主题：【原创】为富士康唱赞歌，兼论苹果（上） -- 金口玉言

这两天时间有限，随手说说

国际代工业的老大哥（发展时间）可能是伟创力，这个富士康自己的都承认的，一直到最近几年都叫伟创力是老大哥。不过现在富士康好像比伟创力更强更大了

不过代工其实不仅限于PS3和iphone ipad的，医疗仪器，运动器材，汽车部件之类都是可以代工的。不过个人推测这些代工的部件，肯定都是跟电子嵌入式电脑有关系的，否则没有优势他们也不会做

富士康做代工之前就已经是大哥好多年了，那个时候肯定排不进XX前一千名之类的排名。鸿海全名应该叫鸿海精密工业XX，因为鸿海精密做的核心业务，是做连接器，而做连接器的核心技术，最主要是在模具，其次对材料和工艺也要有很深的理解。鸿海不是做连接器第一人，但是却依靠模具，一举垄断了电子设备连接器50%-75%的生意，这个真正算是隐形冠军了

对，所谓的连接器，打开台式机，里面就是一堆，最明显的就是cpu的那个socket，当年（70年代）,电子技术本身就一般，材料，模具之类跟现在更是没法比，所以一旦针脚之类连接不好，那这个板子基本就没法用了，或者会出现各种不稳各种问题。别看只是一个塑料壳加金属片（丝），但是要求却非常高，出了问题还真受不了

后来还开始做线缆，本质上还是连接器

各种不同设备要有各种不同性质的连接器，所以（推测）也因此建立了对设备输入输出的了解

当时鸿海就是给电子制造企业和电子代工企业提供连接器，只要组装就要有连接器，电子设备的销售和制造波动，赶工，空运，也就是对制造和物流的控制压力，也会完完全全压到鸿海身上。所以鸿海也积累了制造，处理波动，赶工，物流的控制力

积累了这些，包括对模具，材料，工艺流程控制，对设备IO的理解，对电子代工需求波动和物流的控制力，积累这些东西，鸿海花了10年左右

有了这些之后，再去做电子代工，就非常顺利的，那就是真正的组装了

而这些才是鸿海，包括现在富士康，立足的根本，而不是那几百万工人

当然这不是说工人不重要，因为对大量人员的管理和调配，也是一个高端技术活，鸿海富士康也是要不断积累这方面的经验才能做得好。但是说真的，鸿海和富士康的核心，始终是在我上面说的那些……那些才是真金白银

而这些都是鸿海80年代就做的非常好的，剩下的，无非就是自然延伸自然发展而已

此外大家看不起富士康，总会说：恩，这货不就是装电脑么，不就是组装么？我也会

那我换个说法，换点现在比较时髦的东西

所谓连接器啊，那其实就是那个中间件啊！（middleware的确是系统与系统之间的，但是其实本质差不多，电压电流电信号就比XML交换数据容易么？）

所谓的组装，其实是系统集成啊！不是提供产品（product），而是提供客户需要的解决方案（solution）啊！把各种乱七八糟的设备，集成成一个可以完整工作的系统，这是非常有技术含量的啊！

而且还要跟客户一起从需需求分析开始，提供各种解决方案，从玻璃到抛光外壳到电路布局到电池，全要有很深的理解啊！

其实鸿海干的就是IBM的活啊！系统集成，解决方案，从需求分析一路到TurnKey全部做好啊！这就是拿联想的钱，操IBM的心啊！

这么一说好像富士康就稍微高尚一些了

其实系统集成，提供服务，提供解决方案什么的，本质上也就是这样，翻过来倒过去都是一样，就看你怎么看了

P.S.:另外再说两句

其实鸿海富士康从连接器做到代工，真的是龙门一跃，以小博大，非常有气魄也非常惊险，这如果写出来也应该算一个经典的案例了

富士康（郭台铭）的野心非常之大，他还有很多想做的事情，可是……由于种种限制做的比较艰难，可是现在他还是在跳跃，这个我也是很佩服的

富士康最近其实一直有想做的事，就是1.自己做渠道；2.自己做品牌；3.最近说的用机器人代替人力（其实做渠道和品牌是一回事，但是一般认为是两回事）

无论做成任何一个，富士康就都真的是怪物了，做到全球500强第一也不奇怪。因为我比较自私，所以有的时候看到他做的不顺利，就会希望多向他学习这个不顺利的经验，以便我自己做的更好