主题：【讨论话题】09-4-3 来几道价格的题目吧 -- 老马丁

马丁你原帖里说两个差不多，贵的洋气一些。我看大伙基本上忽略这个细节了。毕竟是网上答题，真的在店里看货，要扔几百刀出去的话可能会考虑的多一些。

这个漫天开价就地还钱的事大伙再熟悉不过了。但是在一个商场对同一类商品的定价采用不同的策略有点不好理解。

托福班的问题我还是选299，汗。。。要是两个班都是一个学校开的话。因为299的班可能不值600，但原来比380的班贵那么多总有他贵的理由。

可以理解价格回归到合理的水平，但合理的水平一定是有白蚁警告以前的水平吗？是碰巧如此，还是有统计上的必然？

我相信很多人都持有上面这个观点。这恰恰就是我在这里贴出这些讨论题的原因。但是，说不明白的这个理由，无内在逻辑，只是主观感知，那么就有可能是错的。这再次说明市场机制很多时候是bullshit，因为人太依靠主观判断，缺乏逻辑，很容易错误。过去三十年，微观经济学多少学者花时间去找寻找市场上各种各样有内在逻辑，站得住脚的理由，我介绍的就是其中之三。

如果有旅社提供了廉价旅游方案,相比他应该更注重自身成本的降低才对,如果该旅社自身成本较高(房子在市中心)那么该廉价方案是会让人怀疑的.

我的去年课程里有个叫current issue,一些热点问题分析.

其中有个航空公司竞争的话题,中间有个案例,某欧洲廉价航空公司老总考察了其他公司后,自己成立的公司连员工制服都不订做,所有办公用品几乎都是自备,包括写字用的笔都是自带的,公司不订做.

这种削减成本的方法才给了消费者更大的信任,也为客户提供了更有保证的的低价方案(比他更高成本的公司提供同样价格的方案就会降低质量)

来这里答题的和实际去买凉亭的消费者群体差别可能比较大.

我敢肯定,马丁叔叔来河里卖凉亭的话,那么肯定是299的卖的多.

另外关于toefl班,我仍然会选打折后贵的.

谢谢老马丁老师的题目，我也试着来分析下凉亭的销售问题。1）按题目背景，两种凉亭，其一比较洋气，原价在600$,另一个比较普通，原价在380$。两种凉亭其实相差不大，就是洋气与否的差别。但是价格的差别很大。我的理解是，商场在旺季主推的还是原价380$的凉亭，而原价600$的凉亭就是用来锻炼客户对凉亭高价格的忍耐力。说白了就是一种价格手段，当客户看到600$的凉亭和380$的凉亭放在一起，客户对比之后，就会产生380$的凉亭价格很合算的想法，也就是能够很好的促进380$凉亭的销售。2）再考虑题目背景，凉亭是需要自己DIY安装的，所以买凉亭的人，其实还会考虑进去自己的时间投入和精力投入。买洋气型凉亭和普通型凉亭在这个方面的投入是相差无几的。从这点上来说，在开始打折清货后，客户会倾向于选择洋气型凉亭。因为洋气型凉亭会使得顾客感觉自己DIY投入的相对定量的时间和精力更加的“值钱”了。3）考虑两种凉亭前后价格的差价，我如果去买，会觉得买了洋气型凉亭更加合算，因为赚到的折扣相对多很多。4）我困惑的是，一般反季节买东西的人，都是相对比较讲求实惠，从这个方面上来说，打折后两种凉亭19$的差价到底是否有足够的吸引力，使得讲求实惠的人改变自己的购物习惯，选择洋气一些功能却一致的凉亭？？这一点上，我是存疑的。5）总的来说，我倾向于认为洋气型凉亭在打折清货季的销售会更好。

这道题没有质量不确定性，只有价格不确定性（xxx元起）。因为卖的是cruise,服务内容质量由邮轮公司决定，公开而且定死了，性质和机票一样，和旅行社无关。

如果旅游公司光靠这个吃饭，那么你的理解完全没有问题。但这样的话他为什么要在市中心开业呢？

马丁的解释也很有道理，但也是从一个比较单纯的角度做出的分析。事实上经济活动的边界条件和输入极其复杂，回头看看这个行当里干过的cococal有什么高见。

要是土人就喜欢土的那洋气的再打折也不好卖。

信息的情况下被迫做出的。逻辑是一箩一萝的就是缺乏逻辑前提的确定性。不过左右都是主观判断大哥就不要笑话二哥了。

经济学一开始说没有信息问题。然后6,70年代后突然说有了，屁颠屁颠琢磨出一大堆解决信息问题的原理，机制和方法，然后心理学家说那都是bullshit，大部分普通人根本不会这么想的,你先告诉他600块，然后打个半价，他高兴死了。

营销学家不声不响的拿过这两方面的结论，包装一下，直接或间接的卖给企业...

谢谢老马丁的题目和解释。我来迟了，看了题目后直觉和大伙一样是选$600的，因为如果不考虑质量问题和承受能力问题，$600的降价幅度最大——最值。

但马丁老师最后解释时说

1. $600的那款除了洋气外，做工用料确实与$380的没啥区别甚至还不如？质量好坏咱看不出，做工用料还是能够分辨的。那既然跟$380的没区别，毕竟最终价格还有$19的差距，能省一个是一个不是吗？

2. 那年的经济形势如何？是90年代泡泡经济的时候，还是最近次贷危机的时候？如果是泡泡的时候，别说$19的差距没人当回事，就算是原价$600估计也卖得呼呼的。但如果手头不太宽裕但隔壁邻居都有凉亭了孩子也闹着要凉亭，那$19元能省还是省下来吧

3. 极端一点的情况——这个商家所在区域刚好是老人家居多，喜欢传统的风格——看不上$600的洋气，呵呵

如果周边消费者（办公或住户）能承受$5000的旅游开支，那么无论旅行社是开在市中心还是郊区，哪怕他们根本拿不到$599的package都不会有任何问题，反正大伙都理解这种把戏，买不到6折就买7折或者9折呗，只要能打折就成；

但如果周边的消费者大多数就指着这6折的机会才能旅游一次，那旅行社无论开在哪儿都完了——最多开在郊区的因为房租便宜能多活2天而已。