主题：【讨论】关于齐重一台出口德国的机床引发的一篇口水 -- 所以我才飞好远

分明是我该拜你嘛！

我也整纳闷干吗搁海里呢，原来是这个意思。别人给我讲过这个原理至少三次，我都没认真听，更没记住。

你提到了一个大连，一个XX数码，这两个公司我有点看法。

先讲大连，大连的主营业务以卧镗、立加、车床为主。这个机床厂的产品，唉，整体上质量和水平不高。不是它不能做好，而是因为它是国企，为了和沈阳竞争行业老大的位置，以贱卖手段扩张市场，带坏了市场风气，破坏了市场规则。去年大连机床销售收入搞了大概有140亿以上（记不清了），利润总额搞了6亿（没有上市，所以不清楚净利润），算算它的利润率，才多少！沈阳更是如此，大家去看它的年报，净利率不到2%，每年还拿了国家亿元级别的补贴作为营业外收入。

这种第一根本不值得去创造。一味搞大，一味追求市场规模，不少情况下竟然以低于成本的价格参与竞争。不仅自己企业的费用、成本压力极大，还破坏了市场，把一个个行业搞坏，贱价出售，市场很大程度上的无序竞争就是因为这些巨星国企践踏市场的做法导致的。更有甚者，这些企业的产品卖到用户那里就开始修，一个大连，一个沈阳。不多说了，面子不好看。

XX数码。直觉上他家报表不对劲。原因是利润率太高了，超出行业平均水平若干。而行业内他家的任何一个种类的产品的制造水平根本排不上号。谈不上有什么高级货。我个人对他家的报表有一点解释，但很不完全，限于水平其他地方看不出来，就此和大家分享一下，以2010年报表来说，XX数码产品的毛利率高，可能是因为公司财务费用小，因为是上市公司，融资成本低，导致财务费用的摊销压力下，对利润率有促进作用。其次公司上年度结转的存货可能对期内的收入有一定帮助，同时没有发生制造费用。另外应收账款的收款率也不高，货给了，钱还没付，但记账了。最后公司还从事了少量的房地产投资。多少能做一个解释吧，行业内看XX数码，在任何方面都是个小弟弟而已。中国中低端机床市场里哪个产品的边际贡献最高？卧镗。XX数码不造卧镗。他家是车床、磨床和立加、卧加及龙门，这些产品的净利率很少有能超过15%的。一句话，XX的报表，很有趣。

最后，你看XX全厂多少人，这么些人要一年要干几亿收入出来，只能干装配！只干装配的话，则XX的主轴、转台、刀库、铣头、系统等等全是采购的（XX确实没有制造），那么这些部件全靠购买的话，上游制造商必然吃尽利润，市场竞争又这么残酷，哪里来的利润空间？

补充说一下，你提到的“系统、驱动、电机、主轴和丝杠”中，只有系统和主轴有充足的利润空间，其他部件的通用性极强，细分市场竞争依然惨烈到死，没有渠道的代理商全死了。有渠道的，则是被厂家压榨的很艰难，靠关系为生。谈不上高利润。