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主题:【原创】闲话43:鲲鹏展翼和飞龙在天 -- 井底望天

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家园 【讨论】宝洁的强大不在于产品和生产技术

30年计划经济的结果就是今天大部分70后们还在以产品性能和生产技术为唯一指标去判定好坏。从这点来说,我虽然不喜欢郎咸平的夸大其辞哗众取宠,不过他鼓吹产业链供应链整合,还是很有必要的。

我一个大学好朋友,毕业后第一个位置就是宝洁的三明地区经理。后来她去了鹊巢的北京地区经理,再去了coke,再去了李嘉诚的那个零售渠道。

她刚去宝洁时,宝洁一箱飘柔的毛利润是两百多块钱。她离开宝洁时,一箱飘柔的利润只有几块钱。margin跌了几十倍,但是宝洁的总赢利还在上升!宝洁是进行data mining的先驱之一,也是今天少数不必依赖AC尼尔森的分析能力,能自主进行分析的大企业。

宝洁最需要的就是大量的营销人员、销售代表。

这是错误的说法。在当时宝洁的营销人员工资相当高(刚毕业我在银行是三四千,六大是四五千,宝洁是六七千,最高是汇丰和麦肯锡一万),如果全部自己招人来做,非亏死不可。主要还是依赖当地的经销商,经销商手里的营销人员才是低成本的。宝洁的营销人员主要工作是收集市场情报(包括自己的销售数据,对手的情况,当地的动向),对经销商提供后勤支持和销售辅导,和直销的KA沟通……这些在今天已经标准化的入门级别知识,在当时都是宝洁一点点教育出来的。

今天读了《财经》上邮政准备IPO的报导。里面提到邮政快递在成本/赢利率上为什么做不过申通这样的私营企业。申通送件很多是单人一辆电瓶车,而邮政则把自己那辆有醒目标志邮政车开出去,哪怕里面只装了1/3。在供应链和物流的改进上,私企在积极地向外企学习,而国企没有这个动力,下面没有动力,上面只顾捞钱。

说到捞钱,今天听说新闻出版署的寇晓伟(司长)将要被调去一个没油水的位置,临走前天天在忙着向网游公司捞钱。版署和文化部的抢外快的战争还将继续下去。

我们的收入只是美国的1/10,但却要支付比美国还要昂贵的物价(通常指食品、以及燃油等遵从一价性的世界通用性大宗商品)

1/10的收入是我们的进步,但是比米国还高的物价确实是我们的退步。物流渠道不通畅,房价暴涨也导致商业地产的地租成本上涨。我现在都尽可能在淘宝上订购,服装也是vancl,ZARA,H&M之类的便宜货。

会计事务所在我那个年代还是六大。

IPO国内比国外热的一个原因是国内的监管不力,抢股东的钱更方便。国外如果因为投资损失了,还可以起诉,国内连起诉都不受理。用外资投行的挫折来解释中资投行业务的兴起是不适合的,券商直投IPO的丑闻要多少有多少,不明背景资金的pre IPO介入,最牛散户,有谁被处理了?这么容易抢的钱,太子党们都不够分的,凭什么还要让外资来分一口?

关于出国,我的感受是这样的。

我一个侄女在澳洲,一个外甥女在多伦多,都是高二。这个是富二代在留后路,另有一个兄弟姐妹在国内读书的。

两个朋友的小孩,准备今年去加州读高一,高中班主任小孩在宾州读高二,这个只是略有点钱的中产阶级。感觉国内的竞争非常地不公平,太拼爹,太黑,希望小孩能在一个公平的环境里顺顺利利地成长。

偶学校的under几乎都是富二代,玩得很厉害(不过还比不上多伦多的小鬼玩得疯,毕竟是乡下),买东西都没节制,什么名牌服装VIP要买够20W之类的,也有少数读得很用功拿奖学金的,这个是长辈希望能培养出下一代,认为国内的本科教育太限制人的思维能力,当然这批人在国内也不见得就能考上211的学校。我一个富二代朋友就是在米国读了两年不想读了,回上海早早嫁了个美籍台湾人。

至于master和phd就不说了,国内现在还差得很远。

所以如果你是父母,如果你有机会有能力把小孩送出来读书,多半还是会把小孩送出来。虽然我对米国的中学教育很不以为然,不过这些家长们都听不进去。

关键词(Tags): #经济 商业
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