主题：【原创】一个淘宝卖家谈网购（一） -- minttea

衣服八完得差不多了，我们来八八化妆品。

（2）化妆品

化妆品属于一种体验式消费品，消费者主要根据自己的感官感觉来判断品质好坏。售价里面产品本身的材料成本其实不高，估计30%左右。但如果有一个好的营销+不错的消费体验，价格空间就可观了。香水就是一个很好的例子，其本质无非3-5%香精+溶剂+漂亮的包装，混合成了让人心情愉悦的奢侈品。所以说，个人觉得决定化妆品价格的很大因素是它的营销成本，因为省去了不少专柜的陈列费、进场费、人工费，网上的化妆品价格自然吸引人。

一般国产的化妆品泛指在国内生产的化妆品，包括在华开厂的外资企业生产的，企业有自己比较好的营销渠道，而且越是广告多的、知名度高的中低端化妆品经销商可以享受的折扣就越低。据一个做佰*集的代理说，他们拿到手的价格约为定价的8.0折，给商场几个点返利，加上专柜的人工、装修费，逢年过节再搞个活动，自己也就几个点的利润。所以不难理解为什么网上类似这种化妆品，折扣比较低的都是打着印尼产、泰国产的进口字样，而正规国内生产的其实折扣并不低。

国外化妆品尤其是代购的化妆品，在淘宝上尤其多。中国海关对普通进口化妆品征收关税普遍为150%，再加上国内的专柜费用很高，所以高档进口化妆品国内外售价悬殊很明显。这个很多在国外的河友比茶茶更有发言权。找到一家口碑信誉不错的店家能代购到质优价廉的进口化妆品，其实也是个不错的选择。

淘宝上的化妆品良莠不齐是出了名的。在淘宝论坛里面有个专门的真假商品辨别版块，里面有很多人分享着自己辨别真假的各路方法。

外链出处

而里面关于化妆品真假鉴别方式的帖子是最多的。据某位做快消品销售的人士说，因为化妆品的基础技术很成熟，要做个李鬼出来非常容易，而且假货的利润客观，所以有些大的批发商就三、四种舒肤佳香皂都有，真的假的一起卖。

还是那句老话“一分钱一分货”，虽然贵的里面也不一定全是真的，但是价格太低多半有问题。很多国外大牌的化妆品都有自己的官网，有一些还有官方网店，如果喜欢某个牌子，有时间可以多上官网去转转，说不定还可以参加试用体验活动。多了解一些相关信息，如啥时候更换了新包装，大概的官网美元售价是多少，在辨别真假的时候就能做到心有成竹。

脸不是试验田，马虎不得，适合别人的不见得就适合自己，尤其是护肤品。曾有所谓专业人士跟茶茶说，护肤品嘛，按照人体的透皮吸收率为5~15%来算，其实很多时候更多起一个保护和滋润的作用，不要迷信速效的祛斑、美白方法，持续、温和、无刺激的护肤品才是好的。

这时候选网店就更应该以信誉跟口碑为第一参考指标，而非价格。相对那些啥都有的大网店，茶茶更倾向于选择一些信誉口碑好，主要做几个品牌的中型店，跟店家磨叽两下关系好了还有赠品送。一个好的卖家还应该对他的产品非常熟悉，那些产品过敏肤质不能用？粉底那些适合皮肤比较黑的？保质期是多久的？强烈建议MM们先跟卖家沟通好了再下单。

关于小样、中样，据说国内已经有专门的作坊做各品牌的小样和中样出来卖，所谓的BA收集再集中卖出的说法，在行业内都知道这个做法的背景下，貌似可行性越来越小。而且赠品都是为了促销正价品才配额销售的，如果正价的商品都没得卖，何来的赠品呢？