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主题:【原创】医药采购谈判 -- 达萨

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  • 家园 【原创】医药采购谈判

    国家谈判代表声泪俱下,大演苦情戏,总觉得很是怪怪的。

    让我想起郭德纲的一个段子:一个人对面走来,对着我哭到:先生啊,你可怜可怜我吧。我没有钱,没有房,没有吃的,就剩下这把枪了!

    通宝推:柴门夜归,
    • 家园 集采是大好事。

      河里讨论过,压缩药代的灰色空间,降低中间成本。

      一点问题都没有的事情,天底下就没出现过,存在问题很正常,要看进步了,还是退步了。

      如果弄成美国那样,医疗集团,保险集团,律师集团合伙,抢劫所有民众,那才是三赢,输的是其他所有人。

      以通信业为例,集采极大压缩了腐败空间,压缩了运营商采购成本,真正实现了多快好省。

      当然,从业人员很不爽,哪有你好我好大家好,一起分钱来的爽。

      通宝推:李根,
    • 家园 中国还有物价局呢,习惯了就好

      发改委下面有个物价局,他们主要管行政性,事业性的收费,医院的医疗费用就贵他们管。所以门诊十块钱,做个手术,三四个医生,几个护士,忙活了几个小时,收费几百块,超级便宜。反而耗材,药品,检查费用要好几万。现在药品集采,只是把物价局的收费套用了部分,并没有砍到骨头上。

      物价局的做法就是算成本,平均成本一计算,再留个合理利润率,就给你下发一个价格。做不了,那是你管理能力不行,去减员增效吧。

    • 家园 集采总体上是好事

      集采不是新鲜事,也不局限于药品,我所知的IT行业就特别多的集采。

      所谓集采,就是集中采购,把政府,或某个国企的一年的需求集中到一个单子里面集中采购,单子一般大的炫目,价格自然也会低的炫目。而且集采也不是立刻采购,属于统谈分签,集采只是一个框架性协议,大概以这个价格有多大的采购量。后面具体采购时,会再签合同,交付等等。

      其实IT产品和药品类似,研发成本非常贵,但生产成本非常低,销售成本非常贵,经常30%以上。销售周期长,拓展市场周期长,成本高。

      集采主要的作用是大幅压低了销售成本,受损的是乙方销售和甲方采购人员,IT行业是销售经理,医药行业是医药代表。药品集采后,受损的是药代和医生,药代会大量失业,因为用不着他们了。医生本来有稳定的一份收入,现在也没有或很低了,因为药厂不再依赖医生,利润空间也不支持给医生大量的好处了。

      从药厂讲,好坏总体持平吧。利润率肯定压缩了,但销售成本大量压缩了,维持一个庞大的药代队伍,管理困难,费用高,法律风险大,里面有无数违法的的金钱猫腻,还有色情交易,小三,反正烦得很。出事也很频繁,事情可大可小,闹大了,公司会被重创。能够去掉销售过程,公司总体会欢迎的。

      集采还可以较少开拓市场时间。比如你某个产品非常符合市场需求,也非常有竞争优势,但你没有销售一一跑到位,人家也不会买你的。全国级别的销售队伍组建,昂贵,周期长。集采大幅降低了这部分时间。

      我就参加过很多IT产品的集采,有十年以上了吧,从早期比较混乱,到现在很规范了。

      你们看到视频里的灵魂砍价,很正常了,集采时甲方的砍价能力太强了,乙方根本无法抵挡。甲方非常清楚乙方的成本构成,研发费用分摊,生产和采购成本,实施服务,和售后服务成本,销售成本,税收,这些都是可以算出来的。加在一起就是成本,再给你留个几十的利润率,就是砍价的底了,再低乙方不干了。

      当然,也有乙方为了抢占市场,进入新行业,打压对手,选择不赚钱或赔钱卖,这都免不了的。这种杀价就非常惨烈了,比如95%以下。去年的药品集采,就有很多药厂杀疯了,所以价格很惨烈,今年就缓和多了。

      通宝推:盲人摸象,
    • 家园 关键是应用尽用

      进入目录,降价,表面上看是好事,实际操作很多人用不上。一方面过于便宜的医院没有,用就自己高价外面买。另一方面医保限额导致超标后不能报销:这个病需要这个药,医院也有,也在目录,但你医保超支就只能自费。

      • 家园 即使自费也低于以前高价时报销后自付部分

        即使自费也低于以前高价时报销后自付部分,我以前用的一盒药两百左右,现在只要二十元不到

        • 家园 可能是分药

          我舅是觉得亏了。原来他用的药医院大降价但是没有,药店是十几倍的价格,比以前多。但是要是选类似效果的其他品牌,可以省钱。好像是胃酸的什么药,名字差不多,但是不同品牌价格浮动区间很大。

    • 家园 医药集采是个大好事

      基于医保医药编码和国家医疗大数据的信息来指导的集采,未来会越来越给力。

      很多人可能不明白国家对医疗数据的掌握程度,这几年这个数据建设简直是丧心病狂。

      担心医药公司利益乃至于影响创新药??不存在的。你不靠集采逼它,它躺在营销上吃的多开心,干嘛要搞新药研发。

    • 家园 关键是天价药疗效是否无可替代?不是,降多了也是坑害国家

      关键是天价药疗效是否无可替代?不是,降多了也是坑害国家

      如果是新药,用得起的自费买就是了

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