主题：【原创】【向云股东汇报】【图文并茂】【自吹自擂】年底小结 -- 121gdi
家园 【原创】【向云股东汇报】【图文并茂】【自吹自擂】年底小结 转眼就到了2024年年末了。
大G在这里向诸位河友贤达汇报我今年的小结情况：
一、去年的目标完成情况：
去年年底发的宏远，立志要拿下的项目，到现在没有落地。
让大家见笑了。
不过希望的大门还未关闭，
这已经不是普通的业务了，
必须出重拳。
希望能让公司在明年能再上一个台阶，
只要能上这个台阶，我愿意躺平维持，专心修炼内功，提升福利。
只要能拿下，
我就着手准备建立工会，当工会主席，践行人生最大的理想。
请祝福我。
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二、公司管理情况：
去年年底，公司还是大猫小猫三两只，20多人的规模。
承蒙各位领导和贵人抬爱，今年增加到70多人，产值比去年翻了两倍。
其中增长最快的是金属贸易业务，这证明了把贸易业务剥离出来成立独立公司运作的正确性。
主营的高低压成套业务产值也在今年轻松过亿，稳住了去年的成果，并且有明显增长，可喜可贺。
然而，员工数量及业务规模的突然扩张下，公司管理过去的方式已经暴露疲态。
今年我司已经开除了两名员工，不但结束了我司自成立之日起从未开除过员工的记录，也为公司管理方式亟需调整敲响了警钟。
开除员工的主要原因是员工所提供的工作能力跟不上公司实际需求。造成此种结果，因素主要有三条：
1、公司招聘时卡关不严；
2、公司工作时管理不到位；
3、公司缺乏提升员工工作能力的能力。
总的来说，就是公司菜。
只能招熟练工，失去了培训员工的能力。
这种能力，我司以前有，因为是我在一线，公司人少，可以挨个了解情况，解决问题。
现在我天天坐办公室签字，失去了挨个跟员工聊天谈心的动力。
深刻反省。
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接下来要做的：
1、招聘调整：招聘环节严格要求，不但要简历要面试，还要做背调。主要是增加向前公司询问工作情况的环节；
2、公司管理科学化、人性化：依照行业特点，遵照相关法规，根据公司实际，兼容并转各部门及部门内手续。如性质趋同的不同表格，兼并于一张表格中；取消每天5分钟晨会，改为周例会；公司自动贩卖机不再销售槟榔；严肃禁止大G在员工工作时间内与大家谈理想谈未来；投入100万进行数字化转型（事我做了，资我投了，党国你可答应过有项目做的啊）。
3、设立资历奖励：除国家法律规定的各项福利待遇，以及我司额外增加的福利待遇之外，拟按员工工作年限，提供免息借款。借款金额上限为“工作年数*1万元”，用于员工不时之需。
（大G为通信员专家介绍公司对数字化管理工具的实际需求，猜猜哪个是我）
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三、公司资金状况
今年回款比去年还差。
去年年底能回款30%，今年在力争20%。
其实每年年底未结工程资金如果能回30%，那就能保本。
20%的话，就有点亏了。因为这意味着全年回款总额不超过70%。
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我们这行，一般来讲的话，总额100块的合同，
生产前，收到30块；
发货前，收到20-30块；
通电验收后，最迟年底收到40块——也就是40%。
但今年，估计只能有20%了。
这就导致总计100元的合同，到年底只能回来70块，绝对亏。
明年要消费降级了。
我和几个朋友在东湖边上搞的会所。
大家如果来武汉玩，务必找我哈。
到时候凭借“云股东”的身份，我接你们吃饭听曲。
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四、小结
总的来讲，付款环境持续恶化，最近还搞了个什么“云链支付”，不过我们暂时没遇到过。
我们在努力的项目，甲方爸爸付款良好。
只要能拿下，
只要能拿下，
卖肝卖肾都要拿下。
为了当这个甲方的供应商，
我努力了一整年。
加油啊，大G！
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前几天，我作为企业代表，第一次以企业的身份，吃到了共产党的会议饭。
这种会议以前我也参与过，不过是很多年前了，当时更多的是帮武钢领导联络时间确认地点确定行程。
然后摸鱼。
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会议的流程十年没变。
入场，
参观，
领导和签约方谈话。
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进场，领导迎辞。
主题推介，
签约。
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休息，领导有事就去忙别的，我这种凑数的就吃免费饼干面包，
由于隔壁就是维他奶，
不限量。但我没喝，请组织方帮我拿了瓶可乐。
MD这帮给港独钱的混蛋，坚决不喝。
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然后嘉宾演讲，
演讲完餐叙，
和学生时代不同，会议结束时没有欢呼起哄（班会既视感），开饭时大家没有奔跑（初、高中既视感），年纪大了，没激情了吗。
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以前还没太大感觉。
现在作为签约方，感觉就很明显。
事前的提前通知，
林前的询问何时到场，
门口的迎接，
凡此种种，我在主办方办事人员的脸上仿佛看到了曾经的自己。
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正泰说他们今年武汉公司营收10亿，
我想，我只要能做到5亿，就可以不思进取了。
如果真有那一天，我就要当工会主席。
每天给大家笑呵呵的把福利发给每一个员工，
我要让我的员工拥有超过同行20%的综合收入。
因为在我小的时候，爸妈经常能收到武钢发的水果汽水，大米油盐。
我妈说，这是党发给劳动者的。
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“我也要当劳动者”，我说。
我妈告诉我，我应该好好学习，提高成绩，有了本领后：
“我希望你要劳心，不要劳力，然后造福劳动者。”
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热烈欢迎所有信任我的云股东们莅临我厂检查指导工作！
喝茶、参观、听取汇报、晚餐，都安排好嗷！
让我们一起用实干埋葬美帝国主义！
伟大的中华民族将在我们这一代人完成复兴！
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第一次参会坐第一排，嘻嘻。
俺也算“前三排”的人啦~
今年的牛就吹到这里吧，
散会😜😜😜~
通宝推：向前向前,宏寺,rentg,北纬42度,方恨少,陈王奋起,为什么不可以,林三,GWA,大眼,颟顸,汉水东流,家园 壁炉搞了没？ 大G总你有点不务正业，三年还是四年了？壁炉还没搞好。
打听个事，据说武汉海关钟楼整点播时音乐时天佑女王？真的吗？传闻武汉是个英雄的城市？
- 复 壁炉搞了没？
家园 如搞 我们可以制作简单的酒精壁炉，因为没难度。
但是1：没利润；
2、生产人手不够，这跟电气成套相比是跨行了（虽然技术要求几乎为0）。
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电子壁炉和柴火壁炉有一定利润，但前者太卷了，后者不出口就没得赚，我也懒得跑市场，也不想招人，就这么招随缘了。
生产了三台样机，一个酒精小壁炉，一个带APP控制的自动酒精壁炉，一个柴火壁炉。
小壁炉送人了；
自动酒精壁炉准备以后买房子再用（反正是不锈钢的）
柴火壁炉已经在乡下房子里安装完毕了。
这三个的生产成本都略高于淘宝平均售价（都是好材料，没有偷工减料）。
按我老婆的说法，我这又是“三拍决定”：
脑袋一拍，干了，
胸脯一拍，妥了，
屁股一拍，算了。
乡下壁炉的使用效果，我过年过去的时候再跟大家汇报。
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大家要买壁炉的话可以找我，我这边跑了广东和山东，算是摸清了市场，跟几个厂家也熟悉了，价格比较好，微信直通工厂老板，算是挂了个代理，哈哈哈。
通宝推：GWA, - 复 壁炉搞了没？
家园 小小的一个壁炉都没有解决啊。 大G还需努力。
家园 大G中年大叔的正常体型。 你们行车也没有多大，看着最多两吨。
家园 第一排最左边内个，A 家园 白鞋子体积比较大 所以白鞋子是大G。对了，我不惑后基本都是穿白鞋子，青少年时期一直穿深色鞋子，不知道有没心理达人给分析分析。另外营业额翻倍了是做大做强的前奏才对啊。
- 复 白鞋子体积比较大
家园 颜色俺没研究，我吃的穿的用的都是家人给的 反正他们买啥我用啥。
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我可是小皇帝小太阳，主打一个衣来伸手饭来张口，嘿嘿。
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营业额这事吧，增加这么多，其实不是我们想要的结果。
现在漫天飞舞的都是单子，只要有资金垫资，别说翻倍，翻千倍都没问题。
现在连央企都靠不住了，我们一不小心还有一百多万注定回不来，几百万可能只能回来部分的应收账款，很难的。
其中不少都是关系业务，不啃骨头，后面就没肉吃，不容易的。
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我们其实并不想做多大，我们只想赚点钱。
我们工业园两家同行前辈，一家已经基本停工一年了，老板忙于追回款；
一家每个月只有100万的支付额度，就是因为回款不畅。
他们都是在三年前就突破数亿营收的老前辈，都如此艰难，何况我等。
所以我们这行，做大还真不一定算强，虚胖而已。
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别看我总自吹自擂，说自己营业额多少多少。
实际上，任何一个五金机电市场干门面的老板，哪个不是一年几百乃至千万的营业额，我们做到今天这一点成绩，也只是关起门来自娱自乐了。
利润，不过过生活而已。
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国家欠央企的，央企欠分公司的，分公司欠供应商的，供应商欠自己供应商和工人的。
跟子上，就是么钱二字。
至于为什么没钱，看看那帮山珍海味高尔夫的领导子女就知道了。
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不好的事就不说了，为了您的健康，干杯！
通宝推：审度,GWA,
家园 敌在前三排 敌在主席台