主题：【企业战略 Case Study】 假如你是柳传志... -- georgenine

赶紧扬长避短，要不咱讨论一下联想跟着该做些什么整合？

联想从IBM拿到的是研发能力和销售渠道，这些是品牌的后盾，为了使IBM的品牌价值存在下去，联想能够升级，有些愚见：

1。中方人员马上到核心研发部门浸淫，对于销售渠道每个重要的客户都要有中方的影子销售服务代理。

2。联想和IBM的生产，采购可以马上开始整合。

到中方能接上手后方可进行军心涣散的裁员减成本行动，联想有这样的魄力进行收购，就别差这些后续支持，否则就是买椟还珠。况且生产采购的整合应该可以减轻一些成本。

2。中期，如果IBM的品牌含金量没变，可以尝试把联想的打印机等产品换IBM招牌，提高售价和利润率。如果IBM的品质形象很难保住，恐怕还是得把联想产品和IBM产品从MARKETING的角度上分开。

3。长期，联想和IBM的尖端研发部门进一步合作，实现中美两国的科技差距缩短，产业报国的理想。

不管怎么说，这个合并是一个优势资源结合，缩短研发水平差距的尝试。联想，给你我衷心的祝福。