主题：关于债务，近期的两件事 -- 闻过则喜

当年我在深圳一家公司打工，那家公司是日本一款小交换机的中国总代。当时，正是国内装固话火热的时候，所以公司的交换机特别吃香。据我所知，我们批发给地区经销商的价格是对外正式报价的2折。而业务员对外报价基本是不打折的。最夸张的一次是有个新来的销售，对技术也不懂，碰到个客户也不懂技术。客户看到一套设备的报价单上有一条写着电缆线1000元，就问，你这电缆线是一条1千元，还是总共1千元。销售自己也不清楚，又怕公司吃亏，就说是一条1000元，一套机器用10根就是1万元。客户也就认了。结果销售回来一问，公司说这电缆线就是连接交换机用户板到配线架的一根电缆，公司嫌日本原装的价格高，因此找了个女工每天就负责焊电缆，成本不到10元。报价卖100元1根已经是暴利了，结果被个新来的销售卖出个天价。这事一时被公司传为美谈！

回到葡萄说的军工合同上来说，我觉得一些武器经过多年销售，其研发成本早就忽略不计了。生产成本不过就是些炸药、铜+控制电路和人工这些的，卖给中东那些地方价格翻10倍也不奇怪。至于军工企业的报表，那是算进去很多其它费用的。与单个产品销售合同的利润自然不能相比。