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主题:【整理】企业解读案例:国光瓷业的一地鸡毛1 -- wqnsihs

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家园 我以前一个法国老板,刚来中国就被一家日本准

供应商给勾兑了——貌似搞得很机密,但这种事情哪有秘密可言。结果只要是谈到采购上的事情,这法国佬就让我们先去问问这家日本厂商有没有,一点也不知道遮掩。这法国佬后来还高升了,估计没少给亚太区的老大勾兑。

拿钱收礼不办事儿,日本人也有点这毛病。遇到过很知名的日本客户,刚接触的那几天,谈到快下班的时候,就集体暗示我们晚上要活动。比如说“我唱卡拉OK很OK,需要见识一下么?”,“X桑你的酒量如何?”这类很有科长风格的话。

客户主动提这种要求,虽然觉得很奇怪,但还是高兴的,这意味着可以勾兑么,将来能省老鼻子劲儿。于是不惜血本地跟日本客户搞。连续搞了差不多一个月,发现这帮鬼子真是公私分明啊——白天像神一样跟你死抠字眼条款质量价格,晚上像鬼一样的勾肩搭背连吃带拿,一觉醒来又变成神了,仿佛头天晚上的事儿根本没发生过。

这小30天的招待费花了几百万,也没见啥历史性突破,我们经理差点被开除了。当然我们这些小兵还是很开心的,工作不久就深刻领会了“公款是最大的大款”这句名言。哈哈。

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