主题：【原创】N种武器之 耍赖的故事 -- 老马丁
家园 【原创】N种武器之 耍赖的故事 俺老娘的老家把说话不兑现的人叫赖子。需要兑现的话主要包括两种：1.说话人提出给与的远期好处（许诺）； 2.说话人提出带来的远期坏处（威胁）。许诺但不履行就是空欢喜，威胁落不到实处那是屁话。赖子主要指许诺不兑现。武汉人把轻信别人的许诺最后吃了亏的行为叫“信了你的邪”。前几年还有一首武汉话的rap（在这里。如何一开始区别不算数的话和算数的话那是个大题目。今天只介绍一个说话不兑现的美国人。
这个美国人是个大老板，人称兰大人。兰大人和通常意义上的商业赖子不同，他不是混华尔街的，他的钱主要用来投资搞实业，比如说，70年代他曾经进入糖业，然后在白糖的价格达到历史最高时全身而退。他也在天然气价格管制时进入，然后在价格放开时赚个钵满盂满退出。
咱先说个兰大人的小插曲，间接暗示一下他非凡的商业眼光。80年代兰大人在寻寻觅觅中发现一个机会，本来是买个石油公司，结果顺带买了个公司是造核反应堆的，名字叫通用原子核公司，简称鸡诶。这鸡诶公司的生父是通用动弟公司，简称鸡弟。鸡弟公司来头不小，现在是全球第五大军火公司，F-2×8就是它生产的。看来在美国名字前面挂个鸡(G)的公司都不可小觑，比如说鸡爱姆-通用汽车和鸡姨-通用电气。
兰大人买下鸡诶后，驾临鸡诶在圣地亚哥的总部视察。工程师们列队报数后，他一看，好家伙，全是名校毕业的。那感情好，我们换换口味搞搞发明创造。造什么呢？就造军火，这东西消耗猛来钱快。几下子，产品开发出来了，等战争。战争爆发了，市场打开了；战争扩大了，市场跟着扩大了。如今鸡诶公司卖给美军的拳头产品最供不应求，就是这么个东西。
外链图片需谨慎，可能会被源头改【捕食者无人驾驶战斗机，带两枚海尔法，不知干掉了中亚多少疑似本拉登的倒霉蛋】
到2007年，鸡诶已经卖了139架捕食者给美国空军，但是53架已经战没。虽然捕食者无法和有人驾驶战斗机较量，连以前的伊拉克空军都击落过它，但是贯彻了零伤亡原则，深得美军青睐：伤亡数字很重要，飞机损失了可以再买。从市场角度而言，一个好产品就是别人非常想要，还得经常回头买的那种，把尼龙袜做的结实得能穿10年，那是要破产的。从市场之外看，00年到05年，鸡诶公司是美国国会议员和家人出国旅游的最大赞助商。钱不多，66万美元，86趟旅行。鸡诶公司的理由是，美国国会议员和家人出国旅游是为了推销捕食者，咱公司也得表示一下是不是？美国这点不错，国外玩就玩了，但是事前有理，事后公开，双方都有据，出国考察费用清单也不用丢大街上等人捡。
回到正题。买了鸡诶公司做研发，不妨碍兰大人低买高卖的实业投资继续发扬广大。兰大人早已经走出国门，走向了世界。80年代时他来到袋鼠国，相中了一大块荒地，荒地的下面据说有铀矿。但是当时的袋鼠国政府禁止在那里开采铀矿。兰大人预测为了开源弄钱袋鼠国政府迟早要开禁这事儿，于是他等。等了10年，袋鼠国政府终于开禁了。
外链图片需谨慎，可能会被源头改【袋鼠国某铀矿照片】
2001年，期待多年的铀矿终于投产了。当年的现货价格是8块一磅，当然这个价格是铀矿石的价格。兰大人当即和很多公司签下了长期供货合同，价格呢？比8块稍低，因为是批发嘛。但是兰先生这次在价格上走了眼，到 2004年，价格翻了一翻。兰先生很不爽，因为他给长期合同锁定了。看到兰大人为铀矿合同愁眉不展茶饭不香，乖巧的兰大人的手下提出了各种应对方案。从温柔服帖的要求重签合同到简单粗暴的耍赖不交货，到丢车保帅的铀矿破产应有尽有。兰大人决定走中庸之道，先来温柔的，温柔的不好使再粗暴。
假设某WB公司和兰大人的铀矿公司签了10年合同。假想以下虚构的对话：
兰：最近袋鼠国年成不好，又刮风又下雨的，铀矿产量不到原来的八成，成本倒提高了不少 ，8块钱一磅肯定做不下去。
WB：那可不成呀，得按合同办呀。
兰：要么咱重新谈个新价钱，我继续给你供货，要么咱一拍两散，引刀一快，我自宫了我！
WB:
.耍赖成功，大部分客户都同意重新谈判，于是谈了一个新价钱。可是好景不长，到2006年初，铀矿石价格是五年前的5倍，40块一磅。兰大人又不乐意了，老伎俩再拿出来翻翻新，要求重新谈合同。
兰大人耍起赖六亲不认，或者说，内外一视同仁。康威丁公司是兰大人的嫡系鸡诶公司的合资公司，也签了长期合同，兰大人一样翻脸。康威丁公司是可忍孰不可忍，决定采取法律手段来保护自己的合法权益
。拿起法律武器的还有大块头，比如说一颗赛龙集团
。这是盘踞在风城的电霸，圣诞节前收盘市值350亿美元（相当于17个鸡爱姆通用汽车）。一颗赛龙集团坐拥11个核电厂，19座核反应堆。哪天操作人员不开心了，能在伊利诺和宾州搞出两位数的切尔诺贝利。兰大人说No, 一颗赛龙转头就把铀矿公司告了。兰大人不在乎：打就打，让法官判。官司打输了，最坏的情况是法官让铀矿公司按合同金额赔付。假设合同规定按20块一磅供货给一颗赛龙5磅，兰大人最多最多赔付100美元。可是从兰大人要求重新谈判到现在，铀矿价格又涨了，07年的价格是140美元一磅。 最后双方庭外和解，铀矿公司赔给一颗赛龙集团四千万美金，而外界人士估计，铀矿公司把本应卖给一颗赛龙集团的铀矿至少在现货市场上卖出了2个亿。
耍赖，短期内看上去是一种有效的赚钱武器。不过目前铀矿的价格已经跌到06年的价格，等到跌破了合同价，不知道兰大人的买主们会不会用其人之道还施彼身？
【铀矿十年价格走势】
结束本贴前，引用兰大人的话：吃亏不是俺的哲学，该耍赖时就要耍赖。
老马丁祝各位新年愉快，万事如意！关键词(Tags): #赖子， 元宝推荐：爱莲,
本帖一共被 5 帖 引用 (帖内工具实现)家园 兰大人被挂上“耍赖”的名头，有些冤枉 正常的商业协商，还有就是合理赔偿。
都是商业惯例，与符合合同约束的。不算赖账，要算非正常情况预期下的选择、博弈。
家园 米军有全球鹰 土共132仿出了全县鹰
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家园 鲜花已经成功送出。 家园 送花送宝 谢谢：作者意外获得【通宝】一枚鲜花已经成功送出。
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家园 送花送宝。 恭喜：你意外获得【通宝】一枚
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家园 算不上玩赖 算不上玩赖
合同本身签署了违约金，也是合同的表现形式之一。如果愿意接受违约金，就可以违背合同。
家园 中信泰富的澳元投机，可不可以也来这么一招 等官司打完了，估计澳元也就回来了：）
家园 跟胶的话题差不多，呵呵 家园 呵呵，有趣的好文章 家园 exelon为什么不利用铀期货套期保值呢？ 他家烧煤烧气也不是一天两天了，这个应该懂得的。
说芝加哥的exelon想起了旗下的ComEd，马丁应该赶个时下经济危机的时髦，写写萨缪尔.英萨的故事。
家园 NYMEX去年才有铀期货 而且铀是一个十分敏感的产品，其实并不适合建立标准期货合约