主题：【原创】终端为王（1） -- 一条溺水的鱼

早几个月，给国内某电信运营商做了一个咨询项目。

当时是在跟一位该运营商某省分公司的老板吃饭时聊起来的，该老板听我胡吹乱侃了一通之后，似乎有些感悟，就建议我把这个话题深入一下，给他们做个咨询项目：众所周知，运营商财大气粗，随便抖落几根毫毛都够咱们喝一壶的；而咨询项目又是最好骗钱的，把各处的资料摘抄汇总，弄些似是而非、似非而是、左讲也讲得通右讲也讲得通其实狗屁不通的结论就可以赚来数以百万千万计的银子——这等好事当然不能放过，我立马答应下来，又在饭局上立逼着该老板马上招来主管副总，当即就定了调子，轰轰烈烈的把项目启动起来。

项目的具体内容，属于商业机密，恕我在这里不方便细述。不过，这个项目做下来，与几位行业专家、博士、高工等等交流的过程中，我自己倒是对行业生态的理解深入了一层，在这里愿意把我的粗浅想法跟大家分享一下，以供各位方家批评。

其实，对所谓行业生态的一个基本认识，都在标题的两个字（西河计数法）里了：终端为王。

如果我们把目光稍微放宽一点，观察一下整个泛IT行业（包括基础IT、通讯、互联网等等）数十年来的发展历程，不难得出一个结论。这个结论就是，整个IT行业的发展史，是由一波一波的创新浪潮推动的，用咱们中国人的一句老话来讲，就是各领风骚数百年——不，准确的说，各领风骚十数年。

我们的咨询报告中，对上述周期律有一些具体的分析，这里我就不引用了。而且我又是非常懒的一个人，要我花上几千字来描述这个历程，实在要命。为了简明扼要的说明以上观点，我就偷懒引述一下摩根斯坦利09年移动互联网分析报告中的一些内容吧：

[提示：原图站已失效]

从上图中我们看到，摩根斯坦利对技术发展周期的分析与我们非常接近，虽然他们没有提及通讯行业。

实际上，通讯运营商同样要经历这样的周期律。

早期的通讯运营商，业务范畴是非常单纯的，其发展历程，可以用最简单的话来概括：固话通讯－>固定数据业务－>移动通讯->移动数据业务。在这个过程中，通讯运营商聪明的构筑出了一个完整价值链，或者说行业生态圈。所有的运营商都不甘于“通信”的传统定位，而是力争成为综合的信息服务商。请看下图：

[提示：原图站已失效]

这是NTT Docomo对其非常成功的i-mode价值链的描述。这个描述代表了运营商的一贯目标：运营商居于价值链或者说生态圈的核心位置，而终端、平台、内容提供商们众星拱月般围绕在核心周围。这个价值链的基本逻辑是成立的：因为运营商拥有网络、用户以及收费通道。核心资源在握，运营商觉得生态圈的模式坚不可摧，千秋万代一桶浆糊。

可惜，运营商的美梦即便成真，也未免太过短暂。这个看似无懈可击的模式，因为一个人、一个产品、一家公司，而出现了明显的裂痕。

眼尖的同学们一定知道我在说谁、什么产品、哪家公司。2007年，一个总是穿着黑色高领套头衫牛仔裤和New Balance慢跑鞋的家伙跳上讲台，宣布苹果，这个浴火重生的公司，重新发明了手机。

太晚了...明天再继续。

• 【整理】西河文萃第32期 2010年09月30日