是富懒，一个是穷懒而已。

我的澳大利亚朋友告诉我，今天澳大利亚的失业率是5%，听起来好得不得了吧？问题是，在可怜的澳大利亚，你一旦失业，很难再找到工作。因为根本是岗位消失，经济体系没有新陈代谢的希望。

如果别人对TG发动突然袭击，如奥运会火炬事件，因为TG的官僚体制关系，常常反应迟钝。但六扇门出动拉人，是TG预设战场，你听说过TG打无把握之仗吗？

力拓诱骗中铝入局，随后翻脸不认，根本是早有计划，陆克文政府也一搭一档，这两个做人做得都很贱。中铝妄想毕其功于一役，跳进火坑，是应了个“贪”字，所以中铝即便输，也输得无话可说。但TG的实力在，找回场子本来就不难，偏偏力拓又得寸进尺，上门找抽，搞什么索赔。

胡士泰再怎么有自我保护意识，把这堆电脑里的情报妥善保密；再怎么行贿受贿搞得天衣无缝，都不如行事漂亮上台面，让TG不想来捕他，这就看很多因素了。你作为一个棋子，大难临头未必躲得开，但至少不要自己把自己推下地狱。

我们在这里讨论的，不是RIO TINTO 的生死得失，这个小本不大CARE。我们在探讨的，是一个国家，一个组织，一个人，该怎么做人做事。

出来混，总是要还的。