主题：茗谈166：《双城记》 -- 本嘉明

看来双方是谈成一个协议了。

这件事，我有几个想法。

一，越大的谈判，越不要追求“最优选项”，能达到“次优选项”就足够好了。因为你的“最优”，无疑是对手的“最差”，而大谈判的双方都是不死的巨头，难免有未来的合作。这就是中国人的“得饶人处且饶人”。

二，唐纳怆在谈判中，表现出了很高的水准，这跟他的品德没有特别大的关联。必要时候，他愿意退一步，而且他的谈判风格就是“无耻”，前面把话说绝，最后说退就退，自打嘴巴------在与加拿大谈新自贸协定时，就是如此。这种谈判手法，绝大多数国家的技术官僚是吃不消的，这些高官说白了，多数人是思维刻板的小知识分子，几十年在狭小的体制缝隙里面混资历慢慢生长，遇到唐纳怆，真的就是“秀才遇到兵”。

三，当双方差距太大，实在谈不拢的时候，如果有条件，最好引进第三方来打破僵局。这个案例里，第三方就是上帝。因为中期选举的结果会如何？骰子在上帝手里，双方都害怕自己担心的结果出现，因此都急于在开盘前达成一个东西，虽然开盘前就收获，肯定没有拿到“最优”（万一开盘出来对本方有利，无疑现在就谈定就吃亏了），但上了保险，锁定了最起码的胜果。

唐纳怆虽然人品鄙下，但确实也是博弈的高手，我觉得越来越有意思了。在美国经济完全消化了“退税红利”走入衰退前，这盘世界大棋无疑令人眼花缭乱，值得围观。