主题：【原创】为富士康唱赞歌，兼论苹果（上） -- 金口玉言

如有谬误，还望斧正

恩……上次看这些也都是好几年前了，凭着记忆随口说说，肯定错误很多，大家将就着看看吧

所谓交易，就是甲手里有x个A，乙手里有y个B，甲乙公平平等共同协商，同意以一定的比率（单价）兑换手里的A和B。一般认为乙（买方）手里的东西是一般等价物（货币），所以就简化成甲（卖方）以一定的价格把手里的东西卖给乙，换取乙手里的货币。这个兑换率，就是价格

市场就是里面有M个甲，N个乙，同时交易多种不同的货品的一个地方

决定价格的因素有很多，记不清也没去查。不过主要的因素是三个：1.成本，2.供需关系，3.买卖双方的博弈能力（议价能力）

先说成本，长期看，成本是决定价格最重要的因素，因为没人能一直忍受亏本买卖，卖的越多，亏的越多，这肯定是做不下去的。成本分很多种，比如生产成本，交易成本，入市成本，合规成本，机会成本，之类，很多风险也要量化成成本摊进去

生产成本不仅是把A变成B的成本，也包括把B变成市场能接受的商品B的成本。比如我可以做蛋炒饭，但这跟饭店里蛋炒饭是不一样的，不如说我当街去卖就要被抓。想要像饭店那么卖就要先有个饭店，五证齐全，才行。这也是成本。郎咸平经常说的芭比娃娃的例子，就是故意忽略了这个成本，包括打广告，做宣传，设计开发，进卖场铺设渠道，仓储物流，做售前咨询售后服务，退换货，承担库存的资金成本，承担卖不掉的风险等，这些都是成本，真算下来卖娃娃的公司也不赚多少钱，再算上倒闭的风险和竞争，单纯算风险收益率甚至都未必比工厂高

第二个就是供需关系，供应多过需求价格就会降低，需求多过供应价格就会升高。这个经济学课程里面应该有很多

第三个就是博弈能力或者说议价能力。记得有人经常说的一个段子，就是需求粮食100，取决于产量99还是101，粮食价格会有天壤之别（1还是1万的差别）。这个就是完全忽略了博弈能力这个因素。但是其实在这个情况下还是有人能高价卖出或者低价买入粮食。比如说因为是老客户，比如那人用枪指着你，等。大家的博弈能力不同，也会造成同一个东西成交价格不同（挂牌价都是虚的，是指导价格，反映市场情绪但是未必总有实际意义，成交价才是实的，所谓漫天要价，坐地还钱就是这个意思）

说到博弈能力，买方主要的博弈能力，来愿意可以选择持币不买（卖方来到市场，一般是没理由选择不卖的）。当这个能力被现实的或者虚拟的“刚需”剥夺之后，就会出现中国楼市和中国铁矿石市场这样的市场行情。卖方最主要的博弈能力就是了解货品的真实价值（成本），因此可以依靠信息不对称获益（中国人民的老朋友stigliz因此得了诺奖）

供需关系可以在一定程度上影响买卖双方的博弈能力。除了供求本身的影响之外，供需两旺，有多个卖方和买方，买卖双方可以选择的交易对象就多，因此不做特定交易的机会成本就低，换一家买卖的成本就低，因此增加了买卖双方的博弈能力，促进竞争。正因为降低了机会成本，因此市场的出现才是有价值的（例如美食一条街，相比只有一家餐馆的街道，人们更喜欢去有很多餐馆的地方吃饭，因为选择多，机会成本低）。也正是因为如此，垄断是不经济的，无论是卖方垄断还是买方垄断，都会使交易的另一方丧失选择权，极大的削弱他们的博弈能力，导致提价，服务恶劣，搭售，竞价（卖方唯一）或者恶意降价，低于成本销售，美国军方采购中的成本加利润法，贿赂（买方唯一）等行为的发生

可是供需关系毕竟不是影响博弈能力的唯一因素，所以才会出现中国铁矿石进口或者稀土出口的种种情况，就算你是唯一的买家或者唯一的卖家，可是缺乏博弈能力，也还是没办法自己定价，而是要让别人定价

所以说到最后，尽管市场上有指导价格，但是指导价格挂牌价都是虚的，只能起到反映市场情绪和作为讲价工具的作用。最后具体到每一笔交易，最重要的因素还是买卖双方的博弈能力，双方根据自己的成本和市场供需关系，进行博弈，形成一个成交价并且成交。所谓漫天要价，坐地还钱，说的就是这个

价格长期看成本，具体到交易看博弈能力，市场情绪看供需

成本长期看也有很多因素，其中最主要的就是效率，劳动生产率，越高效成本就越低，价格也就可以做到越低

所以具体到中国产品和劳动力（工人），就看决定所谓“低价”的因素是什么了

1.如果是成本低效率高，那太好了，因为这个低价说明我们生产效率高，是进步的。其他卖同类商品的，除非能提高效率降低成本，否则全得死，事实上他们也有很多都死了或者从未出生。这就是所谓出口产品的同时出口失业

2.如果是博弈能力差，那只能怪自己学艺不精。愿赌服输，回去重新练过再来吧。事实上就有很多，比如早些年在某些采购领域，就有欧美采购商利用自己的博弈能力把价格压到成本线下，刻意把生产厂家逼死的情况。因为这个领域入门门槛低，厂子无穷多，做死一个还有一批。采购负责人亲口这么说，真是令人膛目结舌，可这……也是做生意

产品就是这么回事啦，至于劳动力也就是工人，首先要说个，劳动力和资本是不对等的。比如美国强推要求资本全球自由流动，但是除了个把“经济学的良心”，从来没人提劳动力全球自由流动的，不如说大家都在拼命扎紧篱笆阻止移民进来，这就是现实

所以说具体到中国的工人比如大家常提到的农民工。首先他们销售的产品，初级的未经训练的劳动力，因为没有任何技能技巧，也没有文化知识，也没有熟练掌握一门技术，只是劳动力而已，因此市场价格很低。而且这是未经训练的劳动力，要把B变成商品B，还要经过各种培训和操作，这些培训操作也是要花不少钱的，这也是成本——所以减少了这个之后，拿到手的工资就更低了。这个只能说大家没为工业化做好准备，没有学习文化也没有学习技能了

这个不是怪谁，只能说自己的命运自己掌握，自己这么选择而已。此外这个也算是好的了，至少还有和平，亚非拉很多战乱地区劳动人民死亡率都很高的

对比种田（也就是机会成本），收入也很高了，这方面数据很多，大家一算就知道，当然，大家打工都是自愿的，也没人逼着他们。看那么多人选择打工而非种田，也就可以知道相比种田，的确是打工赚得多

至于博弈能力，供给很多，需求却未必多，没有技能傍身，也就没啥博弈能力，换了谁都一样，所以博弈出来是这个工资收入，也是没办法的。当然现在所谓刘易斯拐点来了，供给没那么多了，博弈能力强，所以价格变高了——其实在某些产业，中国的工资已经跟欧美持平甚至比欧美还要高了

放到全球市场上来看，中国劳动力价格其实已经算是很高的了——别学欧美人眼里只有欧美，世界上还有2/3的亚非拉人民生活在水深火热之中呢。亚非拉很多劳动人民都表示自己非常想让中国工厂搬来，自己拿跟中国一样的工资——或者中国三分之一的工资也行

可是为啥中国工厂没搬过去呢？因为他们生产力太低，效率太低，所以在中国付高工资，反倒比在当地付低工资生产出来的东西成本更低，这个就是效率，劳动生产率，这个就是中国制造的本事

同样也有套筒的例子，就是中国大陆生产率未必总是最高的，比如台湾某些东西的生产效率，比大陆还高，那就只能说技不如人，不能学美国那样喊一定是台湾都是血汗工厂，台湾人民都生活在水深火热中