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主题:【原创】《如何走出内卷》 -- Ace

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  • 家园 【原创】《如何走出内卷》

    如何走出内卷

    ACE

    20240719

    一个旧时代的结束预示着一个新时代的开始。那些抱着旧时代旧理念的人一定会过的很悲惨并最终被淘汰。

    伴随中国在改革开放之后崛起的一个理念是:价廉物美,薄利多销。目标是中下层客户。中国改革开放之后崛起的企业大多数是这个路数。

    新的发展理念应该是:创新引领,优质优价,毛利率高。目标是中高端客户,代表公司是华为、大疆、苹果。很多普通人爱国情怀激动了半天,然后兴冲冲跑去华为、大疆的店,然后垂头丧气而归——那价格不是给普罗大众准备的,因为他们的发展理念不是价廉物美薄利多销。

    不同的发展理念决定了选用的人才不一样,工作方法不一样,原材料不一样,生产加工方式不一样,广告不一样,客户互动与服务不一样,定价不一样,利润不一样,企业经营的风险不一样。说到底,风险与收益是正相关的,如果追求确定性和低风险,那么你只有走价廉物美这条路,然后和大家卷在一起;如果走创新引领这条路,实在是风险有点高,虽然成功了收益也很高,所以绝大多数企业不愿意走这条路。

    价廉物美,薄利多销。这就是当下中国企业界大家都感觉非常“内卷”的根本原因,大家都用相似的价廉物美,薄利多销的产品发展理念。这个理念之下,必须用确定性高的方法和套路,比如:抄袭模仿优秀者,然后聚焦降成本拼价格。这个理念之下的公司,一定不会雇佣最优的人才,因为模仿和降成本不需要高价格的最优秀人才,吃苦耐劳的人才是他们最需要的。其实人与人之间最小的差异是智商,从模仿和跟随的维度来看,吃苦耐劳有韧劲的中不溜丢人才最好用。综上,价廉物美,薄利多销的发展路径特点是:风险小,收益小。

    另外一个企业发展理念是:创新引领,优质优价,毛利率高。很多老板他自己的产品发展理念转不过弯,然后他的队伍人才结构也不适合这个转变。说白了是人转不过来。价廉物美,薄利多销理念下对人的选择有点偏中等即可,这个模式下更关注人的执行力而非创造力。

    “创新引领,优质优价,毛利率高”的发展理念下,行业里最优秀的十个设计师你必须招募到其一,行业里最优秀的十个硬件工程师你必须招募到其一,行业里最优秀的十个软件工程师你必须招募到其一,等等如此类推。这样的人才队伍结构才能支撑“创新引领,优质优价,毛利率高”的发展理念下所需要的人才队伍必然高薪。

    “创新引领,优质优价,毛利率高”的发展理念”有更大风险。风险越大则收益越大,这个规律永远成立。苹果公司投入巨资的很多产品特性是没有回报的,比如压感屏幕、手机配置Lidar。但苹果公司必须在产品上追求标新立异,追求引导手机时尚趋势。市场给予苹果公司的回报是高利润。类似的,电影公司拍大片也是这个模式——风险挺大的。

    是不是创新引领,优质优价,毛利率高就是终极状态呢?我认为也不是,创新在一段时间内不可能没有止境,为了创新而创新也毫无市场价值。总体来看各行各业无非这两种发展理念,当一边的企业数量多了就会互相踩踏形成“内卷”。这时候聪明的企业家就会带领公司跑到“对面”去。

    另外努力踩到这两种路线中央的公司也很成功,比如Costoco。它努力选品聚焦那些大家都想要的高价格优质产品,同时大批量集采之后低价格卖给自己的会员消费者,然后他们赚会员费。

    通宝推:不远攸高,
    • 家园 当年华为的B端产品也是从低端卷起

      甚至手机P40的时候也没有太贵,如今手机、汽车可都是奔着高端了

      也算是引领不内卷的潮流了

      近期大家对未来的预期偏悲观,也没法反996了

      美国降息会咋样?微信上有说一降就完,我觉得也是速胜论

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