主题：【原创】说说售前（一）：售前的作用 -- 河蚌
家园 苦啊，俺蒸发不了，只好受罪了，挫折感比较重，因以前吹的太好了
家园 一边送花一边看 正准备进入这个行当。貌似俺三条素质都具备，就是不清楚:
这个行当在一般公司里的待遇属于什么层次？和研发比？和市场人员比？
这个行当在一般公司里发展前途怎么样？怕一旦进入这个行当就再没有发展，做一辈子讲师，哪天被小辈代替掉失业了，是不是还有东山再起的能力？
谢谢解疑
- 复 一边送花一边看
家园 售前在公司中的待遇是很不错的 研发的待遇要视公司而定,更要视能力而定,市场人员在很多公司是底薪加提成,而且大销售(指独立拿单子的)和小销售(指销售助理)的薪水购成方式也有区别.技术人员的好处是生活有保证,市场人员的好处是如果你能拿到单子,就会很有前途.
售前是处于市场和技术之间的角色.很多时候,大家有一个形象的比喻,售前就是蜂群中的雄蜂,不见他们干活,但是待遇却很好.实际上三条素质要想都具备,并不是想象的那么容易,其中最难的是不怯场,很多技术人员很不习惯那种站在人前的感觉.
大公司里才有专职的售前,如果一直只做售前,做过几年之后,最大的体会是会很空,因为除了看理论的书外,实际的经验会越来越少,发展到最后,基本都会转向市场.
在小公司里,售前一般都兼的,主要由公司的资深员工担任,公司的技术总监往往就是最大的售前.
售前的待遇是很高的,特别是能够讲的售前.当然售前也是要和项目挂钩的,如果讲的单子都成不了,过不久也会被淘下来.
就发展前途而言,售前两条出路,一种是不离开技术的,这个会沿着技术的路子发展下去.还有一种是脱离技术,专门和客户打交道,会走向市场.
家园 高手是时间练出来的。 能做好销售可真不是盖的，做了多年后，感觉入门了，却彻底离开了。
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家园 富农是最招人喜欢的～～
家园 送花！ 俺就干过这“忽悠”人的活啊，蹲在您坑里了
家园 送花收看 家园 花 期待“讲售前需要的素质”。lz能否提一下如何从售中售后顺利过渡到售前。
家园 您接着写,我接着看 
家园 售前和售后 一伙计曾经这样跟我解释售前和售后的区别：“从某种程度上讲，售前是替公司吹牛，售后是替售前圆谎。”可能偏激了些，呵呵。