主题：【原创】逆向思维在实战中的应用 -- 七天

几次下来，我发现了一个问题：但凡没毛病、要价又公道的房子，都会有一堆人盯着。我们上班族白天既不能去看房、又不能跟经纪讨论，失了先机。而且由于需要竞价，成交价往往偏离要价比较多，因此所谓”要价公道“没有什么意义。

还不如把那些没毛病、要价又公道的房子全部滤掉，着重关注那些要价偏高的房子。这些房子关注的人少，在没人竞价的情况下还可以砍价，最终成交价未必比那些”要价公道“的房子高。

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在这个问题上达成共识后，周三晚上，我们把那些各方面条件都不错，价格也让人舒服的房子全部滤掉，集中研究其他房子。这时发现，上周末看过的另外几套房子其实相当不错，只不过当时觉得要价太高（跟那些”要价公道“的房子比），没有关注罢了。

在这几套房子中，我选中了E。之所以选中E，是因为它上市时间比较长（快两个月了），而且一直没有降价。房子在市场不好的时候上市，挂了这么长时间，卖家可能已经疲了、还没意识到市场已经变化，可以唬一下试试；一直不降价，说明卖家对自己的房子比较有信心，间接说明房子质量没有问题。基于这两点，我准备试试。

太太准备出价98%，我则认为应该凑个整，虽然不差多少钱，但是让卖家心里比较舒服（打个比方，99.9万和100万只差1千块，但是给人的感觉差别比较大）。同时，我把过户日期向后多推了一个半月，相当于对方多承担一个半月的持有费用。

一切商量妥当后，当晚就把offer做好，签了第二天的日期。然后我的经纪开始装模做样地接触对方经纪。

巧了，对方经纪是业余的。有本职工作，业余考了个本，给自家亲戚卖房，根本不知道市场的变化。

基于这个情况，我让经纪不要急着给offer，先跟对方经纪纠缠一些细枝末节，等我下班以后再给offer。

等我们的offer递上去，对方首先对我们的过户日期表示异议，然后又表示他们新买的家具也准备留给卖家，因此一直不愿降价。但是说一千道一万，我们给的价格比较有诚意（按照3周以前的市场）；他的房子卖了2个月没卖出去，过户日期再推1个半月也不是什么大问题；再加上我们对他们那边的一些错误也比较大度（Condo Fee是错的），俩小时不到，成交。

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这次，似乎又让我看准了。