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主题:【原创】风儿啊,你轻轻地吹 -- 晨枫

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家园 印度的采购体系就是这个特点

以前看到印度的采购单经常会被吓傻,国内买设备是十个八个,印度的采购意向单一下就是几百个,价值几千万上亿美金。

但是我们有句俗话,做印度的订单要命够长才行。他这一个单,从意向,提交技术建议,到POC,最后采购,少则3-4年,多则5-6年。我们这行技术变化极快,很多次当年投标的产品都已经停产了,要四处找库存才行。

我觉得他这种采购方面,大概是学英国的。英国很多政府大宗采购,也不是一下就出技术要求,而是先搞神马合作伙伴计划,你要先入围,然后敲定未来N年的合作计划,最后一下签一个持续若干年的大单。比如未来5年就你就是供货商了。所以印度这个战机订单肯定也是一个持续多年的交付计划,不是一下拿出几百亿来。

如果管理的好,其实这是更好的交易方法,一方面双方可以建立更加长远的合作,另一方面可以取得更大的折扣。同时还可以避免频繁招标带来的人力消耗。中国就是这点做得不好,没有长远计划,而且喜欢频繁招标采购带来的暗箱操作的好处。但是具体到印度,效率实在太低,这种采购方法导致经常买到一堆破烂,或者急用的时候用不上,这就是另外一回事了。

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