主题：【讨论】《权力的真相》讨论小结 -- wqnsihs
家园 我觉得西西河这种模式比专业论坛好，专业论坛大家都端架子 都生怕自己露怯，跌了自己专家的身份，不到胸有成竹不发言，而且经常因为引用的文献错误都要被人穷追猛打，所以死气沉沉。这里气氛就自由民主了，所以很有活力。
家园 忙总能稍微解释一下这句话么 （4）、能够通过信息把握全局：这就是看风、听风和捕风的本事。意思是透过现象看本质么？
家园 看风、听风和捕风是电视剧《暗算》的三部分名称 看风是信息采集技术，听风是信息分析技术，捕风是打入技术。上网可以找来看看就明白了。
家园 忙总，化肥行业是看两个天么？ 一是天子之言；二是天公作美。
家园 现在还要看国际农副产品价格和种植比较利益（石油价格 大宗商品期货等等），因为氮磷钾有一定消费比例，例如目前钾肥60%左右是卖给复合肥企业，如果钾肥消费不好，氮肥，磷肥肯定也好不到那里去。化肥消费不行，第二年农副产品价格肯定上扬。记得去年7、8月份我刚来西西河讨论过当时我知道的化肥库存问题，当时就担心今年的通货膨胀。
家园 这两天上海在开肥料大会 http://www.fshow.org/Exhibit_Profile.asp
除了氮磷钾以及复合肥，目前其它的肥料品种是不是也就算个点缀啊？有没有大的国企在做？我看了一下企业名录，个人感觉可能都些民企吧，不知道这些“另类”肥料的具体效果以及农民的接收度究竟如何。
家园 据我所知你说的另类肥料没什么市场。现在化肥销售 渠道主要有三条：农业生产资料公司、农业技术推广部门和生产企业自销。在这三条营销渠道中，农业生产资料公司具有渠道分布广、资金力量雄厚等优势，但是农资系统的一、二、三级批发体制己被摧毁，目前多是承包经营；农业技术推广部门虽然有技术推广上的优势，但资金不足。生产企业自销已成为不可忽视的力量。
化肥销售渠道呈金宇塔式的体制。总代理(总经销商)一二级经销商一三级经销商一零售商一消费者。
目前窜货现象严重，价格混乱、渠道受阻，使基层经销商对产品失去信心。
目前连锁经营是趋势，生产企业和中化肥之类大企业以类似农佳乐连锁配送经营网络为主体框架，建立统一品牌、覆盖市场、合理布局、顺畅渠道的网络体系。建立一体化农村终端销售网点。
所以如果进入不了销售渠道，就没有什么机会。
家园 像化肥这种工业品销售，不像消费品，应该很好预测、计划啊。 这样在渠道管理上，难度应该低很多、容易管理才是。