主题：【原创】银色信号之二价格是个宝 (一) -- 老马丁

知道是谁说的吗？

我觉得质量高，标高价，需要建立在有这个质量要求的需求上的。

就说葡萄酒，咱的品酒水平（真不好意思用这个词），就决定了咱根本就搞不清楚质量的差别（好的坏的还是知道的，但是特别好的与好的有啥区别，就搞不明白了），所以就完全没有必要去花特别好的特别贵的价钱去享受比较好的东西，除非为了炫耀摆谱。

还有这个手表，我知道几百美元的手表和几美元的手表还是有很大区别的，但是几百美元的手表和上万美元的手表在功能尚能有啥区别？也许有，但是对我来讲，几百美元的手表绝对绝对够了。我几百美元的手表走了一年了还没差几秒呢，好玩的功能基本上都配齐了，我非要去买那个豪雅干什么？再说了，我要是花上几个月薪水弄了块豪雅，估计大家也会认为这是塘沽洋货市场弄来的。

价格高到一定地位，标价高出的部分应该与质量超出的部分不成比例了，又有了很多其他的因素附在里面，特别是炫耀的因素：我就买两万美元的表，一万美元的包，我有钱！

是不是这样？

包括高价格信号和低价格信号（后面要谈到），只在重复购买类商品出现，并各自需要一些条件。酒类是一个很好的消费者有质量疑问，价格可做质量信号的例子，所以自始自终我在酒上做文章。

其他商品特别是耐用消费品的价格和不确定质量的关系，要么只是经不起推敲的无根据感受（这种情况下，某个高价格很可能只是cheap talk），要么涉及到其他因素，比如品牌，收藏价值等，高价手表应该属于此类。另外强调一点，如果买卖双方对质量都能观察得到，或很确定，高质高价是必然，也不需要价格来作信号。

BTW，豪雅英文咋说？

的确如此。参见条件二。

啤酒偶已经知道了。

因为他是一个人，3天喝不完一瓶。4L简装密封好，可以喝两周。如果他去餐馆，估计就不一样了。

http://www.cchere.net/article/1241015

这是不是就需要消费者能够对质量做出判断才有效？

再举个例子。一个朋友从国内进口的衣服，小女孩穿的礼服的那种。她批发好像是六美元一件。到了毕业舞会的时候，来买的不少，但是一般都是家长喜欢，小女孩子们不喜欢。

但是同样的东西，因为是这个朋友批发出去的，到了白人店里面，这个东西标价成了一百五十美元，买的时候就是家长不高兴，小孩子们高兴了。

这是啥心理？

首先，是不是应该说B作为常态于市场上不存在？

一，重复购买类型的货品，到后来大家都能比较出产品的性价比，最后一定会回到A和D；

二，聪明顾客总有足够的信息作采购决策，当然不会被C误导；

三，关心价格甚过质量的，会直奔D而去。

所以，C只能在第一种情况下短暂得逞。

但是，如果某个市场上的低质货品只有一个货源，这个供应商是不是可以做到A>C>D，依靠第一、三类顾客而存活？或者换句话说，是不是生产低质货品的企业可以联手而使价格的信号作用消失？

晚下班。不过不能说是购买冲动。之前各种消费指南都看了，加上价格在自己心理承受价范围。

基本上就是这个意思。还有若干技术细节要注意，但是大体就是这么回事：C只能短暂得逞。

补上我说的技术细节，这种情况就会消失。但是你说的这点提醒了我一件事，回头我会说明的。

repeated game with bayesian updating?

家长就是属于不在乎质量但是特在乎价格的顾客

小女孩属于特别在乎质量但是不在乎价格的顾客，但是她们对于质量的判别方法就是看价格

两种顾客需求不同，结果就是这样了。

对了，花给你，宝归我

不过是那么回事