主题：【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

　（以下文章，天韵弹与知音听）

　　小田东借西筹，终于重新准备了35万元钱，在北京通州的西门，他找到了我，手上还拎着一包家乡带来的绿茶。此人一看就是一个读书人，戴一个高度的近视镜。

　　他把茶叶递给我，说：叔你帮帮我吧！我在杭州挣不来钱，加盟商太坑人了。

　　经过了解，我知道了情况，原来这小子、在杭州加盟了一个品牌连锁店，此连锁有1000余家门店，门店不少，贪欲也不小，说白了就是你自己掏钱，帮连锁店总公司打工，美名其曰”加盟”。

　　你从加了盟开始，你就卖了身。公司规定你一个月固定要到总公司进货xx金额（货贵杀猪），每年要交管理费###元，送货到上门还要车费、送货费、我们一套收银系统就5000元，他妈的连锁店要20000元，总之、个体店投资回收期不超3年，开杀猪的、加盟连锁店要6-10年，你如果是借钱开店，要哭的。

　　我知道他是陪了，我知道他不能再失败，看到他文绉绉的样子，我觉的他很可怜。

　　两个月以后：（不停的找位置）

　　叔“我今天在海淀看到一家连锁超市超市、是河南人开的，生意好像很好，挺忙的 。叔你说过，别人生意好的地方，如果自己开、在水平相当的情况下，别人能卖10000元、自己就能卖7000元，两家店会带来俩份生意，我看它旁边有饭馆转让，我能去干吗？周边人相当多，是叔讲的那种好位置。

　　我沉凝了一下，说：你就知道对方忙，他们到底能做多少生意呢？要心中有个“数”，才能定下心来、和别人对着干，你亏不起啦。快30了，别把讨老婆的钱也陪了，说完我感觉伤了对方的自尊心，又说了一些开玩笑的话，稳定一下他的情绪。

　　我考虑了一会、对小田讲，我明天不陪你去了，你文化高、店也开过了，我告诉你几个办法，你自己看、能用那个方法、你就用

　　哪一招！。

　　小田：观察对方能卖多少钱，基本上有这几个办法。

　　一 最老实的办法，你租一俩车、买一斤绿豆，把车停在对方的门口，凡是成功买东西的人，出来一个、你把绿豆扔一个到大茶缸里，你老婆要在收银台旁边观察、记录、顾客的购买力。连续三个时间段记录30名（三个时段、早、中、晚），晚上回家只要把当天的成功购物人数，乘以（三个时间段、共90名顾客、总购买力、除90等于平均购买力），就基本上能正确评估此店的营业额。至于那些绿豆你还能炖汤、消一消、一天的火气。（用此法对方就是对方不开电脑，不打小票也没有关系，电脑小票法前面提过不重提）

　　二 守株待兔法，万一对方招聘收银员，年轻的朋友们、你们的女朋友，和家里的妹妹、表妹、全能帮助你，老板天天要和收银员对账，一览无余。此法用处很广，可以衍生很多用处，你们懂的。

　　三 你可以打个电话，联系一下此店的老板，我是某某产品推广员，我有个产品想在你店推广一下，能给你店带来销售，是这样的我们的产品是免费赠送的。老板会很喜欢。老板同意后你可以在超市收银台旁边收集情报滴。具体方法如下

　　xxxxxx产品推广免费试用#######

　　亲爱的顾客朋友，凡是今天在本超市购物者，均可试用本公司高科技产品”吸铅毒橡皮一块”本高科技产品，能消除书包、文具中铅的有毒成分，让你的家人和孩子远离“铅”的危害，全家健康。

　　试用品有限，凭本超市购物小票，一票一份不能重复领取！谢谢大家！

　　######公司 #####超市 联合倾情答谢新老顾客

　　他奶的！小田号称大学生，非要我一字一顿的告诉他，如何写广告，因为他选择了，第三个办法！

　　三天后、我抄！那家河南人开的店，生意真不错，我们清楚的知道他每天能卖13000元（才150平方的店、不错了），我说小田你大胆的干，你开至少也能卖，9000元。小田说：13000除以2等于6500元。

　　傻子啊！书念傻了。

　　三个月后：小田开业了，我问小田三个问题：小田你不怕那个老板报复你啊？小田回答：那天调查、我是请我表弟和他女朋友去的。我问你那天发了几块橡皮？小田说：900块。我再问小田你现在卖多少钱？小田说7000余快，我再问你基本上一天做几单生意？小田说：700余单。

　　好！我心想这个读书人不傻，而且不够哥们。居然一包茶叶把我给摆平了。看不出来是这样的人。

　　我话刚说完，小田说“叔”没什么给你，我这还有一包茶叶，比上次给你那包要好很多。天！我听了打了一个楞。

　　从那以后我改变了，免费看店的历史。也是一个转折。

　　表哥认为，不用崇拜任何一个偶像，小富靠勤、大富靠命。想当将军的士兵是SB! 李嘉诚一开始的理想就是卖好干鱼、如何把手中的鱼、卖上好价钱就是理想。黄光裕一开始的理想，就是能够一个夏天卖500台电风扇，伟大的人、一开始、从来没有、伟大的理想！

　　放弃特别大的目标，让自己更有弹性！才是真的人、才是能人、否则压力太大、绝对会半途而废。虚谈理想，凡是把某某某人奉为偶像的人，必然自焚、绝不成功！

　　唯有上帝才是我们的偶像、和真神！！！