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主题:夜夜笙歌,大吃大喝 -- 万里风中虎

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家园 我自己的一点经历

我以前在月色的贴里说过一下自己的创业经过,现在再贴出来给你参考:

我是对某个行业一知半解,觉得不错。刚好遇到一个老板邀请,就投了点钱,数额不大,其是就算诚意金这样就撞进去合伙了。

就象前面某个河友说的,合伙成功是需要人品值很高的。合作以后大家相互离期望值都比较远,就不欢而散了,出来时对方说亏本等等,总而言之我就是净身出户了。

出来了后我想就自己做吧,但那是已经没有资金了。而且我是技术出身,做产品喜欢用好材料,拼价格是绝对的劣势,但做高档产品,用户对工厂资质要求高,还要压款等,市场很难开拓。

那段时间比较艰难的,最惨时真是给车加油都算着里程10元,20元地加。

后来我分析了一下自己的特点:比销售懂技术,比技术懂销售,对这个行业的总体情况比较了解吧,要做高利润,少服务的产品。

最后决定剑走偏锋,这条路可能对有心人也有启发,“向国外客户销售配件”。

说老实话我对外贸一窍不通的,买了本“外贸七日通”,开始学;英语在离开学校毕业后没太用过也硬着头皮捡起来。看着书自己用Dreamweaver做了网站(因为没钱请别人做,自己那时有时间),开始往这个方向走了。 其实一路做下来不少困难,现在走了有一年吧,开始感觉进入良性循环,手头松动可以做些新产品了。

我觉得关键的一点是还是坚持,遇到困难,可以是你后退的理由,也可以是成功前的一个阶梯,你咬牙过去,就往前走了一步。


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