主题：【原创】预测美国三大汽车公司的品牌整合(序) -- 老马丁

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DAEWOO先是投放了200辆车提供一年的免费试驾，有兴趣的顾客必须打电话过去说明为什么你应该是这1/200，公司从中选出理由最好的200个人提供免费试驾。结果总共有超过20万份回应，DAEWOO通过这些回应建立了customer information system，对顾客的需求和市场特征有了更充分的了解。而DAEWOO对这些信息做出的反应就是推行零压力购车：建立自有销售渠道，所有销售员都没有汽车销售经验，以防将传统的销售习惯带进来。销售员不套磁， 没有销量奖金，车价不玩花头，一口价。

其效果据说很不错，进入英国的当年（1995）市场份额就达到了1%。

经常关注一下这个行业，有个想法，如果一家汽车销售公司的一把手空缺，可能有其他行业的人员来谋取这个职位，应该选择哪个行业的，个人认为，应该是消费类计算机销售类的。

现在，这汽车制造跟计算机制造的共同点越来越多了，大量的零部件的生产都是由外部完成的，更有甚者连系统测试都可以外包的，汽车制造公司越来越象一个系统集成商，只是汽车的标准化程度不如计算机，但这会不会是个方向呢，赶明儿没事也在家攒台车出来。

再来看看这卖车，每年换两个配置，就号称07新款，上市后逐步降价，到了来年，再换两个配置，再来一次，光看这招，分明是中关村的干活，哪象是亚运村的干活。