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主题:【讨论话题】09-4-3 来几道价格的题目吧 -- 老马丁

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    • 家园 试着回答一下

      一、原价600的更吃香。一个便宜300,打折幅度50%,一个便宜100,打折幅度约25%,买600的感觉享受了更多实惠,也就是占了更多便宜,而且两者打折后的价格差距很小,抱着多花20元多占200元便宜的心理自然选原价600的。

      二、南五环的报价更真诚。在市中心的商家更奸诈,而且在繁华地带的商家怎么会卖那么便宜的东西呢,忽悠人吧。还是到南五环这种乡下地方买到更真挚的服务吧。

      三、卖家降低价格卖东西以弥补白蚁发生造成的舆论影响,但房屋质量实打实在那里,所以假设有两家以上的买家来买房子的话,成交价不受影响。

    • 家园 交作业

      可能和有的同学答案一样,但保证没抄。

      1、原价600块的打折后更吃香

      理由:在看打折商品,一般消费者第一反应是和原价相比,而折后价和原价差最大的那个应该最吃香,因为消费者潜意识中认为商品的价值更多的体现在原价上(贵有贵的道理),况且600块的款式更洋式些就更支持这点,给消费者占了更多便宜的感觉,当然是否真的是这样是另一回事了。

      2、市中心的那家更“真诚”

      理由:我理解“真诚”是指更有说服力吧,在消费者心理中会认为在市中心的比在南五环的更可靠,实力更强,经营成本不一样嘛,那么打出的促销说服力就更大一些,很多时候说的内容一样,但谁说的更有效就看谁更看上去更可靠,南五环的比市中心的更像野鸡旅行社。

      3、这是因为白蚁概念影响了购买者对这片地区房产的房屋质量判断,从而影响了对这片地区房产的需求,从而导致开价降低,以吸引需求回升。

    • 家园 作业

      1、299的,省300和省100的对比。

      2、国贸的。“起”报价本身的目的就是把你忽悠过去,然后用种种理由告诉你这个"起"价没有了,然后让客户购买更贵的产品。南五元去一趟不容易,真上门了也就基本上会买了。

      这个技巧在中关村早就应用了,特别是数码相机。门店甚至是游商会报一个低得惊人的价格给你,然后说货在公司,然后就会你带到几条街外的公司。到了公司以后就会真诚的告诉你那款机器要么没货,要么存在某些质量缺陷,最后信誓旦旦地推荐一款性价比更优的产品。应对之策就是,就在门店等货,不去公司。

      3、房子传闻出了问题,开价肯定会降低。但我觉得成交价也应该下降才对。也许是因为最终都是要做检测的?检测没问题的房子价值不变?

    • 家园 作业。

      1。299的。“省了三百块钱/省了一半”显然比“省了一百块钱”给消费者更大的快感。

      2。不懂报价更“真诚”在这里是什么意思。无法回答。

      3。因为白蚁检测很贵。所以买家对出价会更谨慎。卖家降低报价就是为了吸引买家出价。高报价的卖家很可能一个愿意出价的买家都没有,因为对买家来说,出了价就意味着很可能下面要花不菲的白蚁检测费。

      也就是说,没有白蚁之前,胡乱出一个低价的买家会比较多(因为反正也没什么损失)。所以卖家提高报价有利。有白蚁之后,买家对出价会更谨慎(因为下面就很可能要付白蚁检测费了)。所以卖家降低报价有利。

    • 家园 回复

      1.299的。

      2.国贸的。

      3.降低开价可能是为了吸引买家来看。不知道为什么成交价不变。我觉得会下降一点,例如,原来60万的,现在59万。因为白蚁会飞的,可以从一家到另一家,由于这个风险,这个小区的价格会下调一点的。

    • 家园 交作业

      1.299的。两者打折后的价格相差不多,已经不是消费者考虑的重点,反而是打折前的价格越高越能吸引人。

      2.国贸的。在没有额外信息的情况下,单从公司地址来看,国贸的旅行社应该更财大气粗,实力更强些,就算是做噱头,起码也真有几个低价的名额,消费者宁愿来这里试试。

      3.与消息爆出前相比,现在买方肯定要进行昂贵的白蚁检测,因此该小区的买房成本必然提高了,如果卖方开价不降,大家都去找同等价位的其他小区了,彻底避开白蚁的隐患。而没有白蚁问题的房屋最终成交价取决于房屋本身的属性,对于卖方而言,买方多花的检测费不被考虑在内。

    • 家园 我的答案

      1,600元的更吃香。因为这个折扣力度更大,更让人觉得占了便宜

      2,市中心的那家。他处的地段成本高,让人觉得档次要高,更可信赖。

      3,开价低了,买的人就多了,就会抬高价格。

    • 家园 交作业

      1)600的。50% OFF,划算。

      2)市中心的。大家更容易查证,没有必要搞那么多噱头。

      3)开价上让出检查费,但因只是“潜在问题”,所以成交价不变,实际上买主付了更多的钱。

    • 家园 看了一下大家的答案,不一一答复了

      水平都很高,有些说法特有意思。这三道讨论题来自于三篇学术文章。大家请继续发表意见,我回头给大家介绍。

    • 家园 交作业

      1.第一题600.心理感受不同.

      2.第二题,以location代表市场形象定位,有点象那些烧钱的dot-com硬要挤在嘉里中心一样,客户或许会觉得即使拿了高价票也是物有所值的.

      3.05/06的房子比起01/02还是涨了很多啊.降点价可以多吸引几个人来竞价.同时给检测费作心理补偿.

    • 家园 试着回答

      1,肯定是原价600的好销售。因为对该产品的判断只能维持在图片的基础上,而600明显好看且折扣高,所以一定好卖。

      2.市中心更真诚。因为公司在市中心,一定是比较有实力的公司,这些公司相对不忽悠,为了维持自己的名声,会比较诚实回答客户的提问。

      3.更合适的开价吸引来更多有刚性需求的客户,由此成交率上升,价格趋稳。

    • 家园 回答下

      1。从上次讨论的经济学三定律来看,应该是原价600的更吃香些,人们会觉得相对价格更便宜

      2。在市中心的更真诚,原因是在市中心做广告被关注的更多,客户也应该会更多,如果欺骗顾客的话,旅行社的广告费就是白搭的

      3。价格下降,需求上涨

    • 家园 交作业

      题目一:两款凉亭打折后价格相差无几,第一款打个对折还零一块钱,会不会让人们觉得之前水分太大?不过俺还是觉得这款会更吃香一些吧。

      题目二:前一家的地租远高过后一家,就经营成本而言,后一家更有可能实现;就公司位置透露的信用保证而言,前一家更靠谱。投前一家。

      题目三:消息爆出后,没有白蚁问题的房屋是卖家已经做过白蚁检测的?还是未做的?

    • 家园 却不是一件很容易的事

      题目一:280那个 (俺自己的购买意向,不能代表店家销售结果)

      理由(1) 心理因素:凉亭还要摆出来用个把月(旺季尾巴),打折货不值得炫耀(心理承受能力比较弱的);

      理由(2) 满足基本功能需求(和样式无关)条件下,总支出越少则越经济(既然是买打折货)。

      题目二:南五环的报价更“真诚”

      可能(1) 国贸社的运营成本(房租等)更高,同等经营情况下,产品实际价格(游客埋单价)要高,摆明不诚;

      可能(2) 两家社的产品实际价格差不多(市场有序客户优良),国贸是大社(估计在南五环开门脸的不好成为大社,客源有限),可拿到更低的游轮票价(以量侃价),具备成本优势,则国贸社盈利空间大,也是不诚。

      尽管如此,估计俺还是选国贸社的产品,“强者恒强”,买着放心。

      题目三:潜在白蚁消息导致该区卖房人增多、来买房人增多(啥小区这么有特色?)

      (难度大了点,背景知识不够用)

      买房人一定要做白蚁检测?检测费几万美元?

      房屋买卖的成交量如何变化?

      题中数据:消息前平均开价65万、成交价60万,消息后平均开价61万、成交价60万。感觉消息后的交易活跃程度、成交量要高于消息前的。

      刚报到完毕,在老马sir这里冒个小泡。俺来学习滴。

    • 家园 凑热闹

      1 一般都是买折扣大的,占便宜心理么。

      2 倾向市中心的,感觉更靠谱一些,市中心成本高么。不过要是放在南非,我会去问郊区的,市中心太危险,不敢去。不过还是都打电话比较好一些。

      3 房子传闻出了问题,开价肯定会降低,为了好卖么,否则有了问题还不降价,不吸引人,至少要把用户检测的费用让出来。最终成交价不受影响,大约是检测不出问题来,还是以原市场价格成交。

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