主题：【保卫西河努力原创】我做生意的那段日子(二) 传销(1) -- 绿野仙踪

传销，也叫网络直销，曾经在中国风靡一时。从事过传销的人数不胜数，素质也参差不齐，从满腹经纶的大学教授到目不识丁的文盲，从大都市的高级白领到农村的家庭主妇，你从街上随便抓来一个做过传销的，他都能唾沫横飞地给你讲个大半天。

传销的好处，是给那些没有资本从事传统生意或者没有机遇出人头地，但是依然有着梦想的人们，提供了一个传奇式的白手起家的机会。它的卖点，是所须资金非常小，风险几乎是零，对你的教育背景和专业技术也没有任何要求，只要是年满18周岁的人都可以参加。所谓英雄不问出处，每个人成功的机会似乎是一样的。

我第一次被隔壁班的一个女同学邀请去听OP(Open Plan，生意计划) 的时候，是大四的后半学期，那时传销的热潮还处于酝酿阶段，一家做日用品的跨国企业A公司正准备开拓中国市场，吸引了一批海外华人争相回国抢占拥有14亿人口的市场。所谓做生意要“喝头一啖汤”，就是要在一种生意尚未兴起的时候，比别人更早一步打入目标市场，利用人们对新鲜事物的猎奇心理，以及对新鲜事物本身潜在的未知价值的幻想和期待，来吸引更多的人投入，有点边际效应的原理在里面。

那次负责讲OP的是香港人X生，他在澳洲念书的时候就加入了A公司的传销生意，后来回香港作精神科治疗师，听说A公司即将打入中国，他毅然辞工，跟随他的上线(也就是介绍人) 来到中国做传销。

听完X生介绍的生意计划我似懂非懂，拿一双怀疑的眼睛看着演示板上的一个个圆圈和人民币符号后面的天文数字，我不信真的能赚到这么多钱，一点也不信。不过看完公司的产品演示后，我对A公司的产品还是很欣赏的，因为当时中国没有哪一家日用品公司的产品在天然和环保方面能达到这个水准。

想做正当的传销，一定要首先了解公司的背景和产品。任何销售，不管销售渠道如何，最终能够在同业中保持生命力的，还是产品有品质保证的那些。正规公司的产品信得过，介绍给别人的时候就不会心虚。正规公司的另一个好处，是具有相对宽松完善的退货政策，消费者比较放心，对产品的接受程度也就相应提高。有些人为了赚快钱，不在乎卖出去的东西好不好，跑去参加那些靠拉人头赚钱的“老鼠会” ，结果自然是上当受骗。当时我有个大学同学花一万多块钱买了一张磁性床垫加入某公司的传销网络，后来发现根本卖不动，也无法退货。

话说那天听完生意计划，我对公司的提成和奖励方式还不是很清楚，毕竟是第一次接触传销。所以当邀请我去的同学问我是否有兴趣参加的时候，我说还需要进一步了解一下。她也是个爽快人，就说没问题，先拿些资料回去看看吧。

做还是不做呢?

大四的上半学期我做了一段时间上门推销的小买卖，下半学期大家忙着准备毕业答辩和找工作，我属于系里优先推荐工作单位的学生，就没管那么多，反正有不少单位来系里要人，所以时间还是有的。资金呢，买一套产品(称为“启业锦囊”) 需人民币700大元，手头也有。

想了想，既然犹豫，不如再去听多一次OP，了解清楚一些再作决定，于是我叫那个同学带我去参加下一次的OP聚会，她很高兴。

那次我是在兜里揣了700大元去的。

那次听完OP返回学校的路上，老天爷让我经历了一次难忘的大暴雨，水漫金山，等我辗转回到宿舍的时候已经是半夜，狼狈不堪。

(待续)

• 【精华】龙门精华──2006 (八) L