主题：中美二十年内必有一战 -- 慧诚

很多人没干过咨询，细节不太懂。

搞技术咨询，一般是签一个合同。 我给你们做一个项目，按小时收钱。有的是给一个总小时数，不超过这些小时；有的是总钱数，不超过这些钱。

一般做法是把每天工作小时数记下来，月底出一个收据，发给甲方要钱。 甲方一般是两周之内把钱打过来。大家一个月或者几个月一起总结一下进度。

有时候我们的大客户，老客户。要求我们一个季度给报一次帐。 他们的财会公务繁忙（懒），看不上我们这些小钱。让我们没事别烦他们。因为信任，我们一般也就照做了。人家看不上，对我们可不是小数目。有时候还是有点压力的。需要跟银行借点钱平衡一下。

不是包括我在内几个中国人加入了。开始做一些中国项目。其实找的都是中国的大公司，有名有姓的。在这里我就不点名了（我也不敢点，签了保密合同，犯法的）。 那种种刁难，克扣。做了几个之后，我们整个公司的奖金被做泡汤了（没办法，赔不起）。 开始大家的思维还是对内。是不是我们干的不够好。把年轻的工程师换掉，换有经验的（有一两个我也亲自上了）。 做的再多点，严格按照合同走，超额完成任务。但是人家就是评价很高，但是不给钱。

打官司也不值，于是就只好改变方法了。要么提前把钱付够，要么就算了。