主题：【原创】朗姆可乐聊历史 -- 骨头龙

先分享一个故事：

“当年一个叫碎片哥的神人，在2014年10月份逛超市的时候，发现超市里面多出了一个奇特的新饮料，面积和可乐差不多，产品叫做RIO，就是我们都知道RIO鸡尾酒。正常人看到这个东西可能顶多就是好奇这个产品的味道，或者感慨又有新饮料上市了。

但是这个碎片哥的第一反应是，能在商超拿到这么大的面积，背后必然不简单。简单一查，就能发现RIO背后是百润股份，而且百润股份计划把这块业务装入上市公司体系中。这代表着，有机会。

于是碎片哥自己大量逛超市，每到一个超市，只做一件事情，拍RIO的柜台面积，发现这个产品铺的非常猛。

于此同时，他还做了另一件事，他担心他的观察是偏颇的，毕竟新品铺货这件事情，很多品牌只有一二线核心城市才有。于是他在雪球上号召天南地北的网友去自己当地的超市拍RIO鸡尾酒的柜台面积，还要把鸡尾酒的瓶底翻过来，看生产日期，推算销量和铺货时间。从一线城市到五线城市，他收获了数千张照片。

基于此，他模糊计算出了产品的受欢迎程度，销售规模，铺货量，最后推出了一个可能性的销售额，约为50亿。酒类本身属于高毛利产品，50亿销售额的酒类业务注入上市公司代表什么？

这就代表，金钱在召唤。

于是2015年初，碎片哥大量买入百润股份的股票，很快，这只股票从40块最高涨到160块，参与的人都有份。碎片哥一战封神，据说已经财务自由，后来慢慢淡出了雪球江湖。”

然后说一下这个故事里面有哪些坑，这些坑是用来做什么的：

这个故事会让不少人有种“眼前一亮”的感觉。为什么呢？因为对于这些人来说，通过铺货面积估算销售规模是他们之前没接触，没多少了解的领域。对于自己不了解的领域，一些基本的知识就会给他们“耳目一新“的感觉。

一个公司的一款产品经营成功与否，需要涉及的领域有产品定位、营销、渠道、供应链、品控、法务合规、财务、同行反应等。这款产品成功与否对股价会产生什么样的影响，更要牵涉到经济环境，行业环境，股权问题等更多因素。而故事中的调查铺货面积，只是上述诸多因素中渠道管理的一部分。在一个自己不了解的领域，通过诸多因素中的一个点就决定投资方向，这不就是管中窥豹盲人摸象么。

那么故事为什么要讲铺货这个点，因为其他大部分领域都需要比较多的专业知识、行业内的资源才能获取信息并理解应用，对于普通人来说就很难。但是去商店看看铺货面积，这个不就是逛商店么，谁不会啊。

但是为什么有人会相信，通过这么简单的事情就可以获得可以赚钱的信息优势？有些人会觉得是因为自己勤于学习（每天泡论坛）而且运气又好，自己看到了这个精彩的故事而别人没看过。这个就是利用了一种心理上的认知偏差叫做“乐观偏差”，就是说人会倾向于相信自己是幸运的，好事多半会发生，坏事必然轮不到自己。

最后故事给出了一个充满诱惑的未来，“一战封神”、“财务自由”，两个词就把马斯洛需求层次理论从第一层直到第五层一网打尽。

故事中还有一些硬伤。比如说即使真要通过实地调查的方式推算销量，那么只需要按照店铺类型、地域分类，每个类型取少量样本就足够了，完全不需要调查上千个样本，这个是全国人口普查级别的取样规模。非结构化的大量采样，非但对于结论精度增加不多，反而会带来系统性偏差。这个即使不是商业调查行内人，只需学过统计学的基础知识就能了解。这个“硬伤”，也可能是写故事的人自己也不甚了解，也可能是作者特意设置的一个筛选器：基础知识比较广，认知能力比较强的人看到这个硬伤，会对故事嗤之以鼻不再理会。但是这些人本来就不是目标受众，这个筛选器的目的就是把这些人筛选出去，免得浪费后续的资源。

耳聪目明、能跑能藏的就不是韭菜，是兔子了。当然了打兔子有打兔子的打法，不过本文说的是韭菜，我们还是专注于怎么割韭菜好了。

总结一下如何割韭菜的要点：

1. 仔细筛选目标受众，了解他们的知识和认知能力的边界

2. 利用他们的心理偏差，给他们编造一个“轻轻松松赚大钱”的故事

3. 许以一个另他们怦然心动的目标

对于这套理论的应用，罗辑思维是高手，有志于此的同学们可以多向他们学习。