主题：【原创】保险经纪人 -- 爱莲

俗话说，不怕贼偷，就怕贼惦记。贼都惦记什么人？那当然是有钱的人啦。

其实，惦记有钱人口袋里的钱的，不光是贼。上有山姆大叔，下有医生、律师。你有钱不是，报纸、电视、英特网，到处都是让你花钱的广告。别的不说，就拿健康美容类来说，有叫你去按摩、减肥、吸脂、拉皮的，也有向你推销那些啥病也不治的“灵丹妙药”的。

多年前走在芝加哥的大街上，我的一位做生意的朋友站在一福巨大无比的广告前久久不肯离去。我一抬头，只见那广告上说：“有钱你离婚，不用上法庭；离不掉不收费，百分之百满意！”我那朋友看了还真动心了。

医生、律师那还是小意思，他们毕竟还为你做些事情。最会让人白花冤枉钱的，当数保险公司。许许多多的人成万上千地给保险公司送去辛辛苦苦挣来的血汗钱，有多少不是有去无回的？话又说回来，如果万一发生点什么意外，有保险的则欣庆自己高瞻远瞩，没保险的那时是后悔不迭。出了事情已经是非常不幸的了，旁人还要再关切地问一句：买保险没有？没有，早干吗去了？

谁都有个侥幸心里，没想到不幸的事情会发生到自己的头上。再说了，美国除了税多就数保险多,哪里是一般的人能搞清楚的。扳扳指头数一数，一个人的手指脚指全加在一起还不够。单是天天跟普通人打交道的，就有汽车保险、房屋保险、贵重财物保险、医疗保险、人寿保险；人寿保险公司不仅仅是卖人寿保险，还提供退休金、年金、共同基金、教育基金等等；还有那些名目繁多的“牛角尖”保险：旅游保险、商业保险、手指保险、脚趾保险……

不清楚不要紧，只要你口袋里有钱就行。那些受过专门训练、精于此道、又乐于为人民服务的保险经纪人正等着你呢。

(上)

保险经纪人是美国社会的关键人物之一，功不可没。是他们把千千万万个客户半拉、半拽到保险公司里，让他们每日每月每年都给保险公司送钱寄支票，保险公司用投保人的钱去投资，钱又生出钱子钱孙来，于是城里就有了许多许多的摩天大楼。

所以，做一名保险经纪人是一件相当荣耀的事情。没了他们，大城市市中心的那些高楼大厦哪里能建成？大家都把工资吃光花光了，资本主义如何发展、其优越性又如何能体现出来！

保险业又是个竞争非常激烈的行业。每年的美式足球超级杯上，那些电视广告一字值万金，是全年最贵的“黄金段”。贵是贵，少了谁的也少不了保险公司的。而且还不在一般的球赛时段，保险公司多在半场修息时大做特做他们的广告。

除了在电视里做广告外，保险公司还会把推销信寄到你家里，时不时地来提醒你。

可是事与愿违，这些大众式广告热闹是热闹，但收效甚微，最多起到了一种造势的作用。推销保险，还得靠那些从群众中来，既了解群众、又能深入到群众中去的保险经纪人。

这是因为，保险经纪人能起到大众媒体起不到的作用。他们会跟你说，保险就像雨伞一样，是家家户户男男女女老老少少都必备的。这话如果是从电视上听来的，谁会在意啊。可是如果是从面前的一位和蔼可亲的人嘴里说出来的，份量就不同了。

下雨的时候，每个人都会想到雨伞，没伞的，会后悔没有随身带着。可天晴的时候，又有谁会把雨伞在身边？要带，也是遮阳伞。对于这样的反馈，电视报纸就起不了作用了。只有保险经纪人才会因势利导地推销“储蓄保险”，既储蓄、又保险，一举两得。那可不就是既遮雨又档太阳的“两用伞”嘛！

卖这个一举两得的储蓄保险，也不是人人都能卖出去的，大有学问。虽说成千上万的保险经纪人如八仙过海、各有各的神通，但效果却是大相径庭。干的干死、湿的湿死。

用外行的眼光看，推销保险跟推销减肥药没什么实质性的不同。最有效的办法莫过于用活生生的事例来说服人、打动人心。电视上常常会看到，同一个人，在没吃减肥药之前和吃了减肥药之后判若两人。这样的典型事例，让身上肥肉成堆的人看了不得不动心，也去试一试。

相同道理，卖人寿保险的也希望自己的客户里有这么一个活生生的例子，好用来打动人心。但问题是，身边这样的例子实在是太少太少了。胆儿再大也不能用活得好好的人来编故事，把活人说成是死人。所以只能等机会，机会一出现，那就热闹了。

几年前，单位里有位姓冬的同事，哥儿几个的办公室跟紧挨着。每天早晨，大家总在一起冲咖啡、喝咖啡，并要小聊一会儿。

“早上好！今天车多不多？”

“早上好，车不多，你呢？”

“还好，路上有个交通事故，堵了十几分钟，迟了。到了办公室把包一搁下，计算机开关一开，没等LOGIN就过来了！哎，好几天没看见你， 你出差了？”

“是的，去了德国两天、法国三天，和大头一起去的……”

天天见面的人，虽说没有什么特别深的交情，可时间长了，渐渐地也成了对方生活中的一部分。后来，又有几天没看到冬，还以为他又出差了呢。没想到，忽然有一天传出消息说，冬去做手术，横躺到了手术台上，再没竖起来过。

消息刚出来时，谁都不信。有人说，刚刚还看见他的呢。

咋回事？原来是那位说刚刚看到冬的人把人给搞错了，被看到的是董，不是冬。难怪呀，董和冬拼音是一样的，都是DONG。

这事让大家伤心了一阵子。单位里有人出面组织捐钱、开追悼会、种纪念树、慰问家属。忙呼了一阵以后，也就慢慢淡薄了。再后来，提到冬的越来越少了，一切又恢复了往常的平静。

终于，再也没有人提起冬先生了。忽然有一天，在一个周末的人寿保险系列讲座上，主讲人说，那位亡故的冬先生，在他那里买了五十万元的保险。得了这笔钱，冬先生的家属生活得还不错。

听了跟冬先生的有关的消息，人群里一阵唏嘘。有人说，保险真好，晴天还是要想着下雨的时候。那次讲座，主讲人的收获不错！

又过了一个星期，还在同一地点，在人寿保险系列的第二次讲座上，来了另外一家保险公司的女主讲。她也说到了冬先生，说冬先生在她那里买了一百万的人寿保险，他不幸去世后，家属小发了一笔。

大家听了，都替冬先生高兴。有人说两份保险比一份好，万一有个不幸，就赚了。原来买保险也是可以致富的！

在人寿保险系列讲座的第三次讲座上，主讲说他所代理的那家保险公司是全美最大实力最强的。他也说起了冬先生。还没等他说下去，听众里有人抢着说，冬先生是不是在你那里买了两百万？听说他死后追他太太的人很多很多呢！

主讲人说，可不是嘛，好事不出门，坏事传千里啊！

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