主题：【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌

明知客户付款有风险，为什么选择这个客户？还是客户对别人都很正常付款，偏偏就针对某家供应商不付款？是什么问题没有解决？还是原来客户信誉很好，慢慢的由于市场，自身经营等等问题导致资金流出现问题？这个在销售跟踪的过程中就应该发现，并及时采取行动。

您这个问题往往是那种初入行急于出单的销售，看见需求不考虑后面的任何问题发生的。这其实蛮常见的，有的销售为了先出单，不但忽略甚至在自己公司领导面前遮掩客户的种种问题，所以导致后续问题。

我也是技术出身的销售，销售都是从漫无目的寻找客户，到找到自己的“好”客户这个过程的，客户也基本上是二八原则，带来80%的业绩的客户是只占总客户的20%，你需要花费精力80%的客户也是这20%，其他80%说句残酷的话，叫做爱买不买，不是说态度恶劣，而是花费的时间精力和资源的不同