主题：【原创 地产英雄系列】 序 -- 山而王

1978年圣诞节一过，COMODORE酒店门前排起了长龙。寒风中的人龙有几人宽，从酒店门口一直排到42街然后绕到列克星顿大街。过去六十年里，人们在这里相遇相识，举行婚礼，目送爱人上战场(二次大战)。他们到这里来缅怀过去，为自己的美好年华留住最后一点记忆。创普把整座30层大楼变成大卖场，这里的一切， 从床、被单、吊灯到银器、玻璃器皿、桌布、灯座，只要有钱、扛得动都可以拿走。门票5块美金。整整好几天，这里成了追忆过去的盛大聚会，引得新闻记者也在此扎营报导。在这股复古风中，创普给自己的朋友们也准备了礼物。打开COMODORE酒店古色古香的核桃木盒子，里面原封不动地躺着黄铜把手、汤匙，这些古董历经半个世纪仍然熠熠生辉。仅此一举，创普就从老旧不堪的COMODORE酒店身上赚进了1百60万美金。

当然，不可能一切都如此轻松美妙。首先有几个客人拒绝搬出旅馆。他们坚持在空空如也、又黑又破、没有电话、蟑螂出没的房间里住下去。有一位老妇认为创普关掉COMODORE酒店是错误的，所以她绝不搬走。她每天走过几个街区去附近的图书馆看上几个小时书，然后在已经关门的旅馆周围散步。创普在另一家旅馆租下一间阳光灿烂的套间，房间粉刷一新，还装修了新式家具。不过老妇对于参观的主意连听都不想听。

不知怎样，老妇最终被说服去看看这套房间。她立刻被迷住了。第二天，创普租了一辆大卡车，拉上老妇的全部家当，搬进了新居。老妇对于创普给的这个新家是如此满意，她给了创普2美元小费。

如果说搬空COMODORE酒店是一个挑战，那么在保留原有钢筋结构的基础上建设一座现代化酒店，可以算作不可能的任务。COMODORE酒店并不是直接扎根于泥土之中，她的下面一层是大中央车站、地铁站和几个零售店，再下面一层是大中央车站的分站，最底层是一个巨大的变电站。项目的建筑负责人不得不在地底各层间穿梭往来，以便保证不会出现哪怕一丝一毫的问题。

风雨中屹立了60年的COMODORE酒店，很多地方锈蚀得如此严重，人们用手指头就可以轻轻在钢筋上捅一个窟窿。市政府留下的设计图纸与实际情况出入很多。图纸上的支撑墙变成了装饰墙，顶层结构的水泥里搀杂着煤灰。由于不允许爆破，工人们必须在尘埃中，用手一点一点地将建筑材料从钢架上拆下来。

更可怕的是设计在不断变化。钢架上一点小小的变更就意味着其他建筑材料的变化，而这又会引起一系列其它的反应。即使在每套房间的厕所里多花50美金，乘上1400套房间就是一个惊人的数目。创普拿出全部精力近乎疯狂地控制工程开销。他极善于和建筑承包商讨价还价。他是如此难以对付，以至于一个承包商后来这样评价他：“创普是一个难以置信的谈判对手。我并不怕他，但是后来我们都不再和他争了。我们说，‘创普，告诉我们你到底要什么吧。反正无论我们怎么争，你最终都能拿到手。’”

在花费了1亿1千万美金后，1980年9月5日纽约大凯悦饭店(GRAND HYATT HOTEL)隆重开张了。著名的纽约时报是这样评价这个工程的：“这是纽约人近一代人以来所见的最宏伟壮观的大型酒店。她的设计一洗纽约希尔顿那种陈旧、琐碎，具有全世界共通的灿烂辉煌和优雅和谐。”

(大中央车站身后耸立的纽约大凯悦饭店)

(金碧辉煌的大堂)

纽约大凯悦饭店尚未竣工时，纽约的经济已经开始回暖。旅馆的空房率迅速下降，租金节节上升。旅馆类地产也随着炙手可热起来。新饭店尚未建成，创普和合伙人就重组了债权，将项目出手。创普得到了80%的利润。大凯悦饭店一开业，空房率就在10%以下，一举成为纽约最成功的酒店之一。

人们几乎相信创普早在几年前就预计到了这场经济上升，所以他才敢于做出如此大胆的手笔。在大多数人眼里，他简直就是个天才。那一年，创普年仅34岁。而他已经给纽约人准备了另一场好戏。请看“大腕是这样炼成的”。

[山而王评述：对于投资房地产的人来说，最忌讳的是对地产项目产生依恋之情。

一个投资项目，地产也好，股票也好，不管它多么诱人多么美丽，曾经如何使您风光无两，它的终极使命就是为您赚钱。如果因为经济以外的多余的感情，而不理智地耽误了合适的出手机会，这些感情最终也将变成愤恨。

这一点对于作房地产的人来说，尤其艰难。很多人看到一个破烂的房子在自己的手下焕发青春，楚楚动人，不由自主地将之视为自己的孩子一样。美丽的事物永远诱惑着我们。但是它应该被用来诱惑买主，而不是我们自己。

在这一点上，即使创普也未能免俗。您将在后面“蒙娜丽莎的失败”一章体验他的苦涩。

在这里，创普考虑到他的下一个项目急需资金，并且规模更大，及时出手确属明智之举。当然，如果他等到酒店完工开业，在如此良好的业绩面前，地产的价格更将百尺竿头更进一步。不过那样，他的资金就会被占压更长的时间。不知各位如果处于创普的位置会怎样做?

再者，对于旅馆和出租性地产，一般在空房时是很难卖到好价钱的。常规的做法是将物业重建或翻新后，经过严格治理，全部租出去并保持一段时间良好业绩，然后求售。此时就会有投资人士感兴趣。这一类投资人士一般没有精力或者相关知识去重建翻新物业，他们更感兴趣的是一座崭新、盈利、管理良好的物业。如果物业升值前景良好，即使在持平甚至不盈利的情况下也会有人买进。大纽约地区靠近纽约市的部分常常会看到这样“亏本”的出租型不动产，卖出很高的价格。]